营销人员经常在获得立竿见影的效果(高管也能立即看到)和使他们能够提前计划公司长寿的策略之间左右为难。虽然经济衰退永远不受欢迎，但它可以给营销人员提供专注于这些长期目标的借口。
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搜索引擎优化平台Conductor的林赛·博亚吉安·哈根(Lindsay Boyajian Hagan)说:“我认为人们遇到的最大缺点是，他们经常失去长期的眼光，或者他们在某件事情上长期投资，看不到立竿见舟的效果，然后就偏离它，回到他们所知道的事情上。”
她强调利用这段时间重新审视有机内容，特别是优化它:“最大化预算的一个好方法是，你可能已经有很多你已经创建的优秀内容....就在第二页的最上面。我们知道没人会去谷歌的第二页。你有机会查看你网站上的所有内容，并找到最容易实现的目标。我可以回过头去优化哪些可能出现在前10名中的内容?”
这并不是说你的策略应该完全转向内向。与往常一样，营销人员必须保持密切关注。“你的客户将会改变他们的购买行为，”她说。“他们不会像往常一样做和经营业务。作为营销人员，在新的一年里睁大眼睛是非常重要的，要知道我们将不得不适应我们的客户将要做的事情。”
最后，林赛说，紧缩预算“都是为了专注....什么是有效的，什么是无效的，减掉赘肉，专注于那些有成效的活动和核心渠道。”
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全文:最大化你的B2B营销预算
乔治·b·托马斯:你感到预算紧张了吗?也许是经济衰退?也许就是所谓的经济衰退?我讨厌那个R字。更重要的是，今天我们将讨论如何最大化你的B2B营销预算。
我不知道你们是否有我开始时的感觉。这就是问题所在，到处都是。有些人说他们正在应对，有些人说他们没有。至少，我们都应该考虑如何最大化我们的B2B营销预算。今天，我很高兴能与该领域的专家林赛·博亚吉安·哈根进行对话。让我告诉你，无论你面临或不面临什么，林赛的播客中有一些很棒的建议。
琳赛是营销副总裁导体管理所有需求生成和进入市场的活动。Lindsay在B2B SaaS领域拥有超过10年的经验，她的优势在于扩大营销团队和建立跨渠道活动策略。作为一名坚定的企业家，林赛通过创办自己的公司WeareverYouGo开始了自己的职业生涯。在那里工作期间，她参加了康奈尔大学创业加速器eLab课程，在那里她组建了一个五人团队。
离开WeareverYouGo后，林赛在康奈尔大学和ESCP Europe攻读了工业和劳动法规与管理的双硕士学位。随后，她加入了salesforce支持的增强现实SaaS平台Augment，在那里她从头开始组建营销团队，并执行所有在线潜在客户的生成。
林赛是2017年科技界新兴女性营销人员的发现奖决赛选手，并在DC数字峰会、内部对讲机、纽约产品营销会议和Conductor的C3营销会议等著名会议上发表过演讲。系好安全带，准备好你的记事本，让我们进入精彩的部分。
有了这些，是时候讨论如何最大化你的B2B营销预算主题了。我们说，让我们进入好东西，我们将进入好东西。今天谈论好东西的困难之处在于我不知道我们的对话将走向何方，因为我们将使用一个词，它可能在你们的书中是一个肮脏的词，它可能是你们正在注意的东西，但这个词是衰退，经济，以及我们作为人类和个体所处的位置。更重要的是，这对B2B营销人员、你的预算和所有的好东西意味着什么?最让我兴奋的是我不是一个人，我和琳赛在一起。
琳赛，你为什么不花点时间向大家解释一下你是谁，你是做什么的?
