多亏了在线调查，现在的买家比十年前聪明多了。今天，没有任何理由成为一个不知情的买家。但是，出于同样的原因，即使在潜在客户成为潜在客户之前，也没有理由不去教育他们。

绝大大多数B2B营销人员要明白内容营销是实现这一目标的最佳方式;不幸的是,只有12%B2B营销人员描述他们的内容营销策略作为高性能引擎。

是什么阻碍了B2B营销人员的发展?B2B营销人员不知所措:根据最近的调查，内容营销的三大挑战中有两个与内容制作有关内容营销研究通过MarketingProfs和内容营销协会．

挑战是可以理解的。不管规模大小，营销部门与内容制作团队都不是一回事。

从哪里开始呢?

1.建立你的内部主题专家名册

内容营销材料在许多方面不同于销售和广告材料。一个关键的区别是，好的内容营销教育你的受众相关的主题，而不是相关的产品;这一点很重要，因为你的重点需要放在听众身上，而不是客户身上(这一关系将在后面出现)。

那么你如何教育你的观众呢?首先确定教育者，通常称为主题专家(sme)。这些人在你的组织中，但他们通常在不同的筒仓中工作;有时，它们根本不相互作用。

如果你能把你的中小企业聚集在一起进行头脑风暴，那就太好了;但如果你不能，那就戴上记者的帽子，单独采访他们。

最终，你想在这一点上实现两件事:一个内容创意列表，并知道谁可以创造这些材料。

2.从小事做起

现在你知道你想说什么，以及公司里谁会说。一个常见的建议是接下来创建一个编辑日历来组织内容生产、工作流程和分发。

我不能推荐足够的日历，但我强烈建议你一开始尽量少写。把它想象成先爬后走。内容营销不仅仅是另一项营销任务，它本身就是一门学科，并且经常存在学习曲线。

所以，与其安排一个沉重的6个月的内容，不如计划一个轻松的季度。无论如何，你都会想在一个季度后重新评估，加上在早期制定一个较轻的时间表将减少团队疲劳的风险，并允许你专注于开发分析报告，这样你就可以将你的工作与业务目标联系起来。

至于你日历上的个别任务，同样的“先爬后走”建议也适用。内容可以像tweet一样简单，也可以像视频一样复杂。最终，一个成功的内容营销操作应该能够解决两者之间的所有问题。

但如果内容制作对你的团队来说是全新的内容制作，那么最好坚持在几天内完成的小任务，而不是几个月;否则，你会让你的团队在一个令人难以置信的艰巨任务中精疲力竭。

3.发挥你的优势，尤其是在开始的时候

根据你所在的行业和团队的特定技能，你将拥有特定的内容制作优势和劣势。你能做的最好的事情就是发挥自己的优势，尤其是在开始的时候。

例如，一个拥有强大作家的组织应该专注于撰写文章和博客内容;或者，如果你的员工有平面设计技能，图片内容是一个很好的开始。

但你不必只考虑职位头衔。例如，一家农场设备制造商的员工中可能有一名业余电影制作人;这个人不需要是史蒂文·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)，也能与你的主题专家就干旱气候下农业的挑战进行两分钟的问答。

如果你的团队和我的团队一样，你可能在办公室里有很多爱开玩笑的人，在这种情况下，你可能想让他们想出一些品牌安全的推文和表情包，在行业话题上采取更轻松的语气。

4.内容2.0计划

最终，你的内容营销团队将学会走路甚至跑步。这时，你可能需要利用外部资源，特别是当你想要提高内容的生产价值时。服务包括在视觉上，99年设计,Tongal，仅举几例，专门聚集自由创意人才，从平面艺术家到电影制作人。根据你所在的地方，你也可能在当地找到人才。

但无论你是利用内部资源还是自由职业者扩大到内容营销2.0，基本的前提都是一样的:在内容营销中，你必须付出价值来获得价值，为了有效地做到这一点，你需要以一种引人注目的、可访问的、一致的方式与你的受众分享你的知识。