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主题:策略

Nps战略与变更管理

张贴了moth.icetree 250点
你好。我在菲律宾的一家小银行工作。我们开始引入净启动者得分(NPS)度量,将其作为针对银行中每个人的全银行KPI。这与新管理层改善客户服务的目标是一致的。我知道NPS在服务行业已经是一种非常普遍的测量方法。然而,这在我们银行还是新鲜事物。我最近从市场部调到CX部门主管。我的任务是制定提高NPS分数的策略和变更管理计划。谁能给我一些关于如何做这件事的建议吗?这是我最初的想法,但我不太确定。我知道范围很广。

为了提高NPS分数,我应该考虑以下方面的改进:
-所有渠道,如呼叫中心、金融中心、网上银行、手机银行等
-客户旅程-在金融中心的终端到终端的银行体验,当他们申请一个产品和他们的生命周期
-还有什么要包括的吗?

关于变更管理计划,范围包括:
-文化-银行内部客户体验文化。我如何让人们做出改变,并承诺提供良好的客户体验。还有,我如何让其他部门接受客户体验,而不认为我们在给他们的生活带来困难
除了文化之外,我还应该关注哪些方面?

提前谢谢!
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  • 张贴了Jay Hamilton-Roth 接受
    在开始之前,您需要对您想要改进的变量进行基线测量。如何获得足够大的样本量?

    虽然NPS很好,但增加利润可能是潜在目标。你是在试图增加你的客户基础还是增加你现有的每个客户的盈利能力?

    你为你的客户定义过什么是“好的客户服务”吗?您是否做过SWOT分析以更好地了解您的银行与竞争对手的比较?
  • 张贴了雪莱瑞安 主持人
    大家好!

    我结束这个问题,因为最近没有多少活动。

    谢谢参与!

    雪莱
    MarketingProfs

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