Lindsay Boyajian Hagan:太棒了。嘿,每一个人。我是琳赛·博亚吉安·哈根，Conductor公司的营销副总裁。Conductor是一个企业搜索引擎优化平台，所以我们帮助公司，无论他们是B2B还是B2C，确保他们的内容在谷歌上被发现，他们的客户在那里。
乔治:你的大多数客户都在使用谷歌，相信我。也许是Bing，也许是DuckDuckGo，也许是其他随机的地方，这取决于他们有多书呆子。但这不是我们今天聚集在这里的原因。
关于最大限度地提高你的B2B营销预算，经济衰退的策略和技巧，让我们从那些让你夜不能寐的词开始吧?
林赛:我不想再用衰退这个肮脏的词，但随着经济不确定性的隐现，越来越多的营销人员感到了紧缩，预算也在收紧。如果他们不收紧，他们就会保持不变，我们作为营销人员就会被要求用更少的钱做更多的事情。真正让我感到困扰的是，当营销人员被要求做出真正重要的决定时，很少有营销人员具有良好的遥测技术，他们无法真正回答哪些渠道和活动正在交付，这对他们来说真的很难知道，交付ROI。
当他们被要求做出优先级决定时，很多时候他们并没有他们所需要的洞察力。我们也经常看到，他们是根据直觉或轶事数据做出决定的。事实上，可能有一两个渠道真正推动了他们的大部分结果。通常情况下，我们作为一个搜索引擎优化公司在导体看到搜索引擎优化和有机流量是那些更高的转换渠道之一。对于营销人员来说，现在绝对是一个艰难的时期，他们正试图做出决定。
乔治:我非常喜欢。我有一个朋友总是在我脑海中闪现，因为他总是说:“果汁值得挤吗?”我们知道我们所花费的预算在哪里产生的影响最大吗?我也倾向于Lindsay所说的，如果你没有测量它，你现在应该比任何时候都要做。
我仍然想和那些可能会说:“经济衰退?我不知道你们在说什么。”为什么你认为营销人员需要注意可能出现的经济衰退或经济低迷?
林赛:我认为有两大原因，一个是内部的，一个是外部的，营销人员需要注意。
首先，从市场的角度来看，如果出现了衰退，或者只是像我们在COVID期间看到的那样，经济发生了变化，这意味着你的客户将改变他们的购买行为。他们不会像往常一样做和经营业务。作为营销人员，在新的一年里睁大眼睛非常重要，要知道我们将不得不适应我们的客户将要做的事情。他们会以不同的方式消费，他们会想要不同类型的内容，他们会对不同类型的信息做出回应。作为营销人员，我们必须注意到这一点并做出反应。我们不能像往常一样干坐着。
第二件事是在我们公司内部，也许我们现在还没有感觉到压力，但重要的是要了解公司内部正在发生的事情。你可能会被要求削减预算，少花钱多办事。作为营销人员，我们需要注意我们得到了什么资源，以及我们如何分配资源，以满足我们的客户的需求，这些客户可能正在改变他们的运营方式。
乔治:我想到了两件事。真正让人大声疾呼的是重要性和优先级。如果你只有一定数量的预算，而作为B2B营销人员，你想做的有27件事情，那么预算应该用于哪7件事情才能最大限度地发挥作用呢?
另一方面，当你第一次谈到你周围的人类时，你所服务的人类将会改变，他们购买的方式将会改变。我想起了几个月前我们做的一集关于客户的声音。你的客户在经济上是否有困难?如果你有客户的声音，那么它就不会是一个猜谜游戏，但它真的会帮助你调整到你需要去的地方。如果你还没听过内特·布朗的那集，你需要看看。
琳赛，我们继续往前走。当营销人员(或一般人)听到经济衰退这个词时，作为营销人员，是时候勒紧裤腰带了，因为你觉得你周围的人和你的竞争对手都会这么做，还是时候加倍下注了?你的立场是什么，你认为我们是加倍下注还是继续紧缩财政?
