现在是11月初。空气清新，树叶飘落，毛衣天气又回来了。对于B2B营销人员来说，这只意味着一件事:规划的季节。

你还在吗?这两个字往往足以让营销人员像冬天的风中的树叶一样四散。我做这个工作已经很长时间了，但我还没有找到一个喜欢做计划的营销主管。(如果你在那里，请告诉我。)

但除了烦恼，营销预算规划是绝对必要的。没有它，你就无法前进或成功。不像你的税，你不能申请延期。

对于2018年的计划，以下是几乎所有营销人员都容易犯的4个错误，以及纠正它们的方法。

1.花费太多的时间和精力试图攀登数据来源

许多勇敢的营销人员试图在他们的计划之旅中领先一步，把自己扔在数据来源山顶上。他们花费了无数的时间来搜索数据集、试用供应商和合并列表。但是，让他们感到恐惧的是，他们经常发现数据的大山还在继续堆积:没有峰值。

今年，与其把时间花在峰会上，不如把时间花在战略规划上。考虑一下你的营销方程式中的“谁”部分，把资源集中在发展你的理想客户档案(ICP)上。

使用人工智能数据平台进行ICP发现的B2B营销人员发现，只有算法才能梳理出微妙的细节，这些细节在完美的客户选择中起着至关重要的作用。通常，通过这个过程，他们震惊地发现，他们的顾客并不完全是他们想的那样——或者他们有不止一个icp——因为他们最初依赖的数据不充分，比如厚膜图。

诸如此类的人工智能驱动的启示对您的总体可寻址市场(TAM)规划具有重大影响。根据你新的、更详细、更准确的icp，你可以重新调整你的目标公司，以真正适合你的产品或服务，这样你就可以对你的资源投资有信心。

有了人工智能，你更有可能发现真正对你的产品有需求的公司，而不是那些仅仅符合描述的公司。随着季节的推移，你将能够优化接下来的每一项营销。

2.仅使用基本firmo数据进行分割

基本的层析数据可能可以用于引线布线，但它永远不足以真正区分好目标和坏目标。看看顶层是怎样的行业分类因为SIC和NAICS与你可能认识的一些公司相匹配(或者不匹配)。如果Travelocity的团队收到一封帮助他们更好地进行“废物管理”的鼓励邮件，他们会作何反应?或者亚马逊的团队来帮助他们蓬勃发展的“目录”业务?

根据Salesforce的数据，72%的顶尖团队都在使用人工智能第四届年度市场状况报告——表现一般的团队的两倍。因此，要比一般的企业更聪明，与拥有数千万人工智能派生见解的提供商合作，因为只有在强大的数据科学的帮助下，您才能将购买的、抓取的、用户的、非web的和专有的数据源结合在一起，然后权衡、平衡并从中获得见解。

3.像陌生人一样对待你的销售团队

在冷战最激烈的时期，美国国家航空航天局(NASA)和它的欧洲同行们竞相制定了一项登月任务。1969年，美国宇航局成功了，而欧洲机构的火箭爆炸了。的原因吗?退休将军斯坦利·麦克里斯特尔在他的管理书中写道团队的团队，NASA让一个团队完成所有的工作，而欧洲同行则让不同的国家用不同的语言建造不同的部件。

的教训吗?把你的营销计划和销售计划结合起来，这样你的收入策略就不会爆炸。

今年，把时间花在销售上，像对待客户一样对待销售。做一些用户调查:找出阻止他们关闭线索或账户的原因，并进行修复。

事实证明，营销人员并不是唯一迷失在Mt. Data Sourcing上的人。销售人员也一样。为他们提供最相关的见解——而不是更多的数据——来帮助他们——节省他们的时间，让他们撰写相关的、个性化的外联电子邮件和电话。试想一下:如果你把准备和勘探时间缩短了一点点，他们的团队又能前进多少?

4.临阵退缩和忽视投资会影响到商业成果

你知道什么几乎肯定会受到行政领导的冷遇吗?想要和需要。公司里的每个人都有，认为自己被要求用很少的钱做太多的事。如果你对额外技术或资源的要求只是“更多的活动输出”或“我们想要这个新工具”，那么他们就会充耳不闻。

相反，集中你所有的营销知识，根据它如何影响管道、提高销售业绩和增加收入来销售你的愿望清单。

计划季节可能需要手套和厚夹克，但你肯定会通过它——特别是如果你求助于人工智能来进行目标帐户选择、优先级排序和洞察，以避免这些最常见的错误。

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