问题

主题:战略

营销策略与营销理念

邮寄人dracount在…上 125点
嗨,我最近开了一家新公司,我不知道该如何走出去。

事件:该公司正在指导那些讨厌自己工作的IT专业人士,通过帮助他们设计/创造理想的工作来改变他们的生活。

他们承受着压力、焦虑、精力消耗、跳槽、倦怠等问题。有些人可能会出现抑郁和创伤后应激障碍等心理健康问题。

具体来说,我有一个计划,包括3个步骤:自我发现,愿景/规划和影响。这些是广泛的领域,如果有帮助的话,我可以详细说明。

该项目本身计划在上述领域分为9个模块(每个模块3个),并在9周的时间里每周在Facebook上进行小组辅导。

目标人群:29-40岁,具有6年以上高级IT工作经验的人群。我知道IT很广泛,但我不知道是否有必要进一步细分,如网页开发人员或软件工程师等。不知道该如何决定这一步。

地点:社交媒体——Facebook或LinkedIn。我不知道我是否能够同时关注这两方面,从我所看到的Facebook群组中满是招聘人员和垃圾邮件。另外,还有一些更具体的IT论坛,我可以看看,但我认为覆盖面不是那么广。

怎么做:我一直在考虑内容营销,提供关于该主题的帖子或视频,并提供价值。

价格:我看3-5美元。比家庭度假便宜一点。它需要客户真正投入,以实现和完成必要的工作。对于我的目标市场来说,如果你每天都在厌恶自己的工作,这是非常有价值的。

第1步:在LinkedIn/Facebook/某处发布吸引人的有价值的内容,并提供一块吸引人的磁石。
第二步:直接发信息,发送引线磁铁,开始和有问题的人聊天
第三步:在聊天中看看他们是否适合我的指导
第四步:通过聊天或缩放电话销售

这是个好计划吗?
我是否遗漏了一些关键区域?
我如何计划和创造大量有价值的内容?
什么样的铅磁铁最合适呢?

我读过很多关于如何做以及需要做什么的理论,但在市场营销方面没有实践经验,我不知道如何从这里开始。

我需要一个我可以遵循的计划。我希望有人能帮忙。
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响应


  • 邮寄人Jay Hamilton-Roth在…上 接受
    缺少的是你所提供的价值的证据。你有什么专长?为什么这个利基选择你的项目而不是任何竞争对手?

    你是如何选择这个利基的?你是否采访过很多IT专业人士,并与他们一起开发/测试了这个程序?他们如何寻求心理健康支持?

    如果你制定了一个营销策略,很可能这些问题的大部分答案都可以在那里找到。
  • 邮寄人dracount在…上 作者
    @Jay Hamilton-Roth我在IT行业工作了12年,个人经历过倦怠、焦虑、压力等。

    我也开始单独辅导,帮助别人解决问题。

    不-所以我应该尝试创造一个营销策略?我该从哪里说起呢?
  • 邮寄人Jay Hamilton-Roth在…上 接受
    你知道如何帮助自己和身边的人,这很好。然而,你想知道如何拓展业务,吸引那些不了解你或不了解你才能的人来雇用你的服务。这就需要做大量的调查——例如,你是否面试过来自不同公司、不同地区、不同经验水平的IT人员?你知道这些人是如何意识到他们有问题的吗?他们会寻求什么解决方案?你知道他们找谁帮忙吗?这就是营销策略的作用。你目前有一些你认为可能是一个伟大的业务。但你不知道如何宣传它,因为你不知道人们如何/在哪里寻找你想做的东西。这不是猜测工作——这是一项家庭作业,需要收集知识,识别客户面临的问题,证明你有最好的解决方案/价值,并从人们可能选择的无数选择中脱颖而出。你可以简单地用你希望能够吸引目标市场的词语来创建一个AdWords活动,或者你也可以做一些功课来增加成功的可能性。

    在这个论坛上有很多人可以帮助你制定一个营销策略(包括我自己)。
  • 邮寄人dracount在…上 作者
    是的,你提到的所有观点和问题都很重要。我从哪里开始呢?涉及哪些内容呢?进行这样的研究需要多长时间?
  • 邮寄人Jay Hamilton-Roth在…上 接受
    有许多不同的模板可用于创建计划。但我强烈建议你首先对目标市场进行信息采访(至少5次,来自不同领域)。目标不是向你的受访者推销任何东西。这是为了了解更多关于职业倦怠的信息,它可能发生的时间,人们如何应对它,解决问题的价值,以及他们如何/何时可以探索其他机会来接近他们的理想工作。这是一个相对快速的过程,需要很好的倾听和录音技巧,并且你有能力抛开对问题的任何先入为主的想法。您可能会发现您已经准确地确定了您的市场,然后可以开始决定如何营销您的计划。现在慢一点,以后快一点。
  • 邮寄人mgoodman在…上 接受
    在Jay的指导下,你可能需要为你的面试制定一个面试指南。你想要回答什么问题?你想探索哪些领域?你可能不想要太多的问题,所以想清楚真正重要的问题。

    你的前几次面试可能会建议你对面试指南做一些修改,所以把它们当作试点测试。调整面试指南,然后让5到6个候选人排好队,让他们花30到45分钟和你一起讨论修改后的问题。

    如果你能做到这一点,最好是你能在不依赖僵硬问卷的情况下提问。如果人们觉得自己可以帮助引导讨论,他们的反应会更坦率。而且,正如Jay所说,不要试图预售您的服务。只要问你的问题,仔细听。记笔记是可以的,但不要过于专注于笔记,以至于面试对象觉得你不理解他/她。
  • 邮寄人dracount在…上 作者
    谢谢你的回复。