林赛:实际上，我在这里提出了第三种选择。我的观点是，当你听到衰退这个词时，要集中注意力。也许你的预算很平淡。也许你的预算在增长。每个公司都是不同的。我们的好朋友Lou Cohen是纽约的一名教授，也是安永的一名教授，他和我刚刚谈到的数据和见解表明，并不是所有的营销预算都在紧缩。一些人没有收紧政策。
但当你听到经济衰退时，这都是关于专注。这是关于专注于什么是有效的，什么是无效的，削减脂肪，专注于那些活动和那些正在交付的核心渠道，这又回到了我们刚刚谈论的，确保你真正知道什么是有效的，什么是无效的，什么为你的业务带来了投资回报率，在这些方面加倍努力。
还有一个机会，这并不意味着你不能试验和尝试新事物，我们肯定不是这么说的，但这是关于你如何明智地投入这些试验资金。也许你在做更划算的实验和测试。也许你不是投资于新的媒体合作伙伴关系，而是对你的电子邮件和登录页副本进行更多的a /B测试。这其实是关于专注和确保你在朝着这些活动前进，真正有明确的目标，你正在执行的目标，知道你如何影响漏斗。
乔治:我很高兴你提到了实验这个词。我认为下一个我们要深入研究的问题是，有些人可能做过其中一些事情，有些人可能做过所有这些事情，有些人可能过去做过其中一些事情，但现在不做了。我想讲好的东西，也就是策略。我们可能会讨论四件事。我们可能会想出更多。
这里的问题是，B2B营销人员应该利用哪些策略来帮助他们在经济衰退中最大化他们的预算?策略是什么?
林赛:第一，我想说的是，这与你之前谈到的关于你与内特·布朗的谈话有关，就是把客户放在第一位，倾听客户的声音。我们的意思是，如果你做了所有这些营销，那很好，但如果这不是你的客户想要的，没有跟上他们在当前经济中不断变化的行为、欲望或需求，你就会被遗弃在路边。所以，首先是真正理解和倾听客户。你可以用很多不同的方式来理解它。
聆听客户意见并进行调整的一个很好的例子是我们导体公司的一位客户。他们是大型保险品牌之一。他们过去使用网络风险这个术语来指代一种保险产品。我们帮助他们发现的是，他们的目标客户实际上并没有使用这些词，所以当他们去搜索时，没有人会搜索网络风险保险。他们发现他们实际上是在搜索网络责任保险。
通过倾听客户的声音，理解客户使用的语言，并根据客户的声音进行营销，他们发现该网站部分的流量增长了100%。无论企业大小，这都有巨大的影响。特别是因为有机流量通常是将流量转换为关闭业务渠道的最高方式之一。倾听或大或小的客户的声音，并以不同的方式应用这些声音会产生很大的影响。
乔治:我非常喜欢这一点，因为它确实证明了，当你作为一个营销人员(作为一个普通人)试图沟通时，倾听和使用正确的词语是非常重要的。你讲的这个故事，显然我们知道你来自Conductor，这是一家搜索公司，可能有第二大，搜索和数据，并能够使用它。第二，听众应该实施的第二个策略是什么?
