箴
讲述一个畅销的故事:用心的案例研究
引人注目的案例研究邀请潜在客户将自己置于故事中，并想象他们自己的成功结果的回报。案例研究成为营销人员与有价值的潜在客户建立情感联系的秘密武器。
一个好的案例研究，加上一个高风险的问题和一个高价值的解决方案，会让“同意”变得更容易。在这个90分钟的研讨会中，你将学习一个全新的视角，了解什么是案例研究，什么是应该避免的，还有一个五步的过程，写出读起来像悬疑惊悚片一样扣人心弦的案例研究。你将获得如何发现隐藏在你公司中的伟大案例研究的提示，并学习如何从你写的每个案例研究中获得最大的营销效益。
主持人
盖尔·z·马丁是一位作家、企业家和教育家。她拥有DreamSpinnerCommunications (www.DreamSpinnerCommunications.com)，为美国和加拿大各种规模的公司提供卓越的商业写作和营销服务。她的研讨会为小型和成长型企业分享了强大的营销技巧。她是北卡罗来纳大学夏洛特分校的兼职教授。Gail Martin拥有宾夕法尼亚州立大学市场营销MBA学位，拥有20多年的企业/非营利/咨询经验。马丁也是奇幻冒险系列的作者，的召唤者和血王(www.ChroniclesOfTheNecromancer.com)。
谁应该参加?
负责营销材料的人，旨在加强他们的销售努力。无论你是营销总监、产品经理、企业家、文案写手还是销售团队负责人，你都会从这次研讨会中获得可以立即应用的实用想法。
你会学到什么?
- 案例研究为何畅销
- 如何写一个案例研究，将有前景在他们的座位的边缘
- 如何根据最终用户、看门人、影响者或决策者的需求定制您的案例研究
- 如何将“敲死他们”的案例研究纳入你所有的营销传播
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