技术交流:策略

如果他们不懂，那是因为你不懂。

问自己一个简单的问题，给自己很长的时间来回答:

我们如何成为会员?

不要在电梯里说废话……你需要多少页就花多少时间…让每个人都参与进来……在你对这个话题穷尽之前，要认真地反复思考

现在……从中找出你为你的会员做了什么…删去那些“给我们带来真正价值”之类的东西。找出答案中的亮点。

现在把它归结为它的核心信息……那也得花点时间。

这就是你的价值主张。

我曾经为一个国际非营利会员组织做过一个项目，这个项目基本上要求我们提出一个清晰的价值主张。

就像剥洋葱一样……许多层和层次。我不得不采访世界各地的会员——有些是面对面的，有些是通过电话，有些是通过电子邮件(不是很有效)——以了解他们每个人认为的真正价值是什么。这个过程花了大约4-5个月。

好消息是，它确实帮助组织——从执行董事到以下——明确了他们的职责，优先事项应该是什么，以及他们如何更有效地完成任务。

从SWOT分析开始，从所有方面入手。你可能还需要一些定量的市场调查，以确定人们想要的和他们认为你目前提供的之间的“差距”。

这些应该能让你找到正确的方向。如果你需要更多的细节，随时通过点击我的id在这条消息的顶部与我联系。