林赛:第二点是关于识别新的机会，你可以通过搜索数据来做到这一点。有一个很好的方法，你可以了解客户说什么，了解他们是如何搜索的，他们搜索的频率，并实际创建内容来帮助他们，满足客户的需求。在你的搜索数据和你的客户如何搜索中有很多很好的洞察力，无论是我们刚刚使用的改变一个词的例子，但这也是关于了解客户如何搜索，他们有什么问题，然后创造伟大的内容来解决这些问题。
我们在COVID期间看到了很多这种情况。在新冠病毒爆发之初，人们在搜索他们以前从未搜索过的东西。客户有各种各样的新问题，无论是在家还是在家工作。搜索数据能够帮助我们的客户了解客户的新问题是什么，以及我们如何独特地解决这些问题。新冠疫情初期的赢家是那些使用搜索数据快速推出优质内容的客户，这些内容有助于他们的客户。这些人获得了巨大的回报，尤其是在新冠疫情暴发的最初几个月，当时他们的竞争对手正在迎头赶上。
乔治:我很高兴你提到了内容。我个人认为，内容是燃料，正确的内容可以是超级强大的。Marketing Smarts的听众们，你们也应该很高兴，因为在未来的一期节目中，我们实际上请来了乔·普利齐，我们将和他谈谈他的书《内容公司》和史诗般的内容，以及我们在2023年应该围绕内容和我们的B2B营销努力做的一些事情。
回到我们今天的话题，第三个策略。你已经提到这个词几次了，渠道。SEO可以是一个渠道。电子邮件可以是一个渠道。继续和我们谈谈营销人员可能需要注意的第三个策略。
林赛:在经济衰退时期，你有机会在不同的渠道之间找到协同效应。例如，通常情况下，你的有机SEO团队和你的PPC团队是完全孤立的。这很正常，我们在导体公司的客户群中经常看到这种情况。当你在营销中寻找效率时，这是一个非常自然的地方。
你可以说，“PPC，你不必为这个非常昂贵的关键字出价，因为我们会根据它进行有机排名。”这是一个很好的机会，有一个完整的付费和有机的关键字策略，可以真正帮助节省资金，特别是如果你的关键字真的很昂贵。这可能是一个机会，让你继续在搜索引擎结果页面的顶部覆盖，让你的客户可见，但当你被要求削减时，你不会花那么多钱。
乔治:我非常喜欢它。我可以作弊，因为我可以看到我们将要讨论的四件事，我喜欢最后一个。我迫不及待地想问你你最喜欢的孩子在这里。这是个问题。我知道这一直是个有趣的问题。人们会说，“我没有最喜欢的。”你得选一个最喜欢的。
但我喜欢我们将要谈论的下一个策略，因为我看到很多营销人员会创造内容，把它推向世界，然后就结束了，就是这样。他们不会回来优化它，各种各样的事情。和Marketing Smarts的观众谈谈第四个策略。
林赛:最大限度地提高预算的一个好方法是，你可能已经有了很多你已经创建的优秀内容。可能所有这些内容都在第二页的顶部。我们知道没有人会翻到谷歌的第二页，也没有人会翻到无限卷中很远的地方。
乔治:还有第二页?
林赛:完全正确。你有机会查看你网站上的所有内容，并找到最容易实现的目标。有什么内容是我可以回头去优化的，在前10名中，做一些快速优化，可能不会有很大的提升?你真的可以开始用那种方式开车了。这是很多容易实现的目标。我们经常看到人们忘记这一点。你一想到新内容，就会忘记两年前你花了几周时间写的这篇伟大的文章。
与花钱花钱的付费游戏不同，一旦你停止在付费游戏中投入资金，付费游戏也就停止了，但一款内容确实能够在未来产生ROI和收益。所以，回到你一年半前花了所有时间创造的伟大内容，它仍然是相关的，通过一些轻微的优化，你可以很快看到影响。这是一些唾手可得的果实，人们可以快速获得胜利，尤其是在预算紧张的时候。
乔治:是的。绝对的。这一刻就在眼前。这是这节课我们给他们的四种策略。我们还有很多其他的问题，我们还有更多的知识炸弹要扔，但我必须要问。在你列出的这些策略中，你认为营销人员最需要注意的(也就是你最喜欢的)是什么?
林赛:我认为现在最重要的是客户，确保你在倾听他们的声音，然后创造出能够解决他们的问题和需求的内容。
在一天结束的时候，如果你考虑谷歌，它可能驱动你网站的大部分流量，通常有机流量驱动大约40%，对于B2B公司可能高达50%，它可能驱动你的大部分流量。有了这些，你想要确保你在那些重要查询的第一页上排名。这与游戏无关。这是关于创造真正好的丰富的内容，让你的客户消费，让他们获得价值。最终，这才是你获胜的方式。
你之前说过，内容是燃料。确保你在创造优秀的内容，并倾听客户的声音是非常重要的。
乔治:我知道可能有些人听了会说:“工作量太大了。简单的按钮是什么?”聪明营销的听众们，在我收到任何仇恨邮件或仇恨推文之前，我知道作为营销人员，我们所做的一切都不容易。这都是策略，测试，需要脑力。话虽如此，在你列出的策略中，你认为对大多数营销人员来说，最容易尝试、实施并运行的策略是什么?
