让我们面对现实吧:许多B2B内容并不会像在不同的时区那样错过目标。
抄袭内容、无休止的摩天大楼策略和搜索引擎优化狂热都在降低B2B内容营销的质量。这不足为奇很多内容都被贴上了“无聊”的标签。
一些从业者认为更好、更有创意的写作是解决方案。然而，这种方法从根本上误解了内容写作的目的。内容必须有实用性——一个目标——不像创意写作，它不需要存在的理由(像所有形式的艺术)。
在评估你的内容时，不要试图“写得更好”或委托别人写得更快，而是要关注以下几个方面。你的听众会因此奖励你的。
你的内容组织有序吗?
许多新内容作者和公司在第一次采用内容营销时犯了一个错误:他们关注的是他们的语言，而不是内容的结构。
您的潜在客户(内容消费者)希望从您的内容中得到一些东西，这就是为什么简单的语言和示范结构提供更好的结果。切中要害，尽可能以最有帮助的方式提供信息。
那么你应该如何组织你的内容以获得最大的影响呢?
1.从读者的意图开始
你用这篇文章解决了哪些听众的问题/问题/问题?你的价值主张是什么?如果你能把它提炼成几句话，你就走上了正确的道路。
例如，你想写一篇关于年度经常性收入(ARR)的博客。你的受众是CXO/创始人。你的价值支柱可能是“我们希望提供关于ARR及其对公司估值的影响的面向业务的结论和见解。”
与此相比，以搜索引擎优化为导向的价值提供:“我们希望排名尽可能高，这样更多的人会找到我们。我们将涵盖所有关于ARR的知识，包括2010年有人对它的看法，包括在H2标题中对它的冗长定义。”
前一个值支柱为您提供了谈论什么以及如何组织内容的高级图片。后者指向了一堆可能排名不错的子主题，但对于人类读者来说，它们组织得很差。
2.选择要处理的子主题
一旦您的值道具就位，您就可以更轻松地选择要处理的子主题。
例如，我们的CXO角色不需要冗长的ARR定义。然而，角色将需要基准、行业洞察力以及风险资本家将ARR视为估值工具的观点。
3.MECE它
有了子主题列表后，就可以使用互斥-集体-详尽(MECE)框架．
下面是MECE工作原理的简单说明。
关于MECE，有几点需要注意，因为它与内容创造有关:
- 先发表见解，再发表解释和数据。
- 直接写。最小化绒毛。
- 将每个子主题连接回您的值支柱。
- 花尽可能多的时间从各个角度来解决这个问题。
遵循这个过程可以帮助你建立一个流程，提高你的潜在客户获得的价值。价值越大，你的内容就越“好”。
你的内容是否值得分发?
你不存在分销问题;你有内容质量问题。好的内容是高度可分发的。或者，用简单的英语来说，它是一些你不会感到尴尬的东西，你可以发给潜在客户，说:“嘿，这里有一些你会觉得有用的东西。”
假设我想帮助我的潜在客户找到更多赚钱的方法。以下是谷歌的反馈:
从上到下:25、10、7、40、32和25种赚钱方式。摩天大楼的方法会让我们写出57种网上赚钱的方法。但为什么会有人想读这个呢?我们不会在谈话中添加任何内容。显然，这个想法不值得发行。
如果我们写一篇关于搞砸最流行的赚钱方式的文章呢?我们会单独列出流行的方式，然后说，“这些是你可以做的事情，以确保他们。不为你工作。”
我们的内容角度翻转了这个问题，给了潜在客户一切阻碍成功的东西。这样做的价值远远大于制作另一个通用的清单。这个独特的角度也为我们提供了一个介绍和传播内容的好方法。
你可能会问:“SEO怎么样?”谁在乎呢?如果你的潜在客户发现你的文章有用，谷歌最终会发现你带来了一些独特的东西，并会奖励你。
首先问问自己哪些内容是你可以自豪地分发的，然后从那里开始。这种方法将解决你的质量问题。
你的内容是否选择性地使用故事叙述?
B2B内容中的故事叙述被高估了。(猜猜谁刚刚被赶出了即将到来的内容营销人员鸡尾酒会?)
我们都听说过包含讲故事的原因:“人们与故事联系在一起”，“故事在情感上吸引我们的观众”，等等。
我并不是说讲故事在B2B内容中没有一席之地。然而，我们确实需要有选择地使用它。把讲故事作为一种技巧的比喻被过度使用了。
关于讲故事，有两点需要记住。
1.实用性比故事更吸引人
你可以讲述一个很棒的故事，但如果你的内容没有实用性，那么这个故事就不会出现。一篇“如何做”或信息类文章不需要一个激动人心的故事。在这些类型的内容中，故事会分散你的潜在客户的注意力。
下面是一篇文章的例子这样做会带来价值，并继续前进。注意主题和它的目标人物。
2.当你需要说服你的客户时，部署故事
如果你想在你的行业中提出一些新的东西，或者创造以销售为导向的内容，你就需要故事。例如，故事在案例研究中很有效，尤其是在描述痛点和结果时。
这里有一个很好的例子讲故事的方法在一个高技术领域很好地解决了复杂的观众。
你的内容有很好的用户体验吗?
2021年，谷歌正式推出了一项功能，许多SEO专家一直怀疑它正在开发中。的经验更新给一个突出的搜索算法功能一个正式的名称，确认页面上的用户体验是重要的SERP排名。
我们这里不是在讨论搜索引擎优化，但谷歌的更新反映了它如何看待用户对内容的消费。网页上设计良好的内容表现更好。字体大小、页面宽度、文本间距、图像和可点击的目录等特性都很重要。
这里还有一些关于用户体验的观点。
1.用户体验并不能解决糟糕的性能
优秀的用户体验并不能克服实用性差的内容。然而，它确实提高了你的内容必须达到的标准，让潜在客户认为它有用。
例如，如果您正在查看两个具有相似内容的页面，那么您更有可能关注具有更好UX的页面。
2.用户体验对技术内容至关重要
当你交付复杂的技术内容时，用户体验也很重要。
这里有一个很好的例子伟大的用户体验，简化内容消费。动态TOC在任何时候都向读者提供总体上下文。内容宽度帮助读者关注较小的区域，使内容易于浏览。框框和图片将读者的目光吸引到重要信息和关键要点上。页面顶部的摘要可以快速帮助读者判断这篇文章是否值得花时间阅读。
3.提供多种内容格式是用户体验的一部分
为你的潜在客户提供几种消费内容的方式是用户体验的关键部分。这就是为什么重新利用博客如信息图表、视频或旋转木马社交媒体Post在分发内容时效果很好。
在规划内容时，定义您的分发渠道和格式，以便将关键的用户体验点融入内容制作中。
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解决糟糕或无聊内容的方法是检查你的内容对你的潜在客户提供的效用和价值。虽然优秀的写作有助于解决问题，但海明威式的散文并不能解决你的内容问题:与创意写作不同，内容必须传递价值，否则就没有存在的理由。
你的潜在客户的意见才是最重要的。如果你的受众之外的人认为你的内容“无聊”，这并不意味着你需要改变。听起来无聊的文章并不总是意味着你的内容很差。
相反，评估您带来的实用程序，并从那里开始。
