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主题:学生提问

试图找到最好的分割方法.....

匿名者发布于2005年3月17日美国东部时间下午12:05 250点
在我毕业的时候，我正在做一个电子商务市场的研究，我非常努力地寻找最好的，最完美的细分方法。
我知道最常见的方式是b2b、b2c等。但我不想使用这种方法，因为它仍然使市场非常广阔，我正试图缩小它。
还有别的办法吗?
目前，我正在考虑根据行业进行细分……有人同意或者有更好的主意吗?
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反应

  • 发布的胡椒蓝色在3/17/2005下午1:07 成员
    嗨ischoemaker,

    目前，电子商务领域最热门的细分是行为。

    如果你在谷歌上输入“行为分割”(也可以拼写为“behavior”)，你就会找到你需要的信息来支持你的研究。

    我希望这对你有帮助。
  • 发布的koen.h.pauwels在3/19/2005晚上8:18 接受
    嗨ischoemaker,

    我理解你来自哪里;你确实可以根据行业、规模、地点(公司)、收入、年龄、性别等来划分客户。(对消费者)。获得这些因素的硬数据相对容易，它们可以帮助你确定营销行动的目标。然而，正如我的同事之前所说，许多营销人员都经历过，这些“人口统计数据”或“公司图”是不够的:同一行业，相同规模和相同位置的两家公司，在产品需求，使用，购买行为和对您的营销活动的反应方面可能存在很大差异(就像您与相同年龄和性别的人不同一样)。因此，营销人员花费时间和金钱来了解购买方法和行为因素(例如技术熟练程度、用户状态、风险态度、使用率和场合、买家准备阶段)。在我的市场营销课程中，我实际上与你的建议相反:我认为首先要深入了解这些行为因素，了解客户如何/为什么不同(这确保你的细分是有意义的不同，需要有针对性的营销行动)，然后寻找与这些行为因素高度相关的人口因素，这样你就可以有效地瞄准正确的细分市场。
    你可以不同意:我很想知道在这个紧急的时间和有限的市场研究预算中，上述程序是否可行!
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