    我花时间研究这些话题。关于职业倦怠的研究已经做了很多,可能会回答一些问题(尽管很多是从公司的角度而不是个人的痛苦角度)。

    https://www.inc.com/business-insider/employee-burnout-survey-blind-app-tech..。
    在一项对11000名技术工人的调查中,57.16%的人表示,他们感到自己的工作让他们精疲力竭。

    https://www.forbes.com/sites/laurencebradford/2018/06/19/why-we-need-to-tal...
    "...导致职场倦怠的三大因素是:不公平的薪酬(41%)、不合理的工作量(32%)和过多的加班(32%)。其他常见因素包括管理不善、消极的职场文化以及员工感觉与公司的战略脱节。”

    人们如何应对倦怠:
    “压力也是员工辞职或换工作率较高的原因:在Kronos的调查中,95%的人力资源主管都认为工作倦怠会影响员工的保留。”

    如何出现倦怠
    https://m.youtube.com/watch?v=hFkI69zJzLI
    根据研究,职业倦怠分为以下几个阶段:
    开始倦怠:
    1希望
    2沮丧
    3愤怒
    4冷漠
    5倦怠表现
    克服倦怠:
    6身体或心理移除(戒烟、退房)
    7 .自我认识和接纳
    8修改后的心理契约

    “重视解决倦怠和探索机会,让自己更接近梦想的工作”。如压力、焦虑、身体和精神疾病等倦怠表现,我需要进一步探讨一个人如何评价这些东西。我想我需要弄清楚如何获得这些信息,也许是通过面试。不过我得想办法问这些问题。

    我还一直在监控Reddit,这是一个匿名网站,类似于一个论坛,有几个适合我目标客户的子Reddit:cscareerquestions(计算机科学职业问题)、experienceddevs(经验丰富的软件开发人员)我发现有相当多的帖子都与工作倦怠和试图处理工作倦怠问题的人有关。

    在这两个论坛上,每天至少有一个论坛,展示个人如何与工作倦怠和工作不满作斗争。根据严重程度的不同,大多数建议与上述建议一致——身体或心理上的迁移,或者不同的角色、工作,在许多情况下甚至是行业。下面提供了一些链接示例,用于特定的帖子。有数百个类似的,包括几乎所有的主题,我在看。

    我能使用这些来帮助我的营销策略吗?

    有没有一种有组织的方法来利用这些资源?

    我想设计我想要回答的问题,以及我是否能从以上资源中得到我需要的所有答案?

    是否有我应该探究的问题模板?



    https://www.reddit.com/r/cscareerquestions/comments/mg85jj/how_to_handle_mo..。

    https://www.reddit.com/r/cscareerquestions/comments/n687d7/is_this_what_bur..。

    https://www.reddit.com/r/cscareerquestions/comments/l0bipx/prevent_burnout_..。

    https://www.reddit.com/r/ExperiencedDevs/comments/mdu0ux/yearlong_cycles_of..。

    https://www.reddit.com/r/ExperiencedDevs/comments/maoadv/i_could_really_use..。
  • 邮寄人Jay Hamilton-Roth在…上 接受
    这项研究是一个很好的开端,但它仍然不能帮助你吸引人们来购买你的产品。从他们的角度来看,他们为什么要相信你?如果他们选择雇佣一个人来帮助他们,为什么他们不应该和一个帮助过很多人的人一起去,读一本经过充分研究的书,和他们的朋友/家人交谈,度假,或者去别处申请工作?为什么你想为他们做的比所有这些选择都好?与简单的统计、调查和匿名帖子相比,信息性面试问题可以产生更多的洞察力。
  • 邮寄人dracount在…上 作者
    是的,你的观点很好。

    我看到的主要问题是职业教练名声不好,他们不受信任,而且有很多坏蛋。例如,给我2000美元,并保证给我一份工作等等。它们看起来像鲨鱼,没有任何价值。因此,这使水变得相当浑浊。

    其次,这是一种相当新颖的职业指导方法。我还没有看到职业指导专门针对这一领域,所以我认为问题的一部分是,大多数人的雷达上不存在这种情况,他们甚至在谈话开始之前就把我想对这些鲨鱼做什么联系起来。

    当你说到指导时,大多数人会想“通过改进简历、面试培训等方式帮我找到一份更好的工作。”

    我认为采访我的理想客户肯定会有所帮助。

    我该如何提出问题来帮助自己解决如何(如果)帮助自己?

    其次,接触和找到优秀候选人的最好方法是什么?

    这事以后可能会发生。。虽然我想我的目标客户对一些东西有错误的想法,但我该如何推广和营销呢?
  • 邮寄人mgoodman在…上 主持人
    在过去的几年里(好的,几十年),我一直在为客户做你需要做的事情——大的和小的,许多行业,不同的目标,等等。告诉某人如何在一年或两年内收集40多年的经验是一个我无法接受的挑战。也许你可以请一位专业人士来帮助你开始研究阶段(也许还有商业计划阶段)。杰伊·汉密尔顿·罗斯将是一位优秀的导师。如果你需要其他候选人,我可以推荐一些。
  • 邮寄人dracount在…上 作者
    mgoodman和Jay Hamilton-Roth,谢谢你们花时间回答我的问题,我会认真听取你们的建议。

    这似乎比我想象的要复杂得多,但是我将继续努力,希望我能取得一些进展。

    我将非常感激任何可以提供的指导,如果杰伊同意指导我,请相信我将尽我所能。
  • 邮寄人Jay Hamilton-Roth在…上 成员
    点击我的名字(上面),就可以看到我的个人资料和电子邮件地址,进一步讨论,戴夫。

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