研究表明，如果运用得当，影响者营销会带来收益每消费1美元可获得6.50美元．尽管有证据表明网红营销是有效的，但绝大多数B2B公司我还没有使用它．也许他们正在等待一个关于其有效性的案例研究，在这种情况下……他们应该注意戴尔．

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这家科技公司正在为B2B网红营销开辟道路Konstanze亚历克斯，戴尔的企业影响者关系主管就在前面。

我邀请Konstanze来《Marketing Smarts》谈谈影响者营销，期待她的《MarketingProfs》B2B营销论坛会话,两家科技公司的故事:扩大数据驱动的影响者营销计划。

以下是我们谈话中的一些亮点(以及即将到来的B2B营销论坛的一些内容):

在与有影响力的人合作之前，确保每个人都知道参与的规则(09:20):“[网红关系]是一种互惠互利的关系:对他们和我们都是实实在在的利益。这对于这样一种关系的可持续性是绝对重要的。与有影响力的人交往有一定的规则。互惠互利就是其中之一。开放和诚实必须从一开始就安排好。你们正在进行的对话必须是相关的、共同感兴趣的、重要的。

“这些事情，当你说出来的时候，听起来像是，‘哦，是的，当然，’但你不能假设。对(戴尔)来说，以某种正式的方式列出这些内容对我们来说很重要，这样任何在内部与有影响力的人打交道的人都能知道我们是如何参与进来的。我们最不想做的事情就是破坏这种关系，因为有人不知道我们想要的交往方式。”

不要为网红的意见付费，但要为他们的服务和时间付费(11:45):“(戴尔)的首要原则是，我们不为意见付费。这是一个非常非常重要的区别。我们可能会补偿花费的时间，比如如果有人在活动上发言，有准备时间，有工作之外的时间。如果合理的话，我们愿意支付一些费用。但这绝不是他们的意见。”

B2B影响力营销正变得越来越复杂，因为一些有影响力的人从行业从业者转变为专业影响者(16:28):“有一些有影响力的人可能会专注于技术博客，赞助播客....这正在发生。我们正处于这个过渡阶段，我们的传统从业者也很有影响力，但有影响力不是他们的事。然后，这些从业者中的一些人将他们的业务转变为具有影响力的实际业务，成为顾问或有影响力的人。

“要做到这一点，你必须有非常非常明确的商业目标，这样你才知道自己在做什么。这取决于你的目标，对那些把它作为自己业务的人和从业者来说都是有用的。这就是网红的现状已经变得多么复杂。”

欲了解更多，请访问Dell.com，一定要这样做登记参加MarketingProfs B2B营销论坛．(使用代码B2BSmarts节省150美元!)

你可以在推特上关注康斯坦兹@Konstanze．

康斯坦兹和我谈了更多，包括审查网红的正确方法(一个6-9个月的过程)和戴尔网红营销的目标，所以一定要听完整期节目，你可以在上面做，或者下载mp3在你方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅Marketing Smarts播客或通过RSS不要错过任何一集!

本期节目由GoToWebinar：

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音乐信贷:诺姆·温斯坦．

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发表在2019年8月15日