今天的需求路线图:双页活动

活动议程

• 基于客户的最终需求图:购买阶段、渠道、报价和KPI

  时间:2 pm-2:45pm等

  作为营销人员，我们有一个幻想:挑选一份目标账户列表，通过最便宜的渠道向他们发送演示请求，让他们100%预约会议。

  但我们知道现实世界并非如此。事实上，你的大多数目标账户都不知道你的存在，这意味着在发送演示产品之前，你需要做很多工作。更不用说不是所有的渠道(或kpi)都适合所有的客户或买家或购买阶段。

  本课程将提供一个简单的处方，教你如何根据目标客户购买阶段，有效地规划你的报价、渠道和kpi。

  你将学习:

  • 如何使用意图和参与信号通过阶段对目标受众进行分组
  • 这是最好的渠道和优惠，以确保您的帐户通过漏斗进入
  • 最终的KPI是每次购买阶段的，你应该每次结果预算多少

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  呈现

  

  • 乔迪•Cerretani
  • 高级需求一代主任
  • RollWorks

  乔迪是RollWorks的高级需求生成总监，她负责通过基于客户的营销和传统营销的混合，推动合格的管道。Jodi从事B2B营销和销售技术工作近10年。

• 通过体验吸引买家

  时间:2:45 PM-3:30PM et.

  B2B营销人员在当前环境中面临着新的挑战。获得关注变得更加困难，买家比以往任何时候都更仔细地审查购买行为，购买委员会越来越多，做出决定需要更长的时间。ABM项目比以往任何时候都能更好地解决买家的冲突和需求，但关键在于吸引和保持买家的注意力。

  在这个环节中，你将看到信息的微妙变化将带来更好的体验，从而推动你在购买过程中提供的优惠的更高转化率。

  你将学习:

  • 如何在买家阶段发展你的信息
  • 与之有什么背景
  • 为什么情绪会起作用

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  呈现

  

  • Ardath Albee.
  • B2B营销战略家
  • 营销公司的交互。
  • @ ardath421

  Ardath帮助B2B公司创建以人物为导向的内容营销策略，将潜在客户转变为买家，并说服客户留下来。她写的是数字相关性：开发营销内容+驱动结果的策略和综合销售的营销策略。