这个大师班包括:
- 概述需求产生和营销自动化以及如何避免混淆它们
- 如何结合营销自动化,买家心理,和内容的需求gen成功
- 为三种类型的活动深入研究正确类型的内容,这将帮助你的组织吸引、销售和培养潜在客户
- 如何确定用于跟踪的正确kpi,以及如何设置需求生成仪表板
- 深入演示如何使用营销自动化平台
用行为心理学加速你的需求gen活动
如果你正在寻找如何实施基于科学和现实B2B实例的需求生成程序的实践指导,那么你不会想错过这个市场营销教授大师班。
加入Kenda,她将揭开你的买家在购买过程中大脑中发生了什么。她将向你展示如何利用这些知识来制定你的需求策略,并(在你的自动化平台上)构建项目和内容来吸引你的潜在客户和引导他们购买。
注意:这些课程与平台无关(而且大多数自动化工具都有类似的功能)。但教师Kenda Macdonald使用HubSpot,所以如果你正在寻找一些额外的HubSpot指南,那就有好处了!
您有多种方法来完成课程并获得结业证书:
- 参加所有的观察派对
- 参加一些观看派对并按需完成其余课程
- 观看所有的点播课程(在他们的观看派对之后),如果它对你有用的话
大师班课程
完成以下每一门课程,即可获得结业证书。
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需求产生和营销自动化:概述
长度:3分钟 -
买家心理学:了解你的买家的大脑
长度:3分钟 -
生命周期营销:一个框架
长度:3分钟 -
转换内容:创造买家渴望的内容
长度:3分钟 -
终极自动化之旅
长度:3分钟 -
吸引和参与:内容规划
长度:3分钟 -
吸引和参与:铅磁铁
长度:3分钟 -
吸引和参与:短期培养活动
长度:3分钟 -
吸引和参与:欢迎活动
长度:3分钟 -
销售活动
长度:3分钟 -
销售管道
长度:3分钟 -
入职:售后沟通
长度:3分钟 -
停不下来:向上销售、交叉销售和向下销售
长度:3分钟 -
基于行为的渐进剖析和长期培养运动
长度:3分钟 -
数据驱动的:一个定义
长度:3分钟 -
在脑海中构建数据
长度:3分钟 -
如何为您选择最佳的营销自动化平台
长度:3分钟 -
付诸实践:Lead Magnet注册模板和教程
长度:3分钟 -
实践:后续和短期培养活动模板和教程
长度:3分钟 -
付诸实践:欢迎活动模板和教程
长度:3分钟 -
实践:销售活动模板和教程
长度:3分钟
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补充的资源
这些材料不是正式完成这个大师班所需要的,但它们可以帮助你更深入地理解和更好地实施你所学的东西。
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需求Gen—资产跟踪矩阵
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需求Gen - Awareness Journey工作表
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需求生成——数据和报告工作表
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需求Gen -下载|转录本(zip)
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需求Gen——营销自动化需求
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需求Gen—时事通讯工作表
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需求生成—培育系列工作表和模板
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需求Gen - Replay 9月14日|观看派对(第1-3课)
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需求Gen - Replay 9月17日|观看派对(第4-7课)
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需求Gen - Replay 9月22日|观看派对(第8-11课)
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需求Gen - Replay 9月24日|观看派对(lesson 12-15)
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需求Gen - Replay 9月29日|观看派对(第16-19课)
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需求Gen - Replay 9月30日|观看派对(第20-22课)
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需求生成——销售活动工作表和模板
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需求生成—销售验证工作表
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需求Gen—欢迎活动工作表和模板
我们的专家
你的老师:建大麦克唐纳
Kenda Macdonald是一名法医心理学专业的学生,也是英国领先的行为自动化机构Automation Ninjas的创始人,也是市场营销教授需求生成咨询业务的负责人。她是一位国际公共演说家,一位多次获奖的女商人,一位溺爱小猫的妈妈,还是畅销书《猫》的作者:破解买家大脑.
项目顾问:卡洛斯·伊达尔戈
卡洛斯·伊达尔戈是B2B增长咨询公司VisumCx的联合创始人兼首席执行官,并担任DemandGen International的首席战略官。他有超过25年的B2B大型企业到初创企业的工作经验,提供增长战略/项目,以及领导力培训。
指导设计师:克里奥谢Gorgone
克里奥谢Gorgone高级编辑和作家在吗Appfire.她主持“克里斯·布罗根的背包秀现场”和“与凯蒂和凯瑞一起打拳并担任该公司的顾问和制作人克里斯布罗根媒体.从前,克里是一名律师(萨福克大学法学院她班上的第一名)。了解更多关于克里的信息克里。显示.