成长型企业忙碌的领导者经常会遇到一个拐点，即他们的营销努力与计划不再匹配。他们知道他们需要营销，但他们不知道从哪里开始。或者他们进行了市场营销，但却没有达到预期的ROI。他们需要一个能指导他们的团队取得更好结果的人，但他们还没有准备好雇佣一个全职的营销主管。在这一点上，我们经常看到所谓的恐慌营销。领导者把钱花在根据阅读的文章、参加的网络研讨会或比赛的内容进行猜测上。但是有效的营销需要一个集中的、可衡量的策略。
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珍·史密斯(Jen Smith)是marketingprof .的首席营销官。20多年来，她为企业B2B组织和高增长的中小型企业建立了品牌、团队和端到端营销项目。她已将营销转变为金融服务、技术、医疗保健、制造和B2B服务公司的创收引擎。她认为，营销人员能够自由地做他们认为正确的事情的唯一方法是，他们首先要通过对管道、收入和客户终身价值做出有意义的贡献来赢得领导者的信任。
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