关键细节
- 数量的教训：6
- 时间来完成:60 - 90分钟
- 元素:创建
- 主题:需求一代
- 贡献:卡洛斯·伊达尔戈，艾伦·韦斯
- 教学设计师：费利西亚Bonavita-Isoldi
- 价钱：这是一个专业的 -订阅专业人士595美元．
- 本课程是您的专业订阅的一部分。
关于本课程
成功的需求发电计划由内容推动，这些计划被仔细制作了对购买决定产生影响的独特人物。
在为有效需求创造内容您将学习使用研究开发高度具体的买家人物角色。您将了解如何识别趋势，并使用共同的主题来创建准确反映您的目标受众的人物角色。你将了解到在购买委员会中不同的角色是如何赋予你的角色更多的深度的。
一旦您创建了多维角色，您将标记每个购买者在购买路径上所采取的里程碑。把它们绘制成地图，你就能创造出与他们旅程的每个阶段相一致的内容。你将提供相关和令人难忘的信息，加深你与买家的关系，让他们更快地完成销售过程，最终导致越来越多的销售。
开始为你想要接触的人创造对话、吸引人、有价值的内容体验。
学习目标
- 1 .运用洞察力来塑造你的买家角色，并明确他们在购买委员会中的角色
- 2使用见解来映射您的买方的旅程
- 记录购买里程碑，包括步骤、人物角色，以及买家完成每个阶段所需的时间
- 4让你的内容与你的买家角色保持一致
- 理解内容架构的价值，并通过角色来开发它
本课程内容
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研究和数据：您需要收集的是开发您的买方角色
以买家为中心的需求产生活动依赖于理解你的买家角色。了解如何使用主要研究、次要研究和数据分析来充分发展你的人物角色。学会与你的团队合作，把你发现的东西提炼成有用的、相关的买家角色。
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分析，编辑和建立你的买家形象
学习如何使用数据来开发人物角色，以告知您应该与谁交谈。确定趋势，共同的主题，以及人物角色之间的区别。发展动态的人物角色，真正反映你最好的潜在客户。
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我们正处于一个购买委员会的时代:有多少买家你的委员会?
研究表明，一般的B2B购买涉及7个利益相关者——每个人都有不同的观点、偏见和目的。当你了解你可能在购买委员会中发现的角色，以及他们是如何一起和单独工作的时候，就可以创造出更好的人物角色。
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购买里程碑：如何映射购买里程碑和角色
购买不是线性的。在这里，学习为以买家为中心的需求生成活动记录和绘制买家的里程碑。知道谁参与其中，他们采取的行动，以及每个里程碑之间的时间间隔，将帮助你知道该说什么……以及什么时候该说。
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内容对齐方式：培养与买方旅程一致的引人注目的报价
买家被内容淹没了。大多数人甚至不记得他们吃了什么或谁创造了它。学习如何将你的内容与买家的旅程阶段和买家喜欢的内容类型相匹配，从而开启相关、有价值和令人难忘的持续对话。
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内容架构:创建适合买方旅程的内容
内容地图不是编辑历。相反，这是对您的买家及其旅程的理解。与您的买家开始对话。依靠关键见解创建提供有意义的经验并创建关系的消息。
