营销者们，是时候放下你们的自负了，因为这与你们无关。

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当然，这是一件很常见的事情，但在进入B2B网红营销和社区时，记住这一点尤为重要。在最新一期的《营销智慧》中，Demandbase的Justin Levy强调了合作关系比交易更重要，即价值交换高于需求。互惠互利的活动。

“太多人只会看一个有影响力的人的影响力——追随者的总数，或者他们的参与度，或者他们是一个主题演讲者，等等....他们想做的就是付钱给他们，”贾斯汀说。“他们不会考虑这个人的专业领域是什么，他们与哪些品牌结盟，以及为什么。因此，无论是对网红还是对品牌来说，这都不是真实的。”

他解释说，就社区而言，你能做的最重要的事情就是问社区里的人他们想要什么。不要试图替他们做决定。通过与他们交流来培养信任和幸福感，即使只是一个随机的问题，也会让他们从平凡的工作中解脱出来。

成功可能并不像你所期望的那样。因此，在B2B中，关系往往是长期的回报。“你可以经营一个成功的项目，”贾斯汀说，“但你是否与这些人建立了真实而成功的关系?”

底线是什么?

与有影响力的人合作和建立一个社区从来都不是关于你自己，而是关于使用你的平台将人们联系起来。

通过上面的链接收听整个节目，或者下载mp3方便的时候听。当然，你也可以在iTunes上订阅“营销智慧”播客或通过RSS不要错过任何一集。

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“Marketing Smarts”主题音乐由胡安尼托·帕斯夸尔作曲 签名的音调。

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全文:利用网红营销和私人社区加强你的B2B营销

乔治B.托马斯:你准备好了吗?准备好了吗?准备好了吗?今天，我和往常一样非常兴奋，因为我们有机会与Justin Levy讨论如何利用网红营销和私人社区来加强您的B2B营销工作。我们将讨论一大堆东西，是什么让Justin在B2B营销和影响者营销，私人社区，他们看起来像什么，我们如何利用他们，障碍，成功，以及一路上的智慧之言，这样你就可以开始利用影响者营销和私人社区的想法来进行B2B营销工作。

Justin Levy目前是Demandbase的社交和网红营销主管。除了他的角色之外，他还负责领导一个名为Revenue Circle的私人社区，该社区为销售和营销职位的高级管理人员提供服务。在加入Demandbase之前，Justin Levy领导ServiceNow的社交营销，并在思杰(Citrix)管理全球社交媒体。他还参与了一家社交媒体机构的成立，该机构与《财富》500强知名品牌合作。

Justin是一位颇有成就的作家，并为一些流行出版物撰稿，如marketingprof、Content Marketing Institute和Spiceworks。贾斯汀的工作得到了多次认可，他曾多次被评为B2B营销的最佳影响者。他的网红项目也获得了行业奖项提名。除了他的专业成就，贾斯汀也是一个作家，并写了一本书叫Facebook营销:设计你的下一个营销活动。

你猜怎么着?在今天的播客中，你会听到贾斯汀的声音。废话不多说，让我们进入正题吧。

我超级兴奋，因为今天我们要给你通电，通电是非常重要的。我们将讨论网红营销。我知道你在想什么。乔治，我们不是刚和迈克·奥尔顿谈过网红营销吗?是的，但是我们的方向有点不同。但如果这是我们一遍又一遍地谈论的事情，你作为营销人员可能会意识到也许我应该开始考虑在我的业务中做这件事。更重要的是，我们将把这个对话与私人社区的网红营销联系起来。我超级兴奋，因为我们要和贾斯汀·列维对话。

贾斯汀，你今天过得怎么样?

贾斯汀征收:我很好。你好吗？

乔治:我很好。有你在，我感觉好多了。我们说说大家都想听的好东西吧。我总是喜欢用这个问题开始播客。我要问两遍。顺便说一下，我从来没有问过两次这个问题，但我觉得我想知道我们今天谈论的对话的双方。

关于网红营销，当你想到B2B营销人员和网红营销时，是什么让你夜不能寐?

