现在我们已经进入了新的一年，对于企业来说，根据当前的经济环境重新评估他们的销售前景战略是很重要的。
B2B销售勘探可以帮助企业在经济衰退期间保持竞争力，使他们能够识别和瞄准那些仍在积极招聘和投资运营的公司。最终，只保留现有的东西不足以在艰难的市场中度过难关。
从基于账户的勘探到自动化和整合，这些趋势将在未来一年塑造销售勘探的未来，并帮助企业在适应变化以保持竞争力的过程中取得成功。
1.基于账户的勘探将是表的赌注
最近的裁员极大地影响了B2B公司的销售前景。根据一份报告，在2023年不到一个月的时间里，美国科技公司有超过4.6万名员工在大规模裁员中被解雇Crunchbase新闻统计．
在未来的一年里，企业在寻求潜在客户时，将需要更具战略性，并考虑到当前的经济气候。我们可以预期，越来越多的人采用基于账户的勘探技术，以确定哪些公司处于收购的有利地位，以及销售人员应该优先考虑哪些资源。
向基于账户的勘探的转变也将导致在目标远景和用于识别远景的数据的情况下，更注重质量而不是规模。组织可能会瞄准那些积极招聘且没有裁员的企业，以及这些组织中的领导角色。销售团队将优先访问有关收入、购买信号和公司图表的详细数据，以帮助他们确定最佳前景并最大化成功的机会。
许多公司已经开始涉足基于账户的勘探业务，但在2023年，这种业务将变成“桌上股份”。
2.更多的自动化即将到来
B2B销售团队将依靠自动化来简化最繁琐和耗时的任务，从而更有效地开展业务。
例如，自动化可以用来生成和分发个性化的、预先填充的、自定义的电子邮件给大量的潜在客户。这使得销售部门可以专注于更有价值的活动，比如建立关系和完成交易。
自动化也可以用来帮助销售人员优先考虑潜在客户。机器学习可以提供关于最有可能转换的前景的专有见解。同样，自动化工具可以确保外联的时间和内容是由公司增长信号和新闻提醒驱动的，这样公司就能在快速变化的环境中保持相关性。
在最基本的层面上，越来越多用于管理销售渠道和跟踪潜在客户状态的复杂工具将使销售人员保持有序并掌握他们的工作量。
预计2023年将会有更多的自动化来帮助B2B销售人员更高效地进行勘探。
3.合并将激增
2023年，随着组织寻求一体化解决方案来支持勘探，销售技术工具的整合将会增加。合并可以节省成本，提高效率，降低复杂性，所有这些在经济低迷时都很重要。
更多的组织将消除冗余或不必要的技术，并简化他们的堆栈，以节省许可费用、维护和培训。然而，这些组织的目标是在不牺牲其技术价值或复杂性的情况下降低成本，因为勘探是挑战性时期的收入来源。
预计各行各业将大力推动向统一解决方案的转变，这种解决方案可以从头到尾发现、鉴定、跟踪并与潜在客户接触。
我还认为，整合将对销售技术领域产生更广泛的影响，而且很可能发生在业务层面。更多的销售技术堆栈整合将引发一波并购浪潮，因为点解决方案正在挣扎，并被更全面的对手挖走。
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B2B销售前景的未来将受到经济形势的影响，导致新技术和新战略的出现，使这一过程更加高效和有效。通过关注趋势并适应它们，企业可以在新的一年里取得成功。
