约63%的b2b企业认为白皮书比视频、电子通讯、博客、信息图表等更有效2016 B2B内容营销报告由内容营销协会和市场营销教授。

但白皮书真的那么有效吗?

一个成功的白皮书活动的例子来自Fact-Finder。2013年，该公司发起了一场白皮书活动，积极发布白皮书，以实现最大回报。作为回报，Fact-Finder收到了大量的线索，几乎太多了，它无法管理。

Fact-Finder的营销总监Albert Pusch最近与我分享道:“但我们很快就学会了如何从这些下载中识别潜在客户，估计他们的需求和痛苦，发送甜蜜而友好的电子邮件，并促使他们观看我们的演示。”“与销售部门的密切关系是一件幸事。”

以下是白皮书应该成为内容策略一部分的三个原因。

1.白皮书详尽地解释了你的相对复杂的产品如何解决潜在客户面临的困扰问题

你是否担心你的一些潜在客户甚至不理解你的业务所解决的核心问题——因为它并不是“那么简单”去理解?

Inbound.org的总经理埃德•弗莱(Ed Fry)最近进行了一次调查调查看看有多少营销人员真正理解了10 top的核心功能营销技术公司。从结果来看，146名受访者中，100%的人都明白MailChimp代表什么，64%的人正确地说Kissmetrics是一家提供分析服务的公司，约77%的人正确地将HubSpot描述为一家“营销自动化”公司。

另一方面，只有43%的人能够正确识别PPC公司。换句话说，146名潜在客户中有67%的人不了解公司的立场。这是需要考虑的问题。当潜在客户不了解你的产品或服务及其好处时，他们根本不会购买。

创建白皮书就是为了纠正这类问题。你可以用白皮书来彻底地解释你的产品为潜在客户解决的大问题，并给他们提供不可辩驳的理由。“必须”解决。你要让他们明白为什么你的业务对他们的业务很重要。

2.白皮书是一个帮手

与典型的销售页面不同，一份写得好的白皮书不会有像“使用[我们出色的产品]来促进您的销售和销售”这样的标题。

不，那是强行推销的策略。除非你的大多数潜在客户已经准备好购买你的产品，否则强行推销多半会让他们退缩。

相反，白皮书以“助手”的形式出现。白皮书不是告诉人们应该买什么，而是教育他们——提供帮助他们做出购买决定的信息。

然而，由于理想的白皮书最终是为了销售产品而创建的，因此它也像销售页面一样具有号召性(CTA)。但这里有一点不同。

销售页面中的CTA主要将潜在客户引导到支付网关。

然而，白皮书中的CTA会将人们引向产品的演示、免费工具或任何向他们展示实际产品的实时预览的东西。这向你的客户表明你想让他自己做决定，他会更感激你的，而不是你试图为他做决定。

只有他是这么说的:“我们需要停止做客户的工作，而是做我们自己的工作。我们必须决定，我们的目标是帮助客户尽可能清楚地看到如何得到他想要的东西——如果我们确实有他想要的东西的话!”

事实上，“60%的受访者声称他们会拒绝听起来像是推销的内容。”根据格言。“相反，四分之三的受访者表示，他们会从内容中获取与商业相关的见解或想法。”

3.白皮书从我们今天看到的内容海洋中脱颖而出

当您创建内容并将其称为白皮书，报告，指南等时，潜在客户希望看到其中的内容。与其他形式的内容不同，写得好的白皮书总是包含开创性的信息，并帮助潜在客户做出非常重要的商业决策。

没有什么比深入分析对客户业务有重大影响的问题更能打动客户的心了。例如，一家搜索引擎优化公司可以写一篇题为“你需要关注的七个谷歌更新和你可以自由忽略的五个”的论文。

Google更新是搜索引擎优化行业的主要问题之一。谷歌的一次更新可以使网站在搜索结果中排名下降或上升。因此，创建一个关于它的深度报告是许多seo自然想看到的东西。

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在制定内容策略时不要忘记白皮书。无数的营销人员认为它们比视频、电子通讯、博客和信息图表更有效。