关键细节
- 数量的教训: 6
- 时间来完成:60 - 90分钟
- 元素:分析
- 主题:帐户营销
- 贡献:萨曼莎的石头，查斯克罗杰斯
- 指导设计师:费利西亚Bonavita-Isoldi
- 价格:这是专业版的独家报道以595美元订阅PRO．
- 本课程是PRO订阅的一部分。
关于这门课
作为营销人员，你的部分职责是了解你的各种营销活动在一个活动中的表现如何。
那么，你衡量的是什么?新用户?网络研讨会注册吗?参加活动的人数?
性能测量不同的基于客户的营销(ABM)。您想知道特定于账户的信息。比如某个公司订阅了多少联系人?有多少正确的联系人在一个帐户注册了这个网络研讨会?或者注册参加了那个活动?
在你的人际关系如何:分析目标客户的参与度，您将学习衡量目标客户成功的关键指标——以及哪些指标对ABM最重要。您将了解在分析数据时应该寻找哪些关键指标。
了解ABM的数据将帮助你缩短销售周期，确保更高的客户参与度，并为你提供完成交易所需的洞察力。
学习目标
- 1 .确定基于客户营销的关键指标
- 区分衡量客户和领导的成功的重要性，以及这对你衡量的内容有什么影响
- 制作记分卡，追踪目标客户的成功情况
- 4评估并找出最适合你的组织的归因模型
- 了解购买信号如何帮助你分析在购买过程中的帐户位置
本课程内容
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ABM报告与需求生成的细微差别
传统的指标在基于帐户的模型中不起作用。你必须重新调整心态，审视不同的kpi。在本课中，您将学习ABM和需求生成之间的细微差别，以及这对您分析ABM活动意味着什么。
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你的ABM活动成功的五个最重要的衡量标准
为了确定基于账户的营销活动的有效性，你需要查看一些不同的指标。在这节课中，Jon Miller, Engagio的首席执行官和联合创始人，分享了成功的ABM活动的五个最重要的衡量标准。
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开发一个新的记分卡来跟踪和分析你的ABM计划
基于客户的营销需要一套不同的成功衡量标准，这意味着你需要新的记分卡来跟踪对你的业务有重大影响的高影响目标。学习如何识别加速销售的策略。
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哪种归因模式适合你，它如何改进你的营销活动
在基于客户的市场营销活动中，如何投资资金和时间是一门不完善的科学。在这节课中，您将学习不同的模型，您可以使用来改进您的投资决策，并在未来的活动中获得更好的结果。
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内容分析:了解买家在消费什么
学会使用内容分析来发现有价值的细节，比如买家处于什么阶段，他们的个人兴趣和痛点，以及什么行动呼吁最有效。运用你所学到的帮助你的买家加快购买过程。
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使数据具有可操作性
像你通过ABM组织的那些复杂的营销活动也会产生复杂的数据。了解要衡量什么，在数据中寻找什么，以及如何使信息具有可操作性，以便您可以使用它进行持续优化。