林赛:在Conductor，我们有一个非常简单的框架，因为我们知道这些东西可能会让人不知所措。有很多可以进入一个真正强大的搜索引擎优化和内容程序。就像你说的，作为营销人员，我们知道没有什么是容易的。有了一个框架和一个开始的地方会让你感觉不那么不堪重负。在Conductor，我们使用PIE框架;保护、改进和扩展。
首先也是最重要的，我们说你需要保护你的交通。你所有的听众可能都有一个很好的网站，它今天可能会获得一些有机流量，所以我们想保护这些流量。你必须有一个技术健全的网站才能做到这一点。这是什么意思呢?你不能有一个非常慢的网站，或者有这些重定向问题和404。当你的客户访问你的网站时，你需要有一个非常好的体验和一个技术上健全的健康网站。如果它在技术上不合理，谷歌将惩罚你，你将永远不会进入搜索引擎结果页面的顶部。首先，我们总是说，保护您的流量有一个技术健全的网站。
实际上，我们去年收购了一家名为Content King的公司，他们有一个很棒的工具，你可以注册免费试用，它可以全天候监控你的网站。如果你正在寻找一些东西，这是一个很好的起点，它绝对可以让你了解你的网站上有什么问题，因为这是你想要开始的地方。
二是提高。我们之前讲过这个。PIE中的I，改进，是关于查看可能在第二页排名的内容，非常接近第一页，并在那里进行一些快速优化。只要做这两件事，P和I，你就会开始看到对你的网站和整体流量的巨大影响，以及高质量的流量。
E是一旦你有了一个技术健全的网站，你就可以在已有的页面上进行改进，然后你就可以开始创建新的内容了。这是那些高优先级的关键字或搜索词查询的内容，这将真正帮助您的客户。这是E，扩展到新的内容。
乔治:很好。我就直说了，我喜欢派。我就这么说。我真的很喜欢真正的派，但我喜欢那种能把它分成三份的派。我想回到策略上，问你们如何开始客户至上的营销，但我认为我们已经讨论过内特·布朗的插曲，客户的声音，这可能是一个好的开始。
既然你来自指挥公司，既然搜索是一个重要的事情，我想我想跳到我脑子里的下一个问题，那就是关于识别的开始。对于很多人来说，我认为这是一件非常困难的事情，通过你谈到的搜索数据来识别新的机会。你如何从所有的噪音中筛选出你真正需要追逐的掘金?
林赛:这可以归结为使用像导体这样的技术。在我们的平台中，我们有一个名为Explorer的关键字研究工具。还有其他的方法可以帮助你开始学习。这些类型的工具真的会帮助你了解你的客户在搜索什么，他们使用什么类型的语言，以及你应该围绕什么类型的术语来创建内容。
例如，回到前面的保险例子。他们使用术语网络风险，他们意识到没有人搜索，他们意识到使用关键字研究工具。你能做的是使用一些技术，你可以进入并输入关键字，你认为你的客户正在使用基于配置文件。你很快就会明白的是，它的搜索需求是什么，竞争对手的排名是什么，为它排名有多难。你可以说:“我才刚刚开始。我不能追求真正有竞争力的关键字，”你可能想要投资更多的长尾关键字策略。
一旦你有了受众正在搜索的关键词和主题的数据，你就可以开始做出所有这些决定了。
乔治:很好。我喜欢我们在这里提到的所有信息。我想回顾一下你提到的另一个策略，将付费和有机结合起来。你刚放弃那个策略的时候，我什么都没说，但我就像两个筒仓，左边不知道右边在做什么，右边也不知道左边在做什么。所以，我真的想问这个问题。
如果我是一名B2B营销人员，正在收听这个播客，我想尝试将付费和有机团队结合起来，以最大化支出和内容创作，我该如何开始，我需要考虑什么?这可能是一个完整的播客，只有一个问题，但你对它有什么想法?
