许多市场份额逐年显著增长的B2B公司一直在协同部署五种关键的全渠道销售策略。根据最近的研究麦肯锡．

这份报告基于2022年12月对3800多名B2B客户和卖家进行的一项调查的数据。作为分析的一部分，研究人员研究了两组公司在战略上的差异:“赢家”(2021年至2022年间市场份额增长10%或以上的公司)和“落后者”(市场份额增长5%或以下的公司)。

研究人员发现，成功者比落后者更有可能采用以下五种销售策略:

• 采用先进的销售工具
• 完全致力于混合销售团队
• 拥抱hyperpersonalization
• 在第三方市场上销售
• 投资自有市场

虽然单独投资于这些策略的公司往往会实现市场份额的增长，但同时实施五项策略的公司市场份额增长超过10%的可能性是只专注于一项策略的公司的两倍。

研究人员发现，市场份额优胜者比落后者有55%的可能性计划引入先进的销售工具，比如采用次优行为的自动呼叫记录。

将混合销售团队规模扩大10%以上的B2B公司成为市场份额赢家的可能性要高出79%。

采用超个性化(基于地理、垂直、角色等多种特征进行定制)的B2B公司成为市场份额赢家的可能性要高出84%。

约40%的赢家通过第三方市场在线销售产品，而落后者的比例为27%;48%的赢家在特定行业的市场上销售产品，而落后者的比例仅为13%。

此外，与落后者相比，成功者建立自有市场的可能性要高出24个百分点。

关于研究:这份报告基于2022年12月对3800多名B2B客户和卖家进行的一项调查的数据。