技术交流:策略

你最好的选择是一对一的咨询式销售。

当人力资源部的人告诉你他们太忙了——这是在拖延时间。他们不是那个意思。如果你有足够吸引人的介绍/信息，他们就会花时间。发展这一点，并扮演常见的反对意见。当他们说“我很忙”或“我对我目前的计划很满意”时，不要只是收拾帐篷。或者，既然他们不会说话，我们就给他们发邮件，让他们回心转意。他们不知道你的计划——他们拒绝了什么?

宣传册等有时会成为销售障碍。他们得到了信息，然后可以用“我读了-我知道你在卖什么，当我感兴趣的时候我会打电话给你”来拖延时间。

试试枢轴式答案。承认这句话。“我理解……很多经理和你一样，一开始也会这么说，但当他们看到这个项目如何能够赞美……”并推销约会——仅仅是约会。

记住——除非他们打电话给你，否则他们不知道他们需要你的服务。人们从痛苦和快乐中购买——有时他们不知道自己处于痛苦之中。这就是一个优秀的咨询型销售人员的工作——创造需求和痛苦。这可能需要多方接触——电子邮件和上述其他建议的组合——但销售将面对面进行。

卖得好，生意兴隆