品牌在2022年经历了一些不可思议的旅程。Miller Lite在超世界开了家酒吧全食超市涉足接受比特币，以及耐克创建了一个Web3鞋店和服装店．
但面对高通胀和潜在的经济衰退，在2023年，这种新的、未经考验的渠道可能不会有持续的B2B营销势头。
尽管这些渠道可能会带来未来的机会，但营销预算正受到越来越严格的审查，迫使营销人员重新设想他们未来一年的战略。
随着2023年的到来，营销人员正争相对未来有更清晰的了解。通过了解正在重塑营销格局的趋势，您可以为您的品牌在未来几个月的成功奠定基础。
虽然无法预测经济不确定性和其他因素将如何影响2023年的营销策略，但可以肯定的是，营销人员在选择营销对象时需要更有选择性、更聪明。
总的来说，这并不一定是件坏事。许多营销人员更有能力对他们的战术和技术进行健康的重新评估，实施将在2023年及以后增强他们营销战略的变革。
以下是我对未来的预测。
1.依靠数据驱动方法的组织将获得长期的成功
尽管可以获得大量数据，但大多数营销人员并没有有效地将这些数据应用到他们的活动和计划中。这将在今年结束。
在潜在客户与销售人员接触之前，高达90%的买家旅程已经完成，领英调查发现，所以成功的营销人员知道如何在整个渠道中与他们的潜在客户打交道。但如果没有数据来指导内容策略，营销人员必须猜测最相关的内容和信息，以吸引目标受众。
通过在客户旅程中使用数据将内容与买家的心态相匹配，营销人员可以平衡长期收入增长所需的品牌建设。
我预计会有更多的营销人员寻求这种方式martech解决方案整合和组合不同的数据，以更好地了解哪些目标受众有最高的购买倾向，以及应该使用哪些内容来更快地吸引和转化他们。
2.B2B营销人员将重新采用行之有效的策略
营销人员面临着更大的压力，要证明他们的媒体策略如何导致渠道的改善或影响力。在这个每一分钱都很重要的时代，营销人员将需要优化媒体支出，专注于高效渠道，而不是赞助或影响者营销等新方法。我预计大多数营销人员会加倍使用那些已经一次又一次证明其价值的策略。
例如，如果您的组织一直依赖LinkedIn作为有效的社交营销渠道，那么风险是最小的，因为您可能已经实现了营销、支出、可衡量性和回报之间的正确平衡。现在可能不是大举投资新的社交渠道的合适时机，因为你的投资的影响还不太确定。
我预计B2B营销人员将依赖于数据驱动的、全渠道的、永远在线的营销方式帐户营销今年的战略。使用ABM，您可以通过锁定最有可能转换和节省时间和精力的客户和购买委员会来最大化营销预算，持久的市场存在可以提供个性化的体验，并推动最重要的客户的参与度。
最重要的是，您可以通过跨渠道和销售周期的每个阶段的实时测量，更准确地演示管道影响并交付卓越的ROI。
3.坚持不懈是关键
在B2B销售中，与目标客户的每一次互动都应该是有意义和有效的，而且还应该建立信任，这样买家才会选择你作为他们最适合的解决方案。
但B2B的购买过程是复杂的，组织并不总是能够在正确的时间用正确的信息吸引正确的受众，从而影响购买决策。此外，购买委员会的成员在不同的时间在多个渠道上寻找多个内容，而营销人员往往难以提供一致而有效的体验。在经济不确定的时期，购买决定会变得更加漫长和复杂。
随着营销预算的紧缩，营销人员将需要节省时间和精力，在市场中传递持久的信息，以提供个性化的体验，并推动与最重要的客户的互动。
在2023年，最老练的营销人员将使用更多的永远在线的方法，以避免给潜在的紧张团队增加复杂性，他们将获得更好的参与度。
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营销人员需要更加关注在2023年什么是有效的。今年，很少有品牌会投入元宇宙或开始接受加密货币。相反，大多数B2B营销人员将依赖于推动可预测结果和促进内部创新的策略。
回归基本，你就能经受住经济挑战，站在另一边，准备再次尝试。
