无论你卖的是汽车配件、咨询、出租车服务、露营炉还是定制橱柜，总有一天你得写点东西来卖。
我最好的建议是直截了当:简单地写上是给谁买的，是什么，为什么要买，以及如何订购。如果你的清晰直接的草稿对你来说太无聊了，你就不必穿上塑料汉堡服，对着过往的汽车跳上跳下。
你可以用一个或多个这些更微妙的活泼动作来给你的文案增添一点节奏和魅力:
1.头韵
在这篇文章的第一句话中，我故意过度使用头韵，用了五个以字母“c”开头的单词连成一行。然而，当你只用两个或三个以相同字母或读音开头的连续单词时，它往往会在让读者兴奋的同时保持低调。
2.轶事
用一两句话讲一个说明性的故事。
对于一个轻便的野营炉，你的故事可以是，“我们的一个顾客在徒步了整个太平洋海岸步道后进来，感谢我们让他在寒冷的早晨喝到热咖啡和燕麦片，而不是格兰诺拉麦片，格兰诺拉麦片，更多的格兰诺拉麦片。”
在对我的信息营销课程的描述中，我写道:“在20世纪90年代，我和丈夫会坐在客厅里打开装满信封的箱子，然后把支票和汇票堆在一堆，把美元钞票堆在另一堆，堆得那么高，它们都快被掀翻了。”
3.前后对比
就在那句关于美元钞票的句子之后，我将当时的情景与现在的情景进行了对比:“如今，数钱不像以前那么麻烦了，但当我们睡觉、享受户外活动或一次旅行数周或数月时，告诉彼此收到了多少订单，却同样有趣。”
同样，你可以通过比较过去和现在的情况来为你的推销增添色彩:“五年前，Fineran Consulting只有三个客户。通过口口相传，它迅速发展，直到它的客户名单看起来像双子城的名人录。”
4.句子不同
要给一页看起来很无聊的书注入活力，只需简单地调整一下句子，让一些句子短一些句子长一些，而不是所有的句子都是平均长度。多短?很短就可以。在这里或那里插入一个问题也会使事情活跃起来。注意到我在这个技巧中是怎么做的吗?
5.从一般到特殊
假设我是这样开始这篇文章的:“无论你卖什么，总有一天你必须写点什么来卖它。”还好，但我真正的开场白更漂亮。在你的文章中寻找你做过一般陈述的地方，并通过替换或点缀细节来使它们变得生动起来。实现这一目标的短语模式包括“从X到Y”和“例如A、B和C，仅举几例”。
6.俗人的陈词滥调
“陈词滥调”是一个非常熟悉的短语，如果你中途停下来，每个人都能把它说完。
- 死气沉沉的
- 真正的麦考伊
- 给你宣读暴动法
通过改变其中一个词来挫败读者的期望，使这个短语的意思大致相同，但获得一个有趣的转折或呈现相反的意思。例如:
- “2009年，当地房地产市场死气沉沉。”
- “我们的创始人比尔·巴林杰是竞争情报领域真正的间谍。”
- “当你来到温柔水域时，我们会给你读《放松法》。”
7.翻译专业术语
大多数时候，当你认为每个人都能理解深深刻在你脑细胞里的内部术语时，你就错了。出于这个原因，也为了改变节奏，当你用简单的英语解释行业术语时，读者会松一口气，比如“人力资本——即被视为公司资产的人”，或者“我们把所有利益相关者聚集在一起，在大多数情况下，这意味着土地所有者、镇政府人员和当地环保组织的代表。”
8.意想不到的词
这篇文章第三段中的“jazzizing”是一个词吗?也许不是，但我肯定你知道它的意思是“更有爵士乐”。不要害怕使用一两个通常不属于商务谈话的词。
这些词不应该是像“骨化”或“人类中心主义”这样的研究生水平的深奥术语，而是像“bamboozle”、“poorhouse”或“antsy”这样丰富多彩的动词、名词和形容词。
外来词也一样，比如“切腹自杀”(仪式自杀，日语)、“露天”(户外，意大利语)和“verblunget”(完全困惑，意第绪语)都有某种“je ne sais quoi”(一种难以捉摸但令人愉悦的品质，法语)，为你的散文增添了声音质感。
9.较短的段落
当我更新我15年前写的文章时，当我一只脚在印刷世界，一只脚在网上，我所做的就是把我的长段落分成两半。这样他们在网上阅读的时候就会更清晰。
你自己试试吧。
10.例子
如果你读到这里，我猜其中一个原因是这些例子。当有人不仅告诉你应该做什么，而且还用例子来完善建议时，读者的头脑会比没有插图的建议更有用。
11.一个例外
通过描述该属性不为真或不为真的实例，收回产品或服务的积极属性。
添加这样一个例外通常会产生幽默的效果，它使你的整体主张更可信:例如，“除非你把它们放在肉冷却器里一个月，否则我们的小部件会立即启动。”
我在商业中看到的最好的例子是林顿公司，它说:“在好人接电话的地方(可能有一个例外)。”
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以上的一点就能大有帮助。如果每句话都在读者面前跳舞，你只会引起读者的头晕，而不是购买欲望。用足够的篇幅来唤醒读者，这样他或她就会注意而不是略读。如果你开始收到关于你的文章的评论，你可能做得太多了。
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