编者注:对于我们的首届市场营销教授征文比赛，我们问:“marketing教授B2B论坛如何让你成为更好的营销人员?”这篇文章引起了我们的注意(并为作者赢得了免费的论坛之旅)。

过去做文案很简单。

我曾经读到过《广告狂人》时代一个名叫特里·洛夫洛克的文案。当特里致力于重新推出喜力啤酒品牌时，尽管有几个月的时间(是的，个月)来提出概念，他没有一个想法。那么，特里做了什么?

他有没有邀请一些有创意的同事参加一个关于啤酒品牌的头脑风暴会议?

他把自己锁在一个房间里，手里拿着一捆干脆的白纸，一打2号铅笔，下定决心要生几个甜言蜜语的孩子吗?

不。特里用公司的钱跳上了飞往摩洛哥的飞机，在那里喝啤酒、购物。最后，他在睡梦中想起了两句话，其中一句是喜力沿用到21世纪的:喜力刷新了其他啤酒无法达到的部分。

如果你记得的话，那就是八个单词。八个

你可能想知道为什么我选择用一个B2C轶事来阐述为什么我应该参加一个B2B营销会议。事情是这样的:无论我的营销对象是选择企业软件的IT决策者，还是选择在instagram上有价值的地方吃早午餐的潮人，不可否认，这两种受众都是人。移动、互联网和社交的迅速崛起改变了人类做决定的方式。

像所有人一样，B2B受众正在像蚂蚁一样贪婪地消费内容。除了B2B受众不会不加选择地吞噬他们路径上的所有东西。他们想要实质内容。他们需要思想领导。他们想要的是能够帮助他们解决业务问题的内容。到那时，也只有到那时，他们才会考虑采取行动。

这足以让一个营销人员想要躲在摩洛哥。

唉，没有时间进行国际旅行，况且八个字也不够。作为一个B2B作家，我需要教育和娱乐。我需要产生线索并激发行动。我需要知道如何推出一种冷铅滋养滴注运动，尽管坦率地说，这听起来像是一种严峻的鼻窦疾病。

简而言之，我需要创造营销奇迹。每一天．这就是为什么我要尽可能多地吸收这些优秀的东西营销教授的B2B营销论坛．

我需要学习如何使用Instagram B2B。

我需要了解如何构建滴灌活动转换线索。

我对善于交际的机器人非常好奇!

还有，哦，我多么需要学习如何写出“美国生活”那样引人注目的B2B故事。

过去做文案很简单。这没关系，因为我不仅是一名文案;我是一个新型的B2B营销人员，有一颗讲故事的心和一个商业头脑。