贾斯汀:我认为让我夜不能寐的是那些没有正确处理这一问题的品牌。那些以真实的方式与他们信任的有影响力的人合作的品牌是成功的。我们看到太多的品牌想要与有影响力的人合作，只是想让他们成为他们的代言人，而不想与他们共同创造内容和合作。

让我夜不能寐的是确保我们的每一个节目都不会像那样，我们提前与我们的创作者合作，我们允许他们做真实的自己，他们仍然有能力创造出他们的社区喜欢从他们那里消费的内容。

乔治:我喜欢与人合作而不是花钱请人做。那里存在着巨大的差异。我也很喜欢，你提出的这个想法是真实的，不仅是你的社区，你引进影响者的原因，而且他们的社区实际上仍然与正在创建的内容产生共鸣。

既然我已经提到了社区这个词，那么当你想到B2B营销人员创建私人社区时，到底是什么让你夜不能寐呢?

贾斯汀:对于私人社区，我关心并一直在考虑的一件事是为我们的社区提供价值，收入圈，我们经营的，我领导的。对于这个社区，以及我监控、分析或参与的其他社区，你必须始终把社区成员的信任和他们的福祉放在心上。你必须监控他们和他们的行为，看看他们想把社区变成自己的。你不能替他们做决定。你运行的任何程序，甚至是你提供给他们的谷歌表单，都必须考虑到这一点。

乔治:我喜欢你提到“他们想要什么”这个词，因为有时候我觉得企业和营销人员建立社区是为了他们需要的东西，而不是社区想要的东西。

我想要水平集。我喜欢在这里做的一件事是让我们设定水平，让每个人都在同一个对话中。我们可能会用“私人社区”这个词，有人可能会认为我们在谈论会员网站。我们可能会说私人社区，其他人可能会认为我们在谈论Facebook。也许两者兼而有之。也许没有。

贾斯汀，当我们谈到私人社区向前发展时，你真正的意思是什么，当我们说私人社区时，这对B2B企业来说是什么样子的?

贾斯汀:如果你用我们共同的朋友克里斯·佩恩的方式来思考这个问题，他称之为天鹅绒社区或在线天鹅绒社区，天鹅绒绳。关于这个话题，我同意你的观点，我们有社交社区，我们有客户社区和类似性质的东西，但我认为私人社区是你在Slack, Discord或任何白色标签类型的社区，如Mighty Networks或类似的地方所属的私人社区。

通常，他们是志同道合的人聚集的地方。如果你是一名营销运营专业人士，那么就有MO Pros，这是为营销运营人员讨论与该角色相关的主题而设的。

乔治:这很有趣。我确实想另辟蹊径，因为有两个问题突然出现在我的脑海里。当我们想到这些私人社区时，你是否发现了一个或多个工具，因为你提到了Slack和Mighty Networks，如果有人在听，他们想要尝试一下，他们可能会想到一个工具?这是第一个问题。也许可以谈谈他们触手可及的工具。第二个问题是关于付费与非付费社区的概念。你能给我讲讲这两个话题吗?

贾斯汀:是的。对于社交网络，我认为人们最常想到的两个应用是Slack和Discord。如果你从事B2B行业，你很可能每天都在使用Slack。如果你正在探索其他社区，或者你是一个专注于创造性的人，也许你在创造性的圈子里，或者你个人进入了某些创造性的领域，你可能会在Discord中，所以这可能是你生活的一个自然的地方。我们在Discord上看到了成功的B2B风格社区。Joe Pulizzi的《The Tilt》位于Discord，这可能是我所知道的最成功的游戏。现在有无数基于Slack的社区。

在付费与免费之间，付费社区当然需要达到临界质量。其中最成功的可能是Pavilion，它有三个不同的级别——合伙人、高管和首席执行官——当然定价也不同。还有Peak，这是一个基于浏览器的社区，运行在Mighty Networks上，这是一个付费社区。绝大多数游戏都是免费的，因为你希望进入的门槛尽可能低。

