有无数的工具可以帮助您创建内容，无论您是寻找正确的主题，优化您的副本，还是推广它。这些工具不仅能节省时间，还能提供有用的数据。
但我们有时会冒着过度依赖它们的风险。我们很容易陷入自动驾驶模式，坚持我们熟悉的内容起草过程，但这样做可能会忽略更接近家庭的有价值的见解。
当您编写内容时(特别是在远程或混合工作环境中)，您的销售团队可能不是第一个求助对象，但销售人员通常是帮助编写内容的理想人选。与其他部门相比，销售部门更频繁地与潜在客户交谈，并且最了解潜在客户和客户的需求。
此外，与你的销售团队密切合作不仅能提供灵感，还能提供另一个推广你的内容的渠道。
销售掌握着一切秘密
在市场营销中，我们花了大量时间研究我们的潜在受众，但几乎没有时间与他们进行实际互动。世界上最精细的客户角色图永远无法与每天与真实的人进行实际对话相比。
你的销售人员知道你的受众真正关心什么，他们面临什么挑战，他们喜欢消费什么类型的内容，以及最重要的是，是什么阻碍了他们。这些都是科技产品永远无法提供的洞见;因此，他们应该塑造你所创建的内容。
此外，您的销售人员与您的客户有单独的关系，他们可以直接与客户共享您的内容。
销售可以激发内容创意
我经常发现，最好的内容头脑风暴会议来自于你邀请来自不同业务领域的人，尤其是销售。确定潜在客户最常问的问题是什么，可以为你的博客文章，问答风格的页面内容，甚至是公关活动的开始提供一个起点。发现你的销售人员已经拥有的见解，以及他们在知识方面的任何共同差距。
另一个真正有用的信息是，是否有任何常见的障碍来完成销售。从商业角度来看，这就是你的内容可能产生最大影响的地方。当您了解了这些障碍后，您就可以通过使用站点上的内容或寻找新的内容来计划可以克服这些障碍的内容和消息传递案例研究这表明这些问题是如何解决的。
更重要的是，你的销售团队经常有竞争对手的信息这超出了您在标准工具中找到的数字。通过他们的日常对话，他们知道你的潜在客户正在与哪些公司交谈，他们正在阅读哪些内容，哪些竞争对手比你更强大——以及在哪些领域。
销售和内容之间的联系应该为您的销售团队和您提供同样多的好处。当你获得免费的内容灵感和见解来源时，他们得到的是与他们的管道更相关的资产。
利用你的销售团队推广你的内容
当内容来自个人而不是品牌时，人们的反应往往更好。从电子邮件到博客文章再到社交媒体，许多类型的内容都是如此。你的销售人员可能在社交媒体上有大量的粉丝，这些粉丝很大程度上是你的目标受众，所以充分利用这一点是有意义的。
想想你有多频繁地要求营销团队的其他成员在他们的LinkedIn个人账户上分享公司的博客文章。你曾经要求销售团队这样做过吗?当新内容上线时，要让销售人员了解情况，因为他们很可能正在寻找合适的内容来分享。
考虑一下销售人员可能拥有的其他有用的联系人，你想把你的内容放在他们面前。这些互动可以是随意的——例如，在与潜在客户的电话交谈后，通过电子邮件发送一段与谈话相关的内容。您甚至可以为您的业务开发团队定制可以与潜在客户分享的产品。
如何建立销售和内容之间的关系
让你的销售团队的关键成员参与你的常规计划会议是启动销售和内容营销之间关系的好方法。或者，你可以反过来，偶尔旁听一下销售团队的会议。后者可能特别有趣，因为有时对其他人来说不重要的信息可能会激发新的内容想法。
如果时间是个问题，那么简单地将团队会议的记录包括在流通中就会很有用。在实施营销计划之前，你可能还想让销售团队同意，就像你可能会寻求其他部门的支持一样。
最后，要养成让业务开发团队了解即将上线的内容的习惯，这样他们就可以帮助推广它。
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销售和市场最终都朝着同一个目标努力，所以分享见解是合乎逻辑的。充分利用你的销售人员与你的受众之间的密切关系——他们是你的营销团队需要的内容工具。
