技术交流:策略

告诉你的老板，这个战略就像一个路线图。

没有路标意味着你朝任何方向开车都不知道要去哪里，也不知道为什么要朝那个方向开。

我的老板是这家公司的老板。显然，不是营销人员。他有心理学背景和20多年的工作经验。我希望至少心理医生能帮上忙，但现在还不行。我觉得这种经历几乎对我不利，因为他觉得他知道他们在做什么。他们过去有过印刷品抵押品。

有一个前市场总监，但他从来没有写过战略，所以……

我负责撰写战略，并已表示，该战略将自动包括修改印刷抵押品。除了底线，他们什么都不衡量，所以我想把其中的一些带进来，我想进行一些调查。

我认为我可以加快策略，但这有它自己的缺陷。

你为什么不先看看以前的印刷品，看看有什么问题。这会让你开始一个新的方向。与其先制定一个单一的战略(听起来会遭到抵制)，不如选择下一个可衡量的目标，边做边学，根据结果而不是计划来制定战略。如果你找不到过去的问题，那就采访一些重要的客户和管理层来获取信息。无论如何，你都必须为战略文件做这些研究，这将很好地指导你的下一步行动。

新招聘的营销人员通常会犯这样的错误:刚上任的几个月里，他们试图制定一个战略(制定战略)，而不做任何帮助销售的事情——他们通常不会坚持很长时间，因为销售团队对老板的影响力比来自营销部门的新面孔更大。

因此，你必须展示出你可以在树立你作为战略家的信誉的同时，提供营销的运营部分。正如Jay所说，把一些现有的材料交给客户，找出如何改进它们并完成实现——在关注大局的同时，迭代地、增量地进行测试和学习。在你展示了你的交付能力之后，你将对战略有更大的影响力。

这里有一个可以考虑的方法。有一次，我需要为一家小公司制作宣传册。我花了一些时间(周末)，列出了竞争对手的名单，并把每个公司的信息打印出来，比如他们的能力、产品和服务。

我把这些信息输入到一个Excel电子表格中，每一列代表一家竞争公司。每一条关于竞争对手的信息都很容易成为我的客户的一个问题。例如，如果我注意到一个竞争对手有10年的经验，我可以问我的安静的问题，“你在这个行业有多久了?”

经过一个稳定的周末工作，我有了一份关于公司市场和竞争对手的综合电子表格，我准备向我的客户提出详细、具体和有见地的问题。我有足够的资料来写宣传册。但在收集竞争对手和市场信息方面，我也迈出了一大步。

我希望这对你有帮助，如果你(或任何读到这篇文章的人)想要更详细的信息或对这个过程有疑问，请随时给我发电子邮件。

祝你好运。

加里的回答又一次用很短的文字表达了很多东西。这个路线图的例子可能非常有效。

记住每一方的成本/收益和每一方的时间。如果营销策略可以在足够短的时间内制定出来，那么你就可以在足够短的时间内使用抵押品。

但这似乎将是一个相当大的项目，因此在整个战略制定过程中，在此期间做一些新的抵押品可能也是正确的举措。随着战略的制定，产品/服务需要持续销售。当然，你会想要有限的/有针对性的临时抵押品，以防止花费太多的钱，如果抵押品不符合新策略，可能会被浪费掉。