乔治:我太喜欢了。它为Marketing Smarts的听众提供了一些工具，他们可以去查看并开始调查，但也提供了一种何时或何时不将社区货币化的心态，以及你刚刚给出的一些很好的例子，他们可以去看看什么做得很好或模仿。

乔·普利齐，内容营销教父。如果你还没看过我们对他的采访，你一定要去看看看看那集吧。这绝对是惊人的。

让我们把这些联系在一起。我们谈论的是网红营销，我们谈论的是私人社区。为什么通过网红营销与私人社区相结合来加强B2B营销工作很重要?这到底是怎么回事?

贾斯汀:对于网红营销，最有效的方法是与该领域的思想领袖建立关系。现在，你应该在更广泛的范围内这样做。你不只是要建立或尝试与一些顶级影响者建立关系，这些影响者被认为是宏观影响者，他们拥有成千上万的追随者和一些最具影响力的声音。像Ann Handley, Jay Baer这样专注于B2B营销的人。

你还需要非常小的利基影响者。其中一些可能会在一个主题上非常深入。他们的网络和他们关注的领域可能是现场营销，或ABM，或事件导向增长，或类似性质的东西。形成这些类型的关系是很重要的，这样当你运行一个程序时，它就会跨越所有这些。你可能会运行一个多层次的程序，你需要广泛的意识，然后你需要一些更有策略的东西。

对于私人社区，你需要发展一个社区，在那里你与社区经理和社区成员建立真正一对一的关系，然后你帮助他们共同形成一个社区。例如，我们最近有两个社区成员一起去打高尔夫球。我们从来没有设置过。他们发现彼此的住处相距不到两个小时的路程，于是他们互相邀请对方去各自的高尔夫俱乐部。我只是因为他们在社区里发了一张照片才知道的。

如果你考虑将影响者和社区这两者结合起来，我们在收入圈内做的一件事就是引入思想领袖，这些影响者，在对行业或社区重要的领域举办虚拟活动，我们让社区来决定。例如，生成式人工智能，我们刚刚和Paul Roetzer做了一个。非常及时的。社区提前问了很多问题。保罗和我是朋友，所以我联系了他，问他是否可以来为我们做一个45分钟的会议。Joe Pulizzi下周会来为我们做一个关于内容营销，创造者经济，以及人们应该关注的地方的会议。

第二层(如果品牌想要投资，这通常需要一些钱)是聘请有影响力的人在社区中创造独特的内容。一些有价值的东西，你只能从那个社区得到。我们和杰伊·贝尔一起工作，杰伊每周会提出一个问题，然后以杰伊独有的方式，他会把一瓶龙舌兰酒送给他认为最好的答案。它推动了与社区的互动，它是围绕销售和市场的话题，无论当前的新闻是什么，他们喜欢与某人建立一对一的关系，他们通常只需要花几千美元就能在会议上看到主题演讲。

乔治:我喜欢这个。当我听到赠送一瓶的时候，我觉得这很有趣，很有创意。当你谈论人们一起去打高尔夫球时，现在这不仅仅是虚拟社区，而是现实世界的联系。更重要的是，我听到的是成为一个伟大的连接者的能力。邀请那些你通常无法接触到的人，但因为你是这个社区的一部分，你现在可以接触到他们，能够听到他们的想法，实现他们的想法，诸如此类的事情。

这很有趣，因为我想问的下一个问题是如何开始使用私人社区和影响者营销的概念。但当我听到你说话的时候，我的大脑有点抽搐。如果你打算建立一个私人社区，并把这些人带进来，我几乎认为你会开始把自己塑造成一个有影响力的人，能够与其他有影响力的人联系，很容易地把这些关系带到你的社区。也许你可以打开一些如何开始使用网红营销的方式，以帮助你发展私人社区，但在此之后，你可能会想要考虑这些事情，让你的生活更轻松。

