经验丰富的导演弗恩奥克利知道如何使用视频与观众建立强有力的联系。他执导过短片和故事片现代事件，“甚至是流行的电视节目”看彩虹．"

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作为部落的照片在美国，他将自己讲故事的天赋带入了商业领域，为财富500强公司、非营利组织、大学及其高管创作电影。他曾与美国运通公司、美国电话电报公司、辉瑞公司、普林斯顿大学以及许多来自各行各业的客户合作过。

通过拉拢品牌背后的“人”(或者他称之为“西装背后的灵魂”)，弗恩帮助品牌展示他们的人性，并与他们的观众建立持久的联系。通过视频，他帮助企业与潜在投资者沟通，管理危机，招募最优秀的人才，并推出新产品和新品牌。

我邀请弗恩来《营销智慧》讨论他的书，聚焦领导力:在镜头前展现你最好的一面，并为那些想要利用视频无与伦比的力量将品牌与观众联系起来的营销人员提供有价值的建议。

以下是我和弗恩谈话中的一些亮点:

把你的故事原原本本地讲出来——不要忽略冲突(03:25):在公司里讲故事是非常不同的，因为当你在美国公司工作时，我们在娱乐行业里讲故事的一些真正伟大的方式有点被移到了一边。例如，公司在谈论冲突时并不总是喜欢往中间看，这是好的戏剧的本质。他们喜欢把故事从“我们做得很好，我们正在变得更好，我们会变得更好”，而不是“哦，天哪，我们真的有一个巨大的问题，我们真的必须克服一些东西。”这就是为什么有时候公司的起源故事是如此迷人，因为这是当创始人试图做一些事情的时候，没有什么是正确的，他们必须想出一些非常不同的东西。这是一个非常有力的故事，就像我们在电视和好莱坞看到的娱乐故事。”

大多数B2B业务问题实际上是人的问题，而人的问题是很好的故事(04:08):“当你想到我们为《财富》500强企业讲述故事时，你会发现故事实际上是一个品牌的组成部分。这类故事的有趣之处在于它们都是真实的人类故事。当你认真分析时，大多数业务问题实际上都是人的问题。我们如何找到合适的人?我们如何传达愿景?我们将进入哪些市场?所有这些都有人的因素，如果我们能找到真正能表达这些关键信息的人，让他们的激情、真实、希望和梦想在商业世界中得以体现，我们就能制作出有趣、令人兴奋、人们愿意分享的电影。”

在你创建一个视频(或任何内容)之前，定义你如何衡量成功(18:39):“这很大程度上取决于你在哪个部门工作，但就人力资源而言，如果我们在拍摄招聘影片，你希望有更多的人申请工作，你希望有更多合格的候选人申请工作。在投资者关系方面，你真的希望人们开始更全面地了解公司。如果您正确地设置度量标准，这些事情就可以度量。不是每个人都有时间，精力和金钱来投入，但当你在观看视频之前和观看视频后进行态度调查时，有时因为你不总是这样做，你可以谈论观看次数....有时候，投资的回报只是你的CEO喜欢这个视频。”

为了了解更多，访问VernOakley.com或TribePIctures.com，或在Twitter上关注弗恩@VernOakley，并确保获得您的副本聚焦领导力:在镜头前展现你最好的一面．

弗恩和我谈了更多，包括让高管们投资视频内容，以及有效视频的剖析，所以一定要听完整期节目，你可以在上面这样做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

Intro/Outro音乐来源:诺姆·温斯坦．

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发表在2017年3月22日