技术交流:策略

我不知道。如果这是我的项目，我会从采访在网上买鞋的女性开始，询问她们的经历和偏好。

如果你没有更好的产品，那么你需要开发更好的服务。你能提供什么你的竞争对手没有的?例如:没有麻烦的退货，免费送货/退货，找到合适鞋子的在线工具，找到与其他产品颜色匹配的鞋子的在线工具，等等。

最基本的是，你需要让别人觉得你有更好的产品、价格或服务(在某些情况下，这两点都有，但不可能三者都有)。

感知是一个关键字——你是在比较消费者通常想要的东西，而不是最好的(他们可能不知道的)。

价格是显而易见的——他们花了多少钱?看看你的目标客户目前支付的所有成本，看看你是如何累积起来的。如果他们通常在商店购买，网上可能更便宜。

服务包括退货政策、发货速度、订购难易程度、问题得到回答难易程度等。在这方面做得比别人好，你就能脱颖而出(但增加的服务当然会增加成本)。

质量包括质量的物理影响(制造得好不好，材料有多好等等)，也包括感知质量(退货政策有多好等等)。例如，当现代(Hyundai)的汽车进入美国市场时，他们提供了10年的保修期(是大多数其他公司的两倍)。人们认为，如果公司愿意这样做，那么汽车一定很好(提高了感知质量)。或者你也可以对材料或工艺的质量提出意见。

如果你不能想出一些让你与众不同的优点，那么你就是在浪费时间、精力和金钱去创造一个有意义的品牌。如果你选择成为一种商品，那就准备好面对微薄的利润和不断的挑战。

作为一种商品与你销售的产品没有任何关系。重要的是你思考的方式。这是你在你的网站和每一次消费者互动中做出的决定。我有一些客户，他们销售的产品远没有鞋子那么容易辨认——比如工业化学品、轮胎、尼龙地毯纤维或电脑芯片——我们能够为他们创造品牌，所以我知道这对你来说是可能的。

这需要一些思考和努力工作吗?当然可以。如果你需要帮助，你可以雇佣一个专业人士来指导你完成这个过程。你在上面的帖子中有一些想法…我相信还有其他人。

祝你好运。

你的网站的外观，设计，易用性，古怪和有趣，以及它与人们联系的方式，都可以使你成为一个有趣的供应商，访问和购买(例如，我们的鞋子在不同的地方的画廊，或者一个脚墙上的照片，顾客的脚作为愚蠢的例子)。

这需要以优质的服务和与一个真正关心你的人打交道的感觉为后盾。这将构建推荐。这个关心的人应该延伸到社交媒体上——要有帮助，而不是推销。

然后你要想办法提高人们愿意支付的价格。例如，鞋子将是许多人想要亲自试穿的类别。如果顾客多付2美元，你会提供一个免费的退款包，这样可以方便地退回没有标记的鞋子。可以选择额外的东西——除臭器、备用鞋带、清洁喷雾、塑形器、带智能鞋的领结等等。

然后是晋升，通常比竞争对手更出名或更有人脉。例如赞助步行活动(或组织/步行者寻找赞助或参与者的页面)。试着把自己定位为一个人们想要参观的空间，而不仅仅是一个他们来这里看价格的地方。

你好,

专注于为客户提供各种创新服务，自动增值，同时打造品牌强势。

问候,
Virag

我的策略到底值不值?“黄色的树林里分出两条路，我……我选择了人迹罕至的路。”(罗伯特·弗罗斯特)。把整个概念颠倒过来。当所有人都往一个方向跑的时候，你就往另一个方向跑。找到并创造一个利基市场。优质的客户服务，优质的产品。物有所值……等等。