贾斯汀:确定。我看看能不能用一个答案来回答。如果你刚开始考虑网红营销，也许你是新来的，或者你的公司开始关注它，你可能有也可能没有预算。显然，预算允许你做一些更广泛的活动和一些更有创造性的活动。

你可以做的一个非常简单的重复活动是确定你的ICP中最重要的人的名单，或者你想要关注的市场。大多数人不喜欢listicles，因为它是前50名B2B营销人员，他们出现在20个名单上，因为总是相同的人，但如果你采取下一步行动，他们会很强大。这才是真正需要努力的地方。

我们取一个列表，我们刚刚用2023年值得学习的25位销售主管。我们进行了非常手工的研究，以密切识别这些销售主管，我们将其定义为副总裁及以上。我们用自定义信息对这些人进行了一对一的联系，所以每封邮件都是我直接发送的，而不是通过Marketo或类似的东西发送的。我们有自己的创意团队——如果你没有创意团队，你也可以使用像Canva这样的工具——制作一张社交卡，上面有他们的头像、名字、公司和所有的好东西，还有我们的标志和可供学习的25位销售主管。他们一起分享。希望他们中有很大一部分人能在网上分享，因为现在你把意识带回了你的公司，你把他们带到你宣布这些人的博客帖子上。太好了。

等待一到两周，跟进他们，在电子书中突出他们。我这样做的方式是，我会接着说，“我们想在电子书中介绍你。你能给我两分钟的时间回答这个问题吗?”对于Demandbase来说，这个问题是关于我们在那个季度所追求的一个重点领域或主题，我们真的想知道人们对那个季度的看法。

此外，我用它来推广Revenue Circle的会员资格，因为他们符合我们想要的标准，“如果你想加入Revenue Circle，这也是我们在这里所做的。”收入圈在那里获得会员资格，我们将得到我们对电子书的回应。我们将着手设计电子书，然后带着他们使用过的引语卡片回去找他们，我们将利用这些引语设计电子书。我们还将根据这些引用设计一篇、两篇或更多的博客文章。

现在你已经有了三个，四个，五个接触点与这些有影响力的人，你认识的人。这创造了一种美妙的双向关系，既与内部的人联系，也与品牌联系。我们看到的一件事，其中一个副产品，就是当我们联系到这些人的时候，他们几乎立刻就会更新他们的LinkedIn资料，上面写着Demandbase排名前25的某某人，或者诸如此类的东西。一到两周后，我们会看到这篇博文成为我们整个网站的前五或前十页之一，对于我们这样规模的公司来说，这是数百页。

第一，这是一个影响者项目，你正在建立这些关系，诸如此类的事情。第二，你正在加入你的社区。对我们来说，这是收入循环。我得说这是最重要的。

第二，如果你和一些影响力较大的人没有关系，那就去接触他们，建立这些关系。你可以做一些事情，比如，如果你想让他们来社区做一个虚拟活动，或者你有什么。做一些你知道他们关心的事情。

对于我们合作过的一些思想领袖来说，比如安和乔，他们出了新书。买几本这本书。图书销售现在对他们来说是件大事，这有助于让他们的声音更多地传播出去，让他们的新想法传播出去。当我们和Paul合作时，虽然Paul出版了一本书，但生成人工智能发展得如此之快，以至于在出版前一周可能就过时了，但他有一个在线课程和认证项目，不断更新。我和他一起为会员提供折扣。这不仅对社区有价值，而且如果他们注册，这对保罗和他的公司也是有价值的。

除了我们将做的其他独立项目之外，我们试图以我们所能做到的一对一的方式来开展这些项目，这些项目只关注有影响力的营销或只关注社区。

乔治:听众们，我希望你们带着平板电脑，记事本，蜡笔，如果有必要的话，在墙上喷漆，我希望你们做了笔记，因为这可能是我想让你们回去重新听一遍的时候。里面有几个好模特。