林赛:我不知道我今天是否有灵丹妙药，但我可以给你一些快速的建议。首先也是最重要的是，你需要领导对两个团队的支持。如果你是搜索引擎优化团队，你敲开付费团队的门，而领导说:“不，让他们在寒冷中呆着，继续忽视他们。”你永远不会成功。你需要每个人都参与并支持合作。
你如何做到这一点，你如何让那些领导和前线的人相信你?这实际上是关于展示价值和展示协同作用的价值。这很容易理解。你可以举一些例子，比如，“想象一下，如果我们可以减少在这个关键字上的花费，我们花了很多钱，因为我们是在进行有机排名。你还能用那笔钱做什么?你可以做所有其他的事情。”把合作机会的商业案例放在一起。这是一个很好的开始。特别是当另一个团队真的用数据和数字说话时，他们可能会做出回应。
这又回到了我们今天谈话的最开始。你必须有遥测和报告来证明这种影响。这适用于你正在整合的任何渠道或任何商业案例。
乔治:我喜欢它从高层开始，你必须得到支持。当涉及到你业务中的竖井时，你试图根除的许多事情都是如此。我提到过，我最喜欢的想法是优化历史内容和创建优化的内容，所以我希望你们在结束本集的最后几个问题之前花一点时间，我希望你们和B2B营销人员谈谈他们如何开始，或者他们应该考虑什么。
我们必须明白，听这个播客的人可能有5页，50页，或5万页，当我们说优化时，他们会说，“这很简单”，或者，“哦，我的天哪”。其中之一就是他们要做的事情。请给我们一点你的想法，在世界上我们如何开始，或者我们应该考虑优化新的和现有的内容搜索引擎优化(SEO)?
林赛:首先，我只想说搜索引擎优化是一个巨大的机会领域。如果你是一个听众，你感到有点害怕，或者你只是有点尝试，你可能会觉得落后，因为你的竞争对手已经这样做了一段时间了，现在是开始的好时机。你越早开始，你对业务的影响就越大。到目前为止，搜索引擎优化是最具影响力的渠道之一，就产生流量而言，最终，它也是最高的转换渠道之一。
如果你正在考虑从哪里开始，我想提醒大家我们之前谈到的PIE框架;保护、改进和扩展。你要确保你在保护你的网站，创建技术基础，改进你已经拥有的内容，然后扩展。如果你不知道，你会说，“我还有5万页呢。我该从哪里开始呢?”这就是像Content King这样的技术或其他网站审计人员可以帮助你识别网站上最坏的地方，以及对流量产生最大负面影响的地方，然后是那些大的机会领域，我可以通过一点点努力产生巨大的影响。
我认为问题是不要担心，有很多技术可以帮助你做到这一点。你不需要自己去做。我绝对是大家的资源。如果你对此有任何疑问，请随时联系我。我知道有很多。当涉及到搜索引擎优化时，感觉就像一个黑盒子。但我们已经与成千上万的客户合作过，所以如果你觉得不知道从哪里开始，我总是很乐意帮助你。
乔治:听你在那个环节，我喜欢你对审计这个词的叮叮叮。你在审核你的内容吗?你知道火车残骸在哪里吗?你知道你应该在哪里火上浇油，让它燃烧得更明亮，把人们引向正确的方向吗?很好。
我知道你有你的旅程，我也有我的旅程，所有的听众都将有他们的旅程，关于我们今天谈论的事情，如果他们选择在他们的业务和B2B营销战略中实施它们。我们都遇到过障碍，我们都遇到过生活中的坑洼。我喜欢帮助人们驾驭这些。
你看到人们在搜索引擎优化或内容之旅中面临的一些障碍是什么?你可能会注意这一两件事，不要掉进那个大坑里，或者能够轻松跳过那个大障碍?
