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主题:策略

哪种方法是最好的?

匿名者发布于2014年4月23日美国东部时间上午9:29 125点
我希望您能就针对这一特定目标群体的最佳方法提出意见。

客户的提议是一个为期一天的研讨会，专门针对目标群体。研讨会是一个成功的产品，内容/质量不是问题。

我们想要发送一份DM的作品给一个不合格的前景名单，包括2000名公务员，我们对他们知之甚少，除了他们的名字/地址/部门。他们可能通过其他广告听说过这个研讨会，也可能没有听说过，但没有办法知道。

一种方法可能是为研讨会写一封包含相关福利和所有预订细节的销售信。其目的是直接向任何对该主题感兴趣的人销售。

缺点是，回应只能用“是”来衡量。所有未回答的都是No。我们无法测量“也许”。

另一种方法可能是为与主题相关的免费报告写一封销售信。这样做的目的是收集电子邮件地址，然后向合格的名单进行营销。

所有的回答都是“也许”。缺点是需要时间。在交易完成之前，还需要(几个)更多的途径。

总的来说，最终目标是卖掉研讨会的座位。有没有别的办法可以采取?
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反应

  • 发布的mgoodman在2014年4月23日上午9:38 主持人
    混合动力车能行吗?提供免费报告并提及研讨会，这样那些真正感兴趣的人就可以报名了?
  • 发布的tcgren在2014年4月23日下午3:55 接受
    如果费用不是问题，你有第一个DM为课程吗?对于那些在xx天内没有注册的人，你们是否有后续的报告/摘要样本的选择?
  • 发布的mgoodman在2014年4月23日下午5:37 接受
    如果你想要一心一意，我建议你先把这份报告作为主要邀请，这样你至少可以从那些接受你邀请的人那里获得一个选择参加研讨会的后续机制。几天后，你可以联系这些人，询问他们这份报告是否有帮助，以及他们是否对研讨会感兴趣。
  • 发布的cookmarketing@gmail。在2014年4月23日晚9:47 成员
    笼统地说，“公务员”会购买吗?还是他们的上级?然后抽出时间参加……对你的目标受众来说都是问题。它必须是一个真实的，而且我自己也确实显示了公共资金的价值，包括“离开”办公室的时间

    在公共部门大楼内出售座位怎么样?

    不知道你的演讲的价值，无论你的联系方式是什么，关键永远是你能提供什么和成本。在你的产品中，确保“价值”很快就能被看到，以抵消支出
  • 发布的telemoxie在2014年4月24日上午8:41 成员
    你真的只是想推销一次研讨会吗?听起来为了一次性的一小笔钱做了很多工作。另一方面，研讨会是一种向潜在的未来客户介绍自己并将自己定位为专家的方式吗?如果是这样，邮费、后续电话和白皮书等费用可能是合理的。

    看看营销教授的网站。他们出售研讨会。但不是一次只参加一个研讨会，而是订阅一系列研讨会。

    如果你要向那些财力雄厚的人推销一个高度专业化和独特的研讨会，那么一个昂贵的营销活动可能是有意义的，即使只是推销一个研讨会。我们有点像在黑暗中射击……由于我们不知道整个故事(而且你需要对你的客户信息保密)，我们真的没有足够的知识来自信地推荐最好的策略。
  • 发布的加里纰漏在2014年4月24日晚10:29 成员
    为什么要把DM寄给不合格的2K收件人?将DM发送给以下两种人更有意义:A)已经很温暖。B)滚烫的。

    在最好的情况下，一个你几乎不知道的2K名单可能会(而且可能很小)获得回报
    1%。当然，为了在客户的研讨会上获得席位，客户需要更多地了解他们的目标受众，否则你不是在简单地失败吗?

    要获得更新鲜，更温暖的名单，您可能需要联系https://kristalytics.com．
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2014年4月24日晚上11:50 成员
    你能免费提供研讨会的第一“章”(预告片)(附带一个可选择的点击链接)，然后再出售其余的内容吗?
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