我喜欢听你说的这个事实就是增值，增值，增值。为你想要联系的人增加价值，而不是试图从中提取自己的价值。当我听到你谈论你在电子书，这个和那个之间缝纫的线索时，我想起了我们和Andy Crestodina一起做的一集，他谈到了内容五彩纸屑。你的模式与建立这种关系的另一面一致，你也在建立内容五彩纸屑，你在想出多种方法来全面使用这种关系。肯定看看那集吧，如果你没有。

这里的问题是，我想回到如果你为你想要联系的人增加价值，这将允许你为社区增加价值。如果你为社区增加价值，随着时间的推移，这实际上会把你带入一个微影响者的世界。现在它就像一个飞轮。让像贾斯汀、乔、杰伊这样的人说“我很想上你的播客”或者“我很想帮助你的私人社区”变得非常容易。我很想参加那个网络研讨会”，因为现在它是关于人与人之间的关系。

不幸的是，不知何故，人们在前进的道路上把它卡住了。所以，我想在这个播客中谈论的一件事是他们可能面临的障碍或坑洼。当B2B营销人员试图使用影响者营销并建立一个你想要停止的社区时，路上有什么障碍?

贾斯汀:在影响者方面，正如我所提到的，我绝对认为这是谈话者与合作伙伴之间的关系。太多人只会关注影响者的影响范围、关注者的总数、参与度、主题演讲者的身份，或者他们关心的任何事情，他们想做的就是付钱给他们。他们不会考虑这个人的专业领域是什么，也许是他们合作的品牌，或者为什么。因此，对于影响者或品牌来说，它不是真实的。你可能有一个不一致的值。你可能会要求他们创造对他们来说不自然的内容。当品牌与网红合作时，最大的错误就是没有共同创造价值，这对品牌和网红都有好处。

在私人社区方面，可能让我疯狂的是那些想要建立第三方社区的品牌，这不是他们的社区，我倾向于将其视为推动社区的力量。这意味着在一天结束的时候，我们支付所有的账单，但这不是一个Demandbase社区，我们不在那里销售我们的产品，我们只是利用我们的资源来提供价值。公司做错的地方是他们建立了这个社区，他们利用它来建立信任，然后他们做了一些错误的事情来违背这种信任，无论是销售他们的产品，还是利用他们建立的列表向他们推销，任何类似的事情。

我们看待收益循环的方式是将其与需求基础隔离开来。如果Demandbase与第三方供应商进行了一项研究，可能会非常有趣，也许我们会得出一份广告状态报告或其他类似的东西，这些统计数据可能对社区有帮助，这是一方面。但我们不打算推广Demandbase在产品中推出的新功能。这永远不会进入社区。我经常在其他社区看到这种情况。

乔治:我很高兴你提起这件事，你用的词让人觉得很有攻击性，但它们应该是有攻击性的;当你辜负了他们的信任。信任是一件很难获得的东西，但失去它却很容易。作为一个倡导者，一个斗士，我们如何继续通过这些社区建立信任，而不是随着时间的推移而削弱它，这本身可能是一个天才的增长策略，只是不违反信任。我之前在播客中说过，你想从中得到什么，而不是想为社区付出什么。我爱死你的绝招了。

让我们暂时回到私人社区。有哪些是必须做的?你专注于建立一个私人社区，你必须做这一件事，两件事，也许三件事来帮助它成长，帮助它更紧密地联系在一起，帮助它更投入。你的大脑去哪了，贾斯汀?

贾斯汀:你必须让社区决定他们想要的内容类型。我举一个很好的例子来说明我们社区发生了什么。

许多社区都有每日问题。它有助于推动用户粘性，将社区聚集在一起，这对每个人来说都是一件值得期待的趣事。大多数社区都是围绕他们成立的主题来做的。如果他们是一个分析社区，也许是GA4。如果是关于生成式人工智能，也许是刚刚出现的像chatgptgpt 4.0这样的东西。诸如此类。那很好。这就是你加入这些社区的原因，是为了更多地了解这些领域，获得专业知识和见解。

