不幸的是,对于我们这些营销人员来说,公众每天都被数以百计的广告、商业广告、电子邮件和直接邮件淹没、轰炸,邀请他们购买、试用、升级、注册、立即行动并在午夜前订购。
这种对我们感官的日常攻击所造成的问题是,我们倾向于忽视或质疑我们接触到的绝大多数广告信息。因此,成功营销的两个最艰巨的挑战——无论是在网上还是网下——已经变成了:(1)抓住潜在客户的注意力;(2)让他们相信,通过试用你的产品和服务,他们会得到很多,也不会失去任何东西。
当人们自动过滤掉95%的营销信息时,你如何进入人们的意识?嗯,一种方法是“跳出框框思考”。
有独到的想法
如果不是因为我最近收到了一个披萨盒子,上面贴着妮维雅男士护肤产品的广告,我就不会用这种陈词滥调了。
盒子顶部的信息写着:“好消息?你的脸不是披萨。坏消息呢?你的脸不是披萨。那就是说你不能再订了。所以要好好保养。)”在盒子的五个不同的表面上,出现了妮维雅男士的标志和“更进化的护肤”的口号。产品的网址也印在包装盒的顶部。
我不知道这是广告业的一种新趋势,还是一家创新广告公司的大胆尝试,但最重要的是:它确实吸引了我的注意力,让营销信息跳到我面前,而不会让我感到厌烦。如果它是一个展示广告、报纸插播广告或网站弹出广告,它就不会有这么大的影响。
现在,我并不是说在披萨盒上做广告是你的企业实现营销突破的方法,而是说,在竞争中推广你的公司,在市场上塑造一个独特的形象,是成功营销公式的组成部分之一。
“跳出框框思考”(字面上或比喻上)可以帮助你的企业在营销竞赛中处于领先地位。
不要成为“失败者”
看似无关的问题:“为什么乔治·卡林在过去40年左右的时间里一直是一位受欢迎且成功的喜剧演员、作家和演员?”
嗯,当我问你的时候《时代》杂志(3/29/04)为什么他不开总统的玩笑,他说,“我不喜欢容易被攻击,我不喜欢听起来像其他人一样。”
也许这位“嬉皮-傻帽”天气预报员已经提炼出了有效营销的精髓。
逗我笑(但不要做鬼脸)
我不打算买雪地摩托或沙滩车,但如果我想买的话,今年冬天我就会急转弯,把车开进一个停车场,停车场的店面上挂着这样的横幅:“你妻子打电话来了!她说没关系!”
如果这不是一种直接与目标受众对话、吸引他们注意力并让他们发笑的有效方式,那么还有什么方法呢?话虽如此,应该提到的是,在广告中使用幽默很容易适得其反,或者只是平淡无奇。
所以,如果你认为你想出了一个成功的口号,会让人们笑起来,站起来,注意到你的网站,或者成群结队地去你的商业场所,不要马上推出这个想法。等到你有机会向一些人反馈你的想法时,他们会给你诚实、坦率、最好是直言不讳的观点。然后跟着它跑。
警告:当你在广告中使用幽默时,总是存在冒犯性、政治不正确、俗气或纯粹蹩脚的内在风险。
因此,尽管营销可能不是火箭科学,但它需要天赋和洞察力才能让它飞起来。为了产生结果,你需要大量的创造力,一定的勇气,以及对你的受众是谁,他们想要什么以及他们得到它的潜在障碍的坚定理解。