技术交流:战略

仅仅改变价格不太可能使您的业务受益，尤其是在竞争对手没有改变其定价的情况下。相反，通过增加价值来证明价格上涨的合理性，从而使自己与众不同。

市场营销对商品的部分定义是，它是一种无差异的产品。这意味着他们可以很容易地从你或你的竞争对手那里购买。商品通常是根据价格销售的——谁有最好的价格谁就能销售。鉴于此，提高价格是困难的。如果你提高价格，而你的竞争对手没有，客户就会从竞争对手那里购买。

但是如果所有的供应商都受到同样高的原材料成本的打击，那么如果你提高价格，竞争对手也有可能提高价格。这样做有风险，因为他们可能不会让你失去销售。

Jay在上面的信息中谈到了将差异化作为一种更容易提高价格的方法。这意味着产品或服务不再是纯粹的商品。如果你能比你的竞争对手更快地交付产品，你就可以向更快地需要它的人收取更高的价格。或者，如果你的产品比竞争对手的质量更好，那么你可以向那些从质量更好的产品中获益的人收取更高的价格。