诀窍交换：战略

澄清一下,你寻求帮助创建一个为贵公司愿景陈述(这通常是inner-focused,发达与输入的关键利益相关者,并传达了“大创意”的未来目标公司)或者一个口号为贵公司(一个短语来表达你的独特的提供你的目标受众)?

你好，谢谢你的回复。我发现内在和外在的目标愿景都很常见。
但是，我们的主要目标是向我们的目标受众传达我们独特的产品。(但我们的目标用户并不是特定的行业，我们为许多行业做了很多工作。

如果我们不关注内部/外部信息;这里的信息是，找到使命，我们每天都做些什么来实现愿景。

那么，你提供的独特是什么？您的视觉声音的子弹点清单相当通用 - 肯定有很多其他公司会陈述类似的东西吗？
你检查过你的
这个练习的动机是什么?启动了吗?谁来评判参赛作品?

(你有没有调查过你的客户为什么喜欢你的服务?)

快速响应高级钢制造：原型 - 零件 - OEM生产

继续进行该项目的好方法是首先与业务的高级管理人员进行一次性分析。你现在在哪里？

对我和我的同事来说，这里的重点是您对贵公司与竞争对手之间实际的、实质性的区别的描述。你有什么独特的东西是你的竞争对手做不到的，不会做的或者不知道怎么做的。这是你的强项，既可以集中你的促销活动，又可以为你的愿景陈述提供基础。作为一个有趣的问题，因为这可能是重要的，你的公司有多久的业务，与竞争对手的公司相比如何。你有没有问过你的客户和供应商名单上的公司，他们喜欢你公司的什么?

杰伊·汉密尔顿-罗斯于2020年3月11日上午11点21分发布

这就是问题所在，杰。它不是唯一的。(难以置信你已经围绕她在这个网站这么长时间:-))
它不是唯一的。但是我/我们想要“对抗”一些独特的东西。我不认为车间(即使它是现代的)或机器或建筑，将使我们独特。

星巴克提供世界上最常见的社交饮品(我猜)，但它也被视为某种特殊的东西。

好的，我们必须用通用的服务使我们与众不同。所以我有一个想法，那就是在过程中，在持续改进中，在客户服务中，更容易做到独一无二。

做这个练习的动机:我是公司的销售和市场经理，年销售额1500万美元，过去10年(2019年除外)每年亏损。我们无法成长。所以，这是一个“转型”的愿景，成长，更好，停止失去客户，更快，更好的回应。

一件事;我也需要让总经理理解;这与机器无关，这是我们的内部过程。同意吗?

再次感谢。

Mike Steffes于11/3/2020下午12:19发布

是的，我们有许多变体。将我们从被视为转变为缓慢，它应该是这样的。但我想要更多的观点。

约翰

由Gary Bloomer于2012年11月3日在晚上10:04发布

就像我给杰伊写的那样;我们并不是独一无二的。(董事会认为我们公司是独一无二的，因为我们投资巨大，机器也比较现代化)。
但我们在我们的业务流程中过时了。

一个问题;我们需要对不同的服务进行共同的愿景。
- Lasercutting /冲孔/弯曲;面包和牛奶。对新客户来说很重要，但经常被视为需要快速回复和支付的服务
- EMS的技工生产（电子制造服务）。优质所需，高卷，因此对价格进行压力。1000个给定产品将为Hughe价格差异提供。
——石油;1-off产品。我们只生产一次性产品，启动成本很高。薪水更高，但工作量大得难以置信。
-原型/设计:我们有一个技术部门，为客户进行设计/原型和建立系列生产
- 设计自己产品（家具，鱼类工业等）的客户

所以，我们绝对需要将我们的业务部门分割为一件事。

由chiron34于11/4/2020上午9:19发布
你看到我们不是独一无二的。你会得到服务elswer。

但;
-我们是大的。高容量。也许不是唯一的
-我们的质量很好。许多客户表达了这一点。但不是唯一的。今天所有的客户都期望高质量。
-我们确实有现代化的制造设备。它不是一个黑暗的“铁匠”。所以在外观和感觉上几乎有点独特。

谢谢杰。现在你知道我为什么问这个问题了。这并不容易。我知道。这家公司的老板很可能认为，有了这个设施，就很容易获得客户。

我认为我们的成功将在于细分市场和配合我们的内部流程。使我们的工艺与我们的竞争对手不同。
不是机器的问题，不是钢铁的问题，不是质量的问题。

如果你愿意，我们有一段关于我们设施的短视频(最后展示了一些车间内部的内容)。
https://www.linkedin.com/company/haaland-tynnplate-as/videos/

谢谢你迈克。我真的很喜欢这句话。对我来说，有点准确。

现在我需要在管理的其余部分得到接受:-)

约翰

你好呀，

你的客户寻找、欣赏、需要或希望看到的解决方案、品质和品质，以及你的服务如何与他们的兴趣相匹配，从而支撑和支持他们的成功，这些都不重要。

很多企业主认为他们的买家欣赏低价格和供应商的时间一直在业务,但这不是真的,不是当你明白许多客户价值准确的订单少性感诸如迅速执行,及时交货,并促使和解的应付账款,过剩,并返回。

如果你调查你的员工,询问他们的十大特征是贵公司如果你然后将这些答案提炼成一个主列表中,然后如果你调查你的客户,让他们列出他们最重要的事情和你做生意,然后将这些列表提炼成一个主列表中,我可以向你保证，你的名单和客户的名单不匹配。

但是，通过处理客户列表中的元素，将你的业务构建方法(信息传递和营销)集中在对你的客户来说重要的东西上，你的愿景就会得到实现。

在我的经验中，企业主在他们真正应该做的时候花费太多时间考虑自己的光彩，专注于解决客户问题。
太多的使命陈述和愿景陈述是坦率的 - 废话，因为他们只用对业务的重要事项，而不是对那些业务购买的人来说。

愿景并不是关于看到在业务面前的内容，它是关于看到客户在地平线上寻找的东西。在这里，这个1675岁的伊萨克·牛顿的报价似乎是apt：“如果我比其他人更进一步，那就是站在巨人的肩膀上。”所以问题变得了，你能看到你的事业是否要站在巨人的肩膀上？

非常感谢Gary。我会同意你的意见。许多企业主正在思考他们的全部。我始终拍摄客户的观点。

这可能很简单，但也很难找到正确的“东西”。我希望它能有所作为。

约翰