巴里·迪勒不是互联网百万富翁。
他只是来收拾残局的。
多年来，许多记者浪费了大量的笔墨(真实的和虚拟的)来批评迪勒和他对互联网的立场。我一直我自己也为此感到内疚．实际上,几次．
但他最近买的东西Lendingtree.com，也许是时候从迪勒的购买中寻找一种模式，以及一些你可能在制定自己的互联网战略时受益的线索。
我把这个结果称为“迪勒法则”。它们是互联网“价值投资”的核心。如果该行业将再次上涨，这就是它开始的方式，人们会捡到一些便宜货，并从中获利。
- 它必须是强大的离线。迪勒很少收购“在线公司”。相反，他收购了一些也在网上销售的公司。Ticketmaster是一个很好的例子。Ticketmaster在网络出现之前就存在了，它通过电话和唱片店的售货亭销售音乐会门票。Ticketmaster的网站只是让它现有的业务更方便。家庭购物网络也是如此。这两个商人都是电视剧。将互联网商务添加到他们的产品中，可以扩展他们的产品线，并尝试一些交互性。
- 不要投资:购买控制权。巴里•迪勒(Barry Diller)从来不会对他无法控制最终公司的交易感到自在。当他这样做的时候，比如在维旺迪环球(Vivendi Universal)，他是和实力较弱的合作伙伴一起做的，而且他是在网络领域之外做的。
- 唯一的内容是一份合同。迪勒在互联网职业生涯中犯的一个错误是收购了Citysearch，这是一个与Ticketmaster一起出现的娱乐网站集合。他看到了两者之间不存在的联系。他不会再犯那样的错误了。从那以后，迪勒所有的网上购物都是针对商家的。他一直等到一个市场在网上证明了自己。他已经从错误中吸取了教训。
- 用利润买利润。这是CitySearch交易的另一个教训。迪勒不买亏损公司的股票。他根据盈利的倍数购买正在赚钱的公司。
- 寻求主导地位。迪勒不买二三线公司的股票。按照这个标准衡量，Lending Tree有些夸张——它并不是占主导地位的在线贷款机构。幸运的是，它是有利可图的(见上文)。
- 协同效应并不存在。这是CitySearch不幸遭遇的又一个教训。在像Expedia、Ticketmaster、Hotels.Com或Home Shopping Network这样的网站上，你看不到任何宏大的“USA Interactive”品牌横幅。每一个都是独立的。
- 与其多付钱，不如等一等。迪勒放弃的交易比他完成的交易多得多。在20世纪90年代，这使他成为笑柄。现在看起来像个天才。
- 没有一笔交易是一份事业。自1995年以来，迪勒已经完成了数十笔重大商业交易。他在各大媒体公司进进出出，从不担心自己的“遗产”。他退休的时候会担心的。
仔细看看所有这些经验教训，并考虑如何将它们应用到你自己的业务或职业中。
它们是那种在20世纪90年代被遗忘的商业101格言。他们回来。
