保罗Roetzer在一家传统的公关和营销公司工作了7年之后，他于2005年11月创立了PR 20/20。他是……的作者营销代理蓝图(2012)和营销绩效蓝图(2014)。

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作为俄亥俄大学E.W.斯克里普斯新闻学院的毕业生，保罗还创作了营销分而且营销机构内部人士．

我邀请保罗来《营销智慧》讨论他的新书，营销绩效蓝图:建立和衡量商业成功的策略和技术，现代营销人员需要如何重组他们的团队，重新评估他们的指标，重新调整他们的目标，以证明营销在他们的组织中的价值。

以下是我们谈话中的一些亮点:

如果你的公司不接受现代营销，那就离开(14:23):“这本书的第二章是关于致力于数字化转型的。在这一章中，我们面临着一些核心挑战，营销人员面临的挑战是，他们的组织根据需要发展，以尽其所能……缺乏紧迫感或自满的领导是一个巨大的挑战，必须克服....我经常被问到这个问题。“我所在的组织无法说服领导层做出改变……你认为我该怎么办?”我的回答是“离开”。这不是一个普遍的答案，但这有点像[成为]一个职业运动员。你只有这么多年的巅峰时间。你不能把黄金时间花在一个不欣赏你的能力，也不愿意在营销方面尽你所能的组织里。希望……你可以成为推动变革的推动者，让他们不断进步，你也可以在内部听取领导团队的意见，但如果你不这样做，而且你知道公司不会有任何发展，在某个时候(离开)是你必须考虑的另一种选择。”

你不需要一次整合整个组织:从小事开始(21:39):“你必须选择一些你能早期取得胜利的事情，特别是如果你在一个试图真正改变做事方式的组织中，你必须不断获得认可。对我们来说，即使我们接受了新客户，我们也总是谈论绩效指标，以及我们所做的工作的影响，以及它如何影响底线。但现实情况是，当你开始做新东西时，很多时候你必须评估现有的营销技术堆栈。你可能需要做一个新的网站。你可能需要一些新的抵押品。你可能需要做一些品牌识别的事情，所有这些事情对营销计划的基础都是至关重要的，但它们都不会对潜在客户的产生、转化、客户忠诚度产生直接影响，而这些事情实际上会影响到底线。”

要取得整合营销的成功，就要将期望和潜力结合起来(22:26):“我认为在每个组织中，你只需要了解业务的总体目标是什么?对高管来说，什么是重要的?他们了解随着时间的推移做出这种改变的过程吗?基本上，你有这样的跑道吗?因为如果你开始这样做，你以改变来卖给他们，他们期望在三个月后他们会开始看到50%的铅量增长……但事实并非如此。真正的出发点是把期望和潜力结合起来，要了解你作为一个组织所处的位置，需要做多少建设工作，目标是什么，在现有资源的情况下是否现实。在你知道这些目标在哪里之前，很难让预期保持一致，但这可能是最重要的部分。”

写作是的这是招聘时最重要的技能(26:31):“我一直相信[写作是最重要的技能]。我认为一个很好的证明是……的makers of Basecamp software had a book called返工,在那本书中(这些都是开发人员)，他们说写作是最重要的技能....他们的想法是，如果你能说服某人，如果你能清晰地表达一条信息，无论是一封电子邮件、一份提案、一个项目更新、一个社交更新，无论它可能是什么，无论你写什么，我们都在不断地尝试与人们联系，吸引他们，讲述一个故事，并以某种方式说服他们采取行动....如果你是一个扎实的作家，这表明你有能力把思想组织起来。它显示了你对事情进行优先排序的能力，以及与人沟通的能力。它只是证明了你可以在更高的层次上思考。通常情况下，您可以利用这种能力，并知道它将转化为业务的其他领域。如果一个人是一个很厉害的作家，这是很难教研究生的。如果你离开了学校，还不是一个好作家，那就很难让你成为一个好作家。但如果你从学校出来，你是一个优秀的作家，我们知道我们可以教你SEO，我们可以教你写博客，我们可以教你内容营销策略，我们可以教你所有这些东西，但是我们不能教你怎么写字。它显示了一种智力水平，一种策略水平，一种分析能力。我认为写作很重要。”

欲了解更多，请访问PR20/20.com或者在推特上关注保罗:@PaulRoetzer．拿一份的营销业绩蓝图在亚马逊上，或者访问performance.PR2020.com．

保罗和我谈了很多，所以一定要听完整期节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

本期节目由……

音乐信贷:诺姆·温斯坦．

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发表在2014年10月15日