上周，斯蒂芬·金(Stephen King)开始了他的新小说《植物》(The Plant)的直接营销和出版，我们正目睹另一种利用网络破坏传统商业结构的尝试。

如果你还没听说，金的新小说正在通过他的网站直接向消费者发行网站．这本书的新颖之处在于它的营销和定价方式。它本质上是基于营销炒作和荣誉系统。

下面是它的工作原理。King在他的服务器上有前两章，并要求读者付费阅读。读者可以在下载章节之前付费，或者同意先下载后付费。显然有些人会不诚实，根本不愿意花钱，King承诺只有当75%的下载量来自付费用户时，故事才会继续。

在写这篇文章的时候，King表示付费通过率可能接近85-90%。

国王集结军队

让这个故事变得有趣的是King对整个出版业的公然挑战，这就是炒作的来源。实际上，他是在召集他的军队，发出颠覆一个行业的激烈战斗呐喊。

例如，这是您在支付第一期付款时收到的消息。“感谢阅读我的故事，感谢你的诚实，感谢你帮助我们改变出版业的面貌!”史蒂芬·金。”

我猜他是在打赌，大多数人都非常在意改变出版业的面貌!

当然，结果是，这种直接方式是否真的会改变出版业的面貌。我不这么认为，显然也不这么认为西蒙和舒斯特尔谁会明确地告诉他们网站的访问者访问King的网站，以获得更多关于The Plant的信息和更新．

为什么行不通

首先，正如我之前所写的，我不认为大多数人想要在他们的电脑或其他数字设备上阅读的乐趣，如电子书，甚至是电脑打印输出的硬拷贝。我曾经在写电子书的问题时发表过这样的评论，我收到了很多强烈反对我的邮件。但我仍然没有看到相反的证据——是的，我亲自试用了电子书!

第二，这部小说确实是新颖的。金本人正在煽动反抗所有传统媒体的火焰，包括试图报道这一事件的新闻媒体。第二次或第三次还能奏效吗?当然，在这种兴趣水平上是行不通的，对于没有斯蒂芬·金那样的地位和影响力的作家来说，也行不通。

更重要的是，the Plant的定价模型要求人们根据一本书的各个章节来思考。对于有一系列短篇故事的书来说，这可能不错，但一本小说是一种完整的体验。我可以想象，大多数人都不愿意为每一期付款，特别是当你真的不知道整本书要花多少钱，直到最后一章。

事实上，学术研究表明，人们更愿意一次性支付一套相互关联的项目，比如一本书的各个章节，而不是分期支付。

但我必须说，我喜欢“先买后付”的定价方案，它可以让你更容易地购买一本书或其他东西。考虑到在购买时很难找到我的信用卡，买了之后再回来购买不是很好吗?当然，这需要诚实，这是故事的另一部分。

网络上的诚实?

King本质上是在测试一个假设，即人们本质上是诚实的，即使是在很难追踪他们行为的网络上。从某种意义上说，这个问题是网络知识产权问题的核心。

所以当我们深陷这场传奇的时候纳普斯特整个唱片业，面对像这样的公司Toysmart.com它无耻地违背了对客户的隐私承诺，即不出售他们的名字——它已经放弃了这一点——在网络上看到一些支持诚实的证据不是很好吗?

就我个人而言，我希望金的付费率很高，其他尝试这个荣誉计划的人也能获得同样的成功。因为我同意金说的“不准从盲人报童那里偷东西!”