内容营销崩溃——在你获得巨大的基础后，不可避免地会出现用户粘性和转化率的下降。即使是最好的B2B内容营销人员也会陷入这些泥潭，并质疑他们的有效性和领导力。
用我们自己的大量内容压制竞争对手的做法令人兴奋。我们已经赢得了忠实的追随者、更高的转化率和普遍的赞誉。内容对我们有好处。
但轻松的胜利已经结束。
大多数顶级内容营销人员现在都面临着为他们的公司赢得新胜利的艰难行军——这对我们来说很艰难，因为我们在过去几年里赢得了这么大的胜利，有点被宠坏了。
幸运的是，今天最优秀的内容营销人员正在执行一些策略;我们可以运用我们最好的研发(剽窃和复制)将这些举措融入到我们自己的内容策略中。
在我们深入研究如何操作之前，让我们看看我们的战场是如何被重新绘制的:
- 由于连续5年的媒体裁员，出版商现在只能依靠基本员工来运营，而有才华的自由内容创作者的数量也直线上升。今明两年，他们的人数将继续上升。
- 《福布斯》(Forbes)和《彭博社》(Bloomberg)等出版物不再需要在内部创建大部分内容;他们可以整理已经存在的东西……他们有无限的网页来做这件事，以及排名靠前的内容网站。想知道哪些出版物最受关注，请查看我的科技公关公司Write2Market美国前50大新闻网站。这些是大多数人在线阅读的地方。
- 与此同时，所有的读者都对内容的冲击感到疲惫。作为一种应对机制，读者会过滤掉他们认为不可信或不有趣的声音。作为回应，内容平台、广告商和数据公司正在开发更复杂的方法来细分受众，并加大推销力度。
你需要做的四件事来制作创造营销胜利的内容
1.像海豹突击队那样思考
海豹突击队的网站上说:“你们生来就是精英。授予许可。”这就是今天你如何向特定的受众推销一款非常困难的产品:一种内部的友爱和排他性。
毫无疑问，质量比以往任何时候都重要。如果你是在为一家公司创造内容，那就表现出海豹突击队式的排他性和内部优势。
今天的分销网络庞大而笨重，所以你不能再满足所有人的需要。相反，你需要确定关键影响者的目标受众，并专门与他们交谈。这意味着主动放弃更广泛的受众，以更好地服务于你的利基市场。
以B2B软件初创公司InfoTycoon为例。这家多户住宅软件初创公司参加了NMHC OpTech展览。它没有向全体观众播放，而是进行了一个非常具体的演示，介绍如何通过房产的生命周期最大化资产价值。它主要吸引的是少数有权势的人，他们在数百万美元的公寓房地产买卖问题上有实际经验。
虽然这对所有观众来说不是一个热门话题，但这绝对是评委和市场领导者们发现的一个痛点。InfoTycoon赢得了公寓技术创新奖，从而为更多高层行业决策者打开了大门。
2.表明立场
有这么多的声音在网上争夺注意力，那些被听到的内容创造者是那些正在为他们的观众解决一个真正的问题的人——并且不害怕有力地宣称自己的立场。
以B2B初创软件公司Engage为例。CX，一种新型的客户关系管理它是在美国零售联合会(National Retail Federation)年度大会上推出的，与1万名与会者和一些全球最大的参展商争夺关注。该公司在NRF上打磨了更大的信息，只针对《财富》250强(Fortune 250)零售企业首席营销官(cmo)在与价值数百万美元的客户关系管理(crm)作斗争时的独特挫败感。该公司大胆宣称，它正在重塑客户关系管理。这种方法是有效的。
NRF节目结束后的一周，交战。CX完成了第一轮融资，并登上了VentureBeat，以及其他一些有影响力的出版物。尽管如今零售科技行业一片嘈杂，但该公司的声音——颠覆性的、经过深入研究的、激光般的——仍被人们听到。我们怎么知道的?它的渠道突然充满了财富100强的机会，他们注册了他们的软件试用。
零售科技创业公司去NRF找线索却一无所获，而那些像Engage这样的公司得到了帮助。CX所做的，是他们的信息有多具体，对受众来说有多可行。许多公司仍然试图说他们“包办一切”。
3.进行智能而非暴力的内容营销攻击
信誉是货币，最好的(诱导信誉的)内容(拥有最大的品牌力量)是协作的、客观的、本质上真实的。
如果在这些元素之间取得平衡听起来很复杂，不要担心:只要让你的产品和用户自己说话就行了。如果你不这样做，你可能会听起来很普通。如果你的广告听起来很普通，你最好有一个大的广告预算，因为内容本身不会切掉所有的脂肪。
智能内容是这样表现的:
- 对你所在行业的真实人士进行调查。以下是我的公司在B2B营销人员中进行的研究的一个例子;我们利用我们的b2b营销平台来揭示他们对市场的看法2015年B2B营销趋势。
- 案例研究衡量你的产品对实际客户的影响。这里有一个例子;它不需要很花哨。
- 视频推荐客户和粉丝用他们自己的语言讲述与你合作的感觉。这是另一个例子;再一次，是内容——而不是“美丽因素”——让它起作用。
- 来自供应商或经销商网络的见解展示公司在这个行业的深度。
4.最终的内容营销力量……是创建自有媒体
面对不断上涨的广告成本，自有媒体是保证你在目标市场中占有一席之地的好方法。投资于网络研讨会S、时事通讯、出版物，甚至是你创建和管理的视频节目。
创建自己的媒体可以在小范围内发挥出色的作用:我创建了一个网站女性企业家杂志每天都有数十位女性ceo参与其中。在第一周，就有超过100位ceo参与其中。
自有媒体也可以在宏观层面上发挥作用，比如Adobe的CMO.com(是的，自有内容!)，或者HubSpot旗下的the Agency Post，或者Baker Seeds herirloom Gardener杂志。
如果一份完整的杂志或会议对你来说太多了，那就从建立一个高度专注于行业相关的博客和时事通讯开始。看看哪些话题点击率最高。以另一种形式提供你最吸引人的内容，比如网络研讨会或视频。根据你的受众，你甚至可以决定举办你自己的会议，围绕你最吸引人的内容(就像Write2Market一样)，邀请B2B cmo参加我们每年的行业领袖峰会。)
让自己免受内容营销崩溃的影响
从很多方面来说，2014年标志着一项实验的结束:在过去的几年里，社交媒体已经达到了“混乱的顶峰”，网络上充斥着“足够好”的内容。因此，对话听起来就像噪音，而对于许多内容营销人员来说，跟踪号码反映了这一点。
这种肉搏战的媒体环境意味着你需要磨练你的信息。持续的相关内容流仍然将今天的聪明公司与明天的顶级机会联系在一起——现在你只需要以忍者的方式继续获得转化的胜利。