Lindsay:我认为，作为跨渠道营销人员，我们面临的一个大问题是如何平衡短期和长期。在我们需要更多线索的地方，我们需要他们，我们没有足够的第二季度渠道，所以你总是处于那种模式，但它也可能影响我们的长期投资。你必须能够平衡两者。
我认为人们遇到的最大的缺点是，他们经常失去长期的眼光，或者他们在某件事情上长期投资，没有看到立竿见影的结果，然后偏离它，只是回到他们所知道的事情上，无论是向媒体投入更多的钱，因为他们知道他们会立即得到这些线索。
我们在导体经常说，你真的想种一棵树，种下一颗种子，你必须为未来种下这颗种子。如果你今天播下这颗种子，它就会成长。如果你不给它浇水，随着时间的推移，你永远不会有一棵树。所以，我想敦促人们确保你在短期和长期之间取得平衡，今天就为未来种植这些树木。
乔治:女士们，先生们，如果你不种植，你就不能收获。这就是我要说的。这就是生活、营销和商业的真理。把麦克风放下。这简直就是个麦克风炸弹。
琳赛，我不知道你能不能回答这个问题。我当然知道如果有人问我这个问题，我不会，或者我可能真的会想出一些东西。我们提到过可能会有，对一些人来说可能会发生，对另一些人来说可能不会，经济衰退这个肮脏的R词。你怎么知道，你怎么知道是时候从你的常规策略，你的日常策略，这是我们所做的，它总是有效的，转向你的经济衰退营销策略和战术?
林赛:我不想听起来像重复记录，但这将回到客户。你必须适应你的受众所经历的，并适应你在市场上所看到的。我认为这符合所有以客户为导向的营销需求。如果你不听取客户的意见，你可能不仅会错过一些机会，而且如果你继续以12个月前的方式进行营销，你可能会陷入麻烦，当时情况完全不同，他们的处境也完全不同。
我想我们都不知道什么时候该转向。没有什么诱因，也没有邮件推送，告诉你是时候启动你的经济衰退营销了。我认为，通过密切关注客户，你将能够感知并知道何时需要更好地满足他们的需求。
乔治:太好了。不像你某天醒来，草是紫色的，你就像，“哦，今天是经济衰退营销日。”事情不是那样的。你必须用你的耳朵和你的直觉，然后朝着正确的方向前进。
说到你的直觉，我最喜欢在播客结尾的一件事，顺便说一下，林赛，你很聪明，这是一次非常棒的采访。我享受其中的每一刻。你显然了解你的东西，所以随着时间的推移，你有一些智慧。当我们让《营销智慧》的观众回到他们的日常生活中时，你想给他们留下哪些智慧之言?
林赛:我想这可以追溯到我们之前提到的树的比喻。在导体，我们总是说种树的最佳时间是昨天，但第二好的时间是今天。经济低迷可能是一个机会。考虑到现在正是开始种植这些根系的时候，它们将帮助你的公司度过当前的风暴，以及未来的风暴。通过在今天扎根，你们就有机会走出任何风暴，变得比以前更强大。
我希望每个人都不要害怕，而是把它作为一个机会，作为营销人员，可能会以不同的方式思考问题。加倍努力，就像我们说的，专注于有效的事情，然后在允许的时间和地点尝试新的事情。
乔治:《营销智慧》的听众们，你们做了很多笔记吗?我想问一下，在这期播客之后，你最重要的执行机会是什么?请务必联系我，在我的收件箱或推特上使用#MPB2B标签告诉我们。
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我们希望你能在你最喜欢的播客应用上给我们打分或评论，但我们也希望你能和同事或朋友分享这期节目。在我们与Christine Gritmon讨论为什么B2B营销人员和高管在2023年及以后需要个人品牌之前，我希望你只做几件事。第一，联系我们，让我们知道你接下来想听什么对话。第二，专注于每天在你的手艺上提高1%。最后，记住要做一个快乐、乐于助人、谦逊的B2B营销人。我们下集再见。
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发表在2023年2月2日
Lindsay Boyajian Hagan，营销副总裁
