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商业买家会被大量的宣传和内容淹没，其中大部分都与他们无关。这对B2B营销人员来说是个好消息:你的潜在客户渴望个性化的体验。这里有三个实用的方法可以让你的ABM更成功。
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根据Demandbase最近的研究，公司在执行基于客户的营销(ABM)计划时面临的两大挑战是数据质量问题和缺乏预算。
内容类型:指导/报告|主题:需求代
铅的产生不再仅仅是填满漏斗的顶部。作为营销人员，我们必须从第一天起就开始与客户、潜在客户和客户建立真正持久的关系。
内容类型:文章|主题:帐户营销
这些是营销人员在采用、执行和执行ABM时最常见和代价高昂的错误。但是你可以避免犯这7个错误。这是如何。
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运行ABM广告有两种方式:通过匹配联系人，以及通过匹配账户。这两种方法都是有效的，但都有其缺陷——以及自己的匹配率指标。这张信息图解释了一切。
基于客户的营销(ABM)的想法并不新鲜。但最近，我们已经超越了基础，转向围绕B2B营销需要如何完成的全面战略和心态。当你想到这一点时，你会发现这很像约会。
内容类型:信息图|主题:需求代
在B2B市场营销和销售中，准确的数据至关重要。高质量的B2B数据允许销售部门提高目标，找到合适的人，采取个性化的方法，并成功地推动收入。错误的数据会破坏整个过程。
内容类型:信息图|主题:营销策略
营销策划是营销自动化和ABM的有力手段。它的重点不是提供独立的活动，而是优化一系列相关的跨渠道互动，共同构成个性化的客户体验。在这个过程中，你会发现更多的渠道和收入。
我们一直坚信，引入客户是我们营销努力的圣杯。我们已经相信他们是最快和最有效的转变。但这是真的吗?
根据ABM领导联盟(ABM Leadership Alliance)和ITSMA最近的研究，基于客户的营销(ABM)为B2B企业带来了显著的好处，但企业通常需要一段时间才能获得这些回报。
内容类型:播客|主题:营销策略
我们深入探讨了首席营销官角色的演变，以及调整销售和营销以实现结果的重要性。CallRail首席营收官玛丽·帕特·唐纳伦分享了自己的见解和经验，并为希望更好地协调团队的公司提供了建议。
ABM和销售结果之间的正相关是不可忽视的，但许多B2B营销人员仍然在ABM的执行和测量上苦苦挣扎。没有什么灵丹妙药可以揭开ABM的神秘面纱，但这些建议为解锁ROI提供了清晰和可行的建议。
如果你还没有做ABM，那么你很可能正在考虑做。采用分层的方法可以让你扩展你的努力。以下是如何在你的市场中赢得最大、最有吸引力的交易。
内容类型:赞助的文章|主题:帐户营销
不断地用通用内容或调用淹没前景不再有效。买主对所有的营销噪音都厌烦了，所以不理睬。他们渴望提供相关性、信任和参与的超个性化。以下是你需要知道的。
内容类型:赞助的文章|主题:营销技术
B2B营销已经饱和。唯一能脱颖而出的方法就是创新你的营销。在过去的十年里，ABM已经成为一项重要的创新，专注于客户和买家，而不是客户。然而，营销人员试图实施基于账户的方法一直受到其营销堆栈的限制。
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今天的B2B市场营销者需要做的不仅仅是创造知名度和销售渠道。最成功的策略是将基于线索和基于客户的策略结合起来，以更好地配合销售，吸引目标客户，赢得更多收入。希望你也能这样做?由Engagio赞助。
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领英B2B研究所的全球负责人Ty Heath偷偷预览了她的B2B营销论坛:“如何在领英上结合基于客户的营销和社交销售。”
内容类型:文章|主题:内容
大规模交付个性化内容需要应用于各种营销策略的战略努力:入站、需求生成、基于客户的营销和销售实现。以下是针对这四种策略提供个性化内容的一些最佳实践。
在B2B营销中，客户关系可以跨越多个购买周期，需要长期的维护和维护。ABM可以帮助你留住最好的客户，并为更多的客户回访。看看如何——包括营销自动化如何使ABM成为小菜一碟。
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你可能越来越多地听到有关它的参考资料，阅读有关它的文章，被要求了解它，甚至已经涉足它。你可能会想…关于ABM有什么好大惊小怪的?由Engagio赞助。
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