当我们推出Revenue Circle，专注于B2B销售和副总裁及以上职位的营销人员时，我的想法是，我们今天要做一个问题，我要问一些更严肃的问题，这些人可能会关心的问题，比如预算、计划和2023年的重点领域，等等。大部分都是蟋蟀。

有一天，在市场分析界，有一场非常激烈的辩论，我想我们可以称之为，凯蒂·罗伯特和克里斯·佩恩在讨论菠萝是否应该放在披萨上。对于任何听众来说，它都属于披萨。不要和我争论。它应该在那里。我说那太好了，让我们试试，看看会发生什么。我把它贴在了Revenue Circle上，这是目前为止我们问过的最受关注的问题。这让我退一步想，也许这些高管整天都在担心预算，在关于计划的会议上，以及类似的事情，所以如果他们想从一天中抽出一分钟，也许他们只是想放松一下。

从那时起，每天的每个问题都变得轻松有趣。这周我们讨论了鞋子是否应该放在家里，以及在脱下标签后和穿衣服之前要洗衣服吗?我从谈话中注意到，几乎每个男人都把吊牌撕下来，然后马上穿衣服，大多数女人把吊牌撕下来，然后洗衣服。这些都是最随机的问题，甚至有社区成员问我，我到底是从哪里想到这些东西的。

这推动了所有的参与和乐趣。人们喜欢展示他们的狗或猫的照片，或者分享他们最喜欢的鸡尾酒的食谱，这类事情。我们做到这一点的方式是让社区做出决定，倾听社区的反应，甚至被动地倾听社区的反应，以及他们希望这个社区如何形成和成为一个什么样的社区。

我们最近做的另一个方面是我们决定每周做一次总结。如果你错过了什么，这里是本周的所有内容，尤其是现在我们有这么多的事情要做。几乎我所在的每个社区都会发送电子邮件，所以我的收件箱在一周结束时都被电子邮件填满了。我决定试着从那开始。我向社区征求他们的反馈，“你是想让我发一封电子邮件，还是想在社区里发布一些更新?”他们都说，毫无疑问，他们不想要电子邮件。所以，我在一个PDF平台上建立了一个结构，在一周结束的时候，我建立了一个PDF并发布了它。我将在一些亮点中标记某些人，我将把它固定在那个频道上，这将是我们社区的每周总结。他们参与其中，他们发现这很有帮助，因为我们让他们自己决定。

我认为除了一些其他的事情，比如衡量你所有的努力，这样你就知道在前进的道路上应该踩下油门，以及那些非常直接和简单的领域，让社区决定他们想要什么，而不是试图为他们做决定。

乔治:人们希望听到这么多好的宝石和金块，如果他们有一个社区，他们就可以开始实施。我喜欢这个有趣的问题。m&m巧克力豆和彩虹糖，或者你只是把它们混合在一起，然后发疯，就像这样。我最喜欢的;花生酱和泡菜三明治，你怎么看?事情是这样的。我们得让这架飞机着陆。对于Marketing Smarts的听众和MarketingProfs社区来说，这是一次非常有价值的采访。我还有两个问题想问。第一，我想知道，在你看来，影响者和私人社区的成功是什么样子的? Let's start there.

贾斯汀:对于网红营销，我认为成功看起来就像你在一天结束时建立的关系以及这些关系的真实性。你可以运行一个成功的项目，这很好。但是你和这些人建立了真实而成功的关系了吗?

我所做的每件事——可以是影响者，可以是社区，可以是我自己参与的其他项目——我认为这是一个值得研究的案例吗?这是我们提名作为案例研究的项目吗?如果这部电影被提名，这些人会感觉良好吗?比如我和乔·普利齐或安·汉德利一起运行的一个项目。他们会在内容营销世界上拿着它，拿着内容奖，还是在市场营销教授大会上拿着它，为他们的名字与我们与他们所做的工作联系在一起而感到自豪?我们已经在我们运行的网红项目中看到了这一点。

