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大规模交付个性化内容需要应用于各种营销策略的战略努力:入站、需求生成、基于客户的营销和销售实现。以下是针对这四种策略提供个性化内容的一些最佳实践。
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在B2B营销中，客户关系可以跨越多个购买周期，需要长期的维护和维护。ABM可以帮助你留住最好的客户，并为更多的客户回访。看看如何——包括营销自动化如何使ABM成为小菜一碟。
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你可能越来越多地听到有关它的参考资料，阅读有关它的文章，被要求了解它，甚至已经涉足它。你可能会想…关于ABM有什么好大惊小怪的?由Engagio赞助。
要想在ABM上取得成功，领导者必须采用精确的数据和分析，这样他们才能做出更快、更有信心的决定，从而对购买周期产生积极的影响。由邓白氏赞助。
基于账户的营销在B2B营销者中迅速流行是有原因的。这是因为ABM使B2B营销比以往任何时候都更加有效。在亲眼目睹了ABM可以做什么之后，7位B2B市场营销领袖就如何提升ABM工作提出了建议和见解。
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客户营销专家和释放可能作者萨曼莎·斯通解释了ABM，以及你如何使用它来提高你的底线。
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大多数营销人员都知道，衡量ABM的成功并不像做你已经运行的程序，指向一套新的账户那么简单。相反，还需要个性化和与外呼团队紧密配合。由Engagio赞助。
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销售过程中最令人沮丧的时刻之一就是“缺席”——潜在客户未能出席会议或不能接预定的销售电话。但这并不意味着你的潜在客户不感兴趣从你这里购买!事实上，缺席是未来商机的潜在来源。
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在您开始衡量ABM工作的成功之前，您必须确保四个关键的基础组件到位。下面是它们，以及如何设置它们。
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销售人员应该联系潜在客户多少次?拓展应该持续多长时间?接触尝试的最佳间隔是多少?销售代表应该以多快的速度对潜在客户做出反应?
2019年在这里。你准备好认真对待你的基于客户的营销策略了吗?使用特定kpi获得超细粒度可能感觉像是在吹毛求疵，但精确度是关键。由Demandbase赞助。
销售和市场的紧密配合和合作是成功的客户营销计划的关键。以下是如何设置ABM程序以获得成功并避免常见错误的方法。
ABM活动可以促进你的营销努力，但如果你从来没有把一个一起，很难知道从哪里开始。我们将向您展示如何成功地部署ABM战役，同时保持您的理智。
是的，基于客户的营销是转换B2B用户的有效方法，但在开始之前要确保你有一个强大的基础。以下是需要注意的。
基于账户的营销不仅仅是向目标列表发送电子邮件。一旦潜在客户意识到你的品牌，你如何用个性化的内容取悦他们将决定你在转换上的成功。想看一个真实的例子来说明如何做得更好吗?由Uberflip赞助。
传统的营销和销售渠道并不能反映当今大多数B2B销售是如何运作的——买家的行为和购买决策是如何做出的。以下是如何在新环境中取胜的方法。
基于客户的营销并不新鲜，但许多营销人员仍然在执行和表现上遇到问题。以下是六个常见的ABM问题及其解决方案。
基于账户的营销可能看起来像是灵丹妙药，但事实是营销人员往往不相信他们自己的数据——这使得你的ABM程序无效。这三个步骤可以使您的数据更加可用。
新的ABM计划将需要一个新的领导管理流程:这些部分可能与您当前的流程相似，但它们对ABM的工作方式不同。
邓白氏(Dun & Bradstreet)最近的研究显示，B2B营销人员越来越相信数据质量是成功营销活动的关键，但近一半的人对自己的数据质量不自信。
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