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主题:策略

定价策略困境

发布的SRyan;】在2004年4月14日美国东部时间下午6:27 238点
我们刚刚推出了我们的数据收集工具，可以在手机和网络上使用，我们打算以每月订阅的方式出售使用。(我知道ASP商业模式在三年前已经过时了，但现在已经有一些明智且成功的公司采用了这种营销方式。)我们的目标是让中小型客户能够负担得起这项服务，这样他们每月管理的每个现场位置的花费就不超过100美元。

然而……我们的两个测试客户是全国性的水务公司运营商，他们管理着数百个，如果不是数千个的话。即使有令人毛骨悚然的折扣，我们的定价也会迅速超越他们的地平线上的那个点，那意味着我们自己动手更便宜。我们遇到的“好问题”是，这些客户喜欢我们的产品(顺便说一下，它是BirdNest.com)，他们想要协商许可费。

现在我们做什么?

对于如何向大客户推销和定价一项服务，有什么指导方针吗?尤其是在对小客户采取不同策略的时候?

期待在这里得到你的想法!谢谢。

雪莱
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反应

  • 发布的SRyan;】在2004年4月14日下午7:10 作者
    JBtron，谢谢你的快速回应。我们的确有浮动折扣价格(游戏邦注:这还有待验证，因为我们还处于发行初期)。大客户似乎想支付一次性许可费，或者可能是固定的年费。

    因为这不是我们销售的软件，而且订阅定价模式本质上是未经证实的，所以我不太愿意同意统一的许可费。即使我知道该收他们多少钱(5万美元?25万美元?)，我可能无法说服投资者，我相信订阅模式会成功。

    令人困惑，不是吗?

    ——雪莱
  • 发布的telemoxie在2004年4月15日晚上9点34分 接受
    我不是谈判许可费的专家，但在未来，我建议瞄准较小的前景。

  • 发布的SRyan;】在2004年4月15日晚上11:59 作者
    我对在这个技术交流中看到的答案的质量印象深刻，并且发布我自己的问题是一次很棒的经历。

    感谢你们每个人在回复中所投入的时间和精力。他们都很好!我想让你知道，那些我“接受”的人是根据他们的洞察力而被选中的。(这意味着其中有一些我的团队还没有想到的东西。)

    致以最诚挚的感谢……

    ——雪莱
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