社区也是如此。如果我们建立了一个真实可信的社区，与我们合作过的人，与我们合作过的有影响力的人，以及社区都愿意参与其中，无论是在社区内部，这样参与率和增长，向其他个人推荐，但他们愿意在没有提示的情况下对外发布吗?我认为这就是成功。

我们有很多营收圈的成员在活动结束后在领英上发帖或回复其他问题。他们会发布他们看到的收益循环的价值。坦白说，对我来说，这比他们回答了今天的问题更有意义。

乔治:很好。我想问的最后一个问题是，因为你一直在这段旅程中，你做过网红营销，你是一个网红，你有一个你一直在摇摆的社区，我们都有这样的旅程，这意味着我们在这个过程中获得了一些智慧。你有什么至理名言想要传授给《Marketing Smarts》的B2B营销听众吗?

贾斯汀:我想大概有三个。其中之一是克里斯·布罗根在15年前教给我的，因为我们都在这一行待了一段时间，在一起经营一家公司的时候，我们在一起度过了很多时光。他总是让我做个联络人。你之前提到过。永远用你的平台和你的关系把其他人联系在一起，而不是你自己。

我得到了我的快乐，我觉得能够利用我的关系与影响者营销和社区中的其他人建立联系是成功的，他们可能没有，除非他们去内容营销世界花几千美元与那些占据主要舞台的人建立联系，例如，或者在这个就业市场上与我认识的正在招聘和/或正在寻找工作的人建立联系。我们最近在营收圈就遇到过这种情况，一位首席营销官聘请了一位副总裁。所以，作为一个连接器。

在我的职业生涯中，我也学到了一些适用于很多事情的东西，那就是永远领先两步。其中一个领域，这更多是我在内部尝试做的，但也是在外部，就是试着比我周围发生的事情领先两步。在内部，我用它来试着比我的经理领先两步，这样当他们要求我做什么时，我就已经完成了。因为你不知道时间框架，也不知道他们提出要求的原因。假设我的副总裁要我做报告。我希望在他觉得自己需要之前就完成，因为我的首席营销官可能会找他要东西。如果我能马上把它交给他，他就能做出一两个调整，然后把它发给我们的首席营销官，这会让他看起来更有准备，更出色，他也能更好地领导他的团队。

从外部来看，如果你能保持领先两步，你就领先了你的竞争对手或你所在领域的其他社区，或者那些试图与其他有影响力的人合作的人。希望你能更有创意，把你从其他活动中学到的东西或你注意到的其他事情付诸实施。

我认为最后一点是要时刻衡量自己的努力。你必须衡量你所做的，然后你必须从中学习。我常常认为，在整个市场营销中，我们只是衡量一切，并说我们是数据驱动的，而不是让数据真正驱动我们。

在网红营销中，比如在付费项目中，我衡量的是CPE，即每次参与成本。这是我所知道的唯一一种方法，我知道如何设定所有与我一起工作的人的水平，因为它提供了一个平等的基准，在收取X笔钱并获得X笔交易的人和收取或多或少但获得一定数量交易的人之间。如果下一个项目的CPE与另一个项目不同，我就不应该继续这段关系，除非有一个非常有针对性的原因。

社区也是如此。我提到了今天的问题。我不仅利用了社区提供的反馈，还利用了用户粘性数据告诉我的信息，我继续加大油门。

乔治:《营销智慧》的听众们，你们做了很多笔记吗?我得问你，在这期播客之后，你的首要执行机会是什么?一定要联系我们，在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签告诉我们。

我还想问你是marketingprof社区的免费会员吗?如果没有，请访问Mprofs.com/mptoday。你不会后悔额外的B2B营销教育，你将添加到你的生活。

我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们打分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这一集。在我们与Steve Multzer讨论赢得沟通、价值、激情和联系的三大支柱之前，我希望你只做几件事。第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，专注于每天在你的技能上提高1%。最后，记得做一个快乐、乐于助人、谦虚的B2B营销人员。我们下一集营销智慧播客见。

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发表在2023年4月27日