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内容类型：文章|主题：需求生成
LinkedIn在商务人士和销售代表中比以往任何时候都更受欢迎，但你不能仅仅使用复制粘贴的方法来推销你的新关系。真诚是有价值的。这里有四种方法可以让你超越LinkedIn上的通用信息。
内容类型：Infographic |主题：需求生成
入境和出境营销既可以是产生引导和销售的有价值的策略。
在2020年，对旅行和面对面会议的局限性带来了对唯一销售的开关。尽管如此，即使在某种程度上变得更加困难，需求发现的基本面仍然存在。但是向虚拟的转变给了有组织的卖家一个更大的优势。
内容类型：赞助文章|主题： 市场策略
由于数据不准确、不完整或不丰富，你正在进行的活动就像是在拥挤的房间里蒙着眼睛扔飞镖。你可能会达到一些目标，但很可能不是你的增长目标。在数字时代，以下是数据卫生能为你做的事情。
内容类型：文章|主题：客户体验
在B2B营销中，让客户满意与说服新客户购买同样重要。客户营销计划有助于增强客户支持，并建立长期的关系。以下是你可以使用的5个简单策略。
内容类型：箴研讨会|主题：需求生成
在远程第一的世界中，销售实现比以往任何时候都更加相关。了解产品营销如何在餐桌上赢得一席之地，以帮助推动衡量销售准备情况。张珊娜的演讲是在2020年#mpb2b现场录制的，只对PRO订阅者开放。
不要让你建立意识、产生需求和培养潜在客户的所有努力付诸东流。你的销售团队需要你的帮助，将这些潜在客户进一步推向漏斗。你可以从使用你现有的营销材料开始。本次演讲由Pam Didner在#mpb2b 2020现场录制，PRO订阅者独家可得。
内容类型：赞助的研讨会|主题：需求生成
为了满足现代买家的需求和关注，并保持目标客户沿着销售渠道向下移动，组织已经采用了基于客户的营销(ABM)方法。但吸引并保持买家的注意力比以往任何时候都要困难。首先要理解他们的意图，并在上下文中进行沟通。由RollWorks赞助。
内容类型：网络研讨会|主题：需求生成
每家公司都想脱颖而出，吸引有意义的关注。但它比广告或维邮件更多。如何使用目标受众创造优质时刻并刺激他们行动？它始于了解直接邮件的演变和它可以与ABM合作的方式。由Zoominfo赞助。
内容类型：星期五论坛|主题： 市场策略
您的组织是否在努力获得销售和营销，以齐心起来，特别是在虚拟环境中？对齐可能觉得自己像是一个斗争，但它比以往任何时候都更重要。现在是销售和营销改造的时间和再次关注可预测的管道。由Leandata赞助。
在当今竞争的景观中，许多B2B公司正在审查其战略，并且通常包括更加仔细的目标受众分割 - 无论是更准确地销售和预算更有效地营销。了解如何最佳分段您的目标受众。
内容类型：文章|主题： 市场策略
销售和营销团队常常看起来是一致的——即使实际上并非如此。事实上，对齐水平一直在下降。采取本文讨论的三个步骤，以确保销售和市场部门的沟通、协作和协调工作。
内容类型：Infographic |主题:内容
从矛和uberflip的这一信息图表探讨了销售漏斗的每个阶段的有效内容类型（早期，中期，后期），并提供了在整个买方旅程中与目标受众联系的提示。
内容类型：箴研讨会|主题:内容
去看看Kenda Macdonald，他是自动化忍者公司的首席执行官，也是畅销书《黑客的大脑》的作者，在后台(按需)学习当你做购买决定时大脑是如何工作的，以及你如何利用这些知识来创建完美的销售渠道。
内容类型：Infographic |主题：营销技术
B2B公司如何判断何时终于到了投资客户关系管理(CRM)系统的时候?这种迹象往往在内部群体之间有所不同。
内容类型：文章|主题:事件
B2B卖家曾依赖于展览，用户会议和其他互动，以发动产品和服务，产生引导和培育关系。但B2B营销人员现在必须复制在线的人员的影响。这12个策略将确保您成功。
内容类型：Infographic |主题： 市场策略
销售人员和市场营销人员早就被告知，要想成功，就必须遵守“ABC”:永远保持关闭状态。但这到底意味着什么呢?哪些策略和策略能持续鼓励领导说“是”?
和厨师一样，营销人员也会定期将各种“配料”组合在一起，以达到理想的效果。不幸的是，其中的两个要素——入境游营销和出境游营销——通常被视为竞争对手，尽管它们实际上是互补的，就像盐和胡椒一样。
我们都希望温暖的领导 - 那些已经了解我们和公司的人 - 因为他们总是超越冷线。那么你如何发现更多已经温暖的领导者？找到从当前客户端移动的买家。
内容类型：Infographic |主题：指标和测量
有效的领导资格认证——对潜在客户进行评分，以确定他们在多大程度上符合可能转化的有价值客户的特征——可以为B2B公司带来巨大的回报。
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