关键细节
- 数量的教训：7
- 时间来完成:60 - 90分钟
- 元素:创建
- 主题:帐户营销
- 贡献:萨曼莎的石头，乔安娜Wiebe
- 教学设计师：费利西亚Bonavita-Isoldi
- 价钱：这是一个专业的 -订阅专业人士595美元．
- 本课程是您的专业订阅的一部分。
关于本课程
为基于客户的营销活动创造资产是一项挑战。你需要开发内容来解决目标客户的痛点和每个决策者的关注点。
购买委员会中不同角色的需求可能有很大差异。这意味着在很短的时间内制作各种个性化的内容。
这是一项困难的工作，但也是一项关键的工作。创建基于个性化帐户的营销计划给你你需要的实际方法。它可以帮助你确定你的写作对象，创建个性化的、与你的特定读者深度相关的内容……而且要毫不费力地完成这一切。
学习目标
- 1为基于帐户的营销制定角色
- 2在购买委员会中确定角色，以在ABM广告系列中创建特定于帐户的消息
- 3构建一个与购买委员会成员对齐的编辑历
- 为目标客户更快、更有效地开发内容，并与他们的需求保持一致
本课程内容
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了解个性化内容个性化频谱
每个目标账户的“适合度”将表明您的活动所需的个性化水平。在这节课中，学习策略性地接近每一层。合理使用你的资源。并为每个客户生成特定的内容，以提供可持续的、可重复的结果的ROI。
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个性化在基于帐户的营销中的作用
什么集合基于帐户的营销 - 以及成功的活动的关键 - 是使用复杂个性化的能力和意愿为每个第1层帐户创建独特内容。通过在行动中的这种深刻个性化的例子获得灵感。
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为更好的、有针对性的消息传递在购买委员会中确定角色
每个人都有其独特之处。人物角色也是如此——对于一个特定的角色，有不止一种类型的人物角色。在这节课中，学习如何吸引不同的购买委员会角色涉及到移动一个帐户从合格的铅忠诚客户。
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使用Personas Insights驱动ABM转换
学会使用角色研究来设计有针对性的内容策略。然后使用审核来确定您已经拥有的内容和仍然需要开发的内容。还可以找到一个简单的方法，让你的潜在客户打开你的电子邮件，而不是竞争对手的。
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对齐内容以构建您的编辑历
将您的内容计划映射到每个账户的具体需求，以及每个账户上的每个购买委员会成员的具体需求。然后学习三种方法来寻找、开发和个性化内容，而不会被淹没或降低质量。
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如何一直为目标客户收集内容
为基于客户的营销创造内容意味着为决策者和影响者这一狭窄的受众创造内容。学习“总是收集和分类”的方法如何在一瞬间创造相关的、高度具体的内容。
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使用可重复内容框架将你的写作时间缩短一半
当你消除了在选择主题和组织内容方面的猜测时，可以节省无数的时间。学习应用框架，以便您可以快速创建个性化的内容，参与您的前景!
