可悲的事实是,如果我们所有的网站看起来都像Amazon.com,一般的网络用户会喜欢的。
他们会立即熟悉界面,知道如何找到他们想要的东西,他们会发现结账和完成购买是一件轻而易举的事情。
或者,如果你的网站塞满了成千上万页的内容,让它看起来像雅虎一样。这就是FindLaw.com已经做了。
问题是,创造性的精神讨厌抄袭别人的作品。我们想要留下自己的印记,做一些不同的事情,做一些原创的事情。作为个体,我们越有创造力,这种冲动就越强烈。因此,我们构建flash主页,使用不熟悉的滚动条,并使用奇怪的图标代替熟悉的单词,如“Home”和“About”。
或者设计师做出妥协,建立一个传统的主页,但有不同的外观。他们会把导航链接从左边移到右边——任何看起来不同的东西!
作家也好不到哪里去。我们会寻找其他方式用不同的方式来表达熟悉的事物。
有些人说“进入页”而不是“主页”,或者“去结帐”而不是“立即购买”。这是个问题吗?我没有数据来证明我的观点,但我的猜测是,每当你给读者一个暂停的理由时,转化率就会下降。当你说“入门页”的时候,你至少是在让你的读者停顿一段时间,让他们自己思考:“我想知道这是不是指主页?”
但是,熟悉度的问题超出了我们在网络上所期待的词语。我们还应该记住,我们的前景已经从线下世界中认识了许多单词和短语。
如果你直接从你的网站销售——包括销售时事通讯注册和注册——花点时间看看你每天收到的垃圾邮件。
同时,看看那些从你收到的杂志上掉下来的小卡片。看看语言。
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等等......
虽然你现在可能在网上看不到所有这些单词和短语,但你可能想尝试一些。
熟悉感可以跨越媒介之间的界限。以上所有的术语在电视和广播中也被成功地使用。那么为什么不在网络上呢?
从别人得来不易的经验中学习,使用你的消费者熟悉的术语和词汇,不管来源是什么。
当你这样做的时候,你加快了决策过程,你消除了所有的停顿,当你的潜在客户弄清楚你到底是什么意思的时候。
对于你的网站的外观,网站的导航,以及你用来吸引注意力和完成销售的文案来说,都是如此。
尽管我们可能不愿意接受,但创意通常是圆滑的敌人客户体验.