比利·梅斯(Billy Mays)不幸在50岁时去世，他是大西洋城(Atlantic City)一个大肚子、留着黑胡子的狂欢节表演者，穿着蓝色长袖衬衫和白色汗衫。

他的声音洪亮、尖利，令人恼火。他似乎身体前倾，透过电视屏幕，把鼻子贴在你脸上，就像只有推销员才会做的那样。

麦迪逊大道(Madison avenue)式的品牌营销人员认为，哪怕只要求一次订单，除非是用小灰色字体，都是不体面、可鄙、不礼貌的行为，他们讨厌他。

直销商崇拜他。

消费者，他们要么喜欢他，要么讨厌他，要么完全不知道他(大概是TiVo的用户)。

最重要的是:梅斯卖了很多东西。而且他不需要重新发明轮子来做这件事。

他站到电视观众面前，直截了当地说:你有问题，我有解决办法;我可以保证把钱还给你;现在就买，我会给你更优惠的价格。

他不高雅，但他卖了东西，赚了几百万。不是通过诡计——没有虚假的形象、欺骗或偷窃——而是通过伟大的表演技巧和……

伟大的推销术

但是，与流行的观点相反，伟大的推销并不在于把冰卖给爱斯基摩人。

真相不那么浮夸，也更有道理。

简单地说，每个伟大的推销员背后都有一个伟大的产品。梅斯比大多数人更了解这一点。

他可以很容易地使用他在二十多年的销售中磨练出来的销售技巧来销售一个伟大的产品。

谁能比比利·梅斯更能抓住你的注意力(嗨，比利·梅斯在这里……)，让你兴奋(如此快速和简单……)，让你想买它(没有叮当，凹痕，或刮伤-它也会节省你的钱……)，让你买它(但是等等，现在订购，我就……)?

那么，你如何知道你正在销售或开发的产品是否很棒，是否容易销售呢?

根据梅斯的说法，要想卖得好、卖得好，一个产品必须具备这五个基本特征。

1.它必须解决一个问题

如果它不能修复、修复或减轻一个恼人的疼痛、问题、状况或情况——人们为什么要买它，更不用说买它了?拥有和使用你的产品必须有一个强大的、可识别的、某种程度上可衡量的或可欣赏的好处。

2.它必须具有大众吸引力

你可能发明了有史以来最好的捕鼠器，但如果只有千万分之一的家庭有老鼠问题，你就不会卖出很多的捕鼠器。当然，你可以高价卖出一些，但是一个标价5万美元的捕鼠器……卖出去有多容易?

3.它必须是唯一的

如果这是第一次或唯一一次，那就是本垒打!如果它不是，那么它至少应该是不同的和有益的，在某种程度上，其他产品不提供。玫瑰不管叫什么名字都是玫瑰，但是一朵永不凋零的玫瑰——那将是独一无二的。

4.它必须提供即时的满足

如果它明年春天才有用，为什么今天买呢?人们不想买种子。他们想要一棵完全成熟的树，现在就种下并提供阴凉。我们是一个没有耐心的消费者国家。我们不要鱼竿;我们想要新鲜的鱼，鱼片，调味，然后上桌。

5.它必须是可证明的

眼见为实是自然法则。客户必须亲眼看到你的产品是多么容易、快速和有效。虽然人们经常说他们不能相信自己的眼睛，但他们总是相信自己的眼睛。

正如梅斯所说，“等等，还有更多……”

你不需要电视播放时间来成为一个成功的营销人员

演示不一定要在现场或电视上才有效。如果你想推销页面，图表、原理图和前后对比图也能起到作用。

如果你不局限于30秒或一分钟的电视广告，你可能有明显的优势!

当你出售页面时，你可以尽可能多地增加你能想到的好处。你可以用一个又一个要点来强调特点和优点。

你可以通过创建表格来展示你的产品或服务优于竞争对手的原因。

你可以提供推荐书，背书，以及你自己令人印象深刻的证书。

只要你知道如何让读者继续阅读，你就可以有条不紊地、一步一步地说服和说服读者从你这里购买，用一种令人信服的、有力的、可信的、完全属于你自己的声音和风格。

我相信比利·梅斯也会这么做。他每一封信或每一则广告都以“你好，我是比利·梅斯。”

谢谢你,比利。愿你安息。