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Demand Spring最近的研究显示，在使用基于账户的营销(ABM)的B2B营销人员中，有三分之一的人表示，他们从这种策略中看到了超过50%的投资回报。
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sql经常是销售和营销之间摩擦的来源。尽管mql仍然是一种值得信赖的筛选潜在买家的方法，但由于流量太大——线索太多，质量太少，这个过程经常会失败。加入我们，学习如何为推动高质量的领导扫清道路。由Act-On赞助。
当你向经常上网的销售人员和营销人员销售产品时，广告和意向数据就成了销售工具。但当你的目标受众不在网上时，你就必须采取不同的销售方式。加入受欢迎的演讲者和ABM专家Shira Abel为这个免费培训，学习如何连接与一个隐藏的目标。由Terminus赞助。
在ABM专家Stefanie Neer的指导下，从零开始创建一个ABM程序——或者从现有程序中清除那些蛛网。她会告诉你，为什么你只需要两个月的时间就能制定出一个可靠的计划，快速取胜，甚至获得销售团队的认可和参与。哇。由Drift赞助。
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你的ABM策略是通过密切跟踪交易，还是只专注于漏斗顶部?如果是后者，你的策略实际上仅限于技术和需求生成，而不是真正的ABM。
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根据来自Lean Data、sales Hacker、Heinz Marketing和Outreach的最新研究，大多数B2B专业人士表示，他们的组织有时会把销售主管分配给错误的人。
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传统的ABM策略在B2B团购时代是否足够?这篇文章认为，群体是由个体组成的，ABM是时候解决每个人的购买过程了。
聊天机器人已经远远超越了最初的“你好!”今天我能帮你什么忙吗?”B2B营销人员可以在基于账户的营销策略中充分利用它们。
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你仍然是一个营销恐龙吗?这四个B2B营销时代的描述可以帮助你找到答案，这样你就不会被淘汰。
根据The marketing Practice的最新研究，大多数B2B公司都没有专门从事基于账户的营销(ABM)的个人或团队。
B2B市场营销人员知道，他们必须把潜在客户不仅仅看作是名单上的一个名字，但在大规模进行ABM时，这可能是困难的。以下是使用ABM自动化的四种方法。
全渠道ABM方法现在被认为是最有效的B2B营销策略，其结果是更高的胜率，更短的销售周期和更大的交易。下面是如何让它为你工作。
视频内容真的能改变你基于账户的营销策略吗?绝对的。下面是如何使用视频引导的ABM程序找到成功的方法。
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2022年重返地球是否“正常”?对于B2B营销来说，可能不会，因为数字化和客户期望的变化将持续下去。
视频不仅是一种流行的营销内容形式，也是一种难以置信的多功能媒体，所以你可以为你的营销策略中的每个接触点创建特定类型的视频。下面是如何在基于账户的营销中使用它的路线图。
对于B2B营销人员来说，第四季度是支出增加以利用剩余预算的时候。为了利用这一优势，调整你的基于账户的营销策略。遵循以下七个建议。
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强健的数据与预测分析相结合对于现代销售和营销领导者来说是必不可少的。它使我们有可能做一些我们在其他情况下永远做不到的事情——即使是在满屋子的情报收集者和解码器试图解释数据的情况下。这里只是几个例子。
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个性化和ABM现在是B2B营销游戏的名称。但他们成功的秘诀在于收集和使用客户的声音数据。了解更多信息。
B2B购买周期接近尾声时，营销人员可能会认为他们的工作结束了。但他们仍然可以通过使用基于账户的营销策略来帮助完成交易，持续支持销售，并进一步影响决策者。
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在内容营销中使用视频对B2B企业越来越重要。通过使用这五个技巧，尽可能制作最好的视频来提高你的销售额。
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