关键细节
- 课程数量：8
- 时间完成时间：60-90分钟
- 元素：计划
- 话题：需求生成
- 贡献者：Carlos Hidalgo
- 教学设计师：Felicia bonavita-isoldi
- 价钱：这是一个专业的 -订阅专业人士595美元。
- 本课程是您的专业订阅的一部分。
关于本课程
以买方为中心的需求生成是关于让您的客户第一个赢得胜利。很简单，如果做得好。
在规划有效的需求生成，Visumcx，Carlos Hidalgo的创始人兼首席执行官带领您通过准备执行有效的需求生成计划和活动的过程。您将了解您需要采取的关键步骤前你开始创建买方的角色。您将发现要提出的问题 - 以及谁将 - 以便您对在购买过程中发表发言的不同决策者的动机深入了解。您将看到如何与销售合作以设置记录的主控管理流程，以便您知道您最合格的领导者是谁，和您正在捕获您需要通过买方的旅程帮助他们的数据。此外，您将发现如何衡量您对收入生成的影响。你会发现你需要推动你的成功的技术！
学习目标
- 1从内部和外部资源揭示进入您的买家的见解
- 2文件并定义开发铅合法资格模型，领导评分和服务水平协议的过程
- 3确定您的主导管理程序是否正在通过销售漏斗移动前景或需要重新评估
- 4定义您将为您的组织采用的KPIS中的哪种营销和需求
- 5确定买方中心需求生成所需的技术
本课程的课程
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开发对买方的洞察力，正确的方式
了解您的买家是谁以及他们购买的基础是有效的需求生成。发现要采取的基本步骤前开发您的买方PersonAs，包括遵守谁和揭示所需信息的各种方式。
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不要依赖研究：知道您需要询问客户和非客户的问题，以获得洞察力
当多个决策者在购买过程中有一个发言权时，您需要洞察每个人的动机。了解询问客户和非客户的问题，以发现这些见解并了解有关购买路径的更多信息。
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领导管理：开发铅资格模型，了解领先评分组件
了解您的买家是关键。但是，您还需要一个记录的流程，以便在买方旅程的每个阶段获得资格和得分。了解销售和营销如何共同努力，以开发有效的铅资格模型。
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领导管理：定义渐进式分析和服务级别协议的过程
了解如何使用渐进式分析随着时间的推移收集信息的信息。进一步资格获得它们并降低进入屏障。请参阅最佳工具以传递该信息。并定义铅路由和服务级别协议的共同过程。
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设置舞台：什么是营销的配额以及如何留下深度管理
您的需求发行的目标是什么？这是生成收入。就像销售一样，营销应该负责配额。了解营销和销售如何共同移动公司以及您的营销职位如何有助于推动收入生成。
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定义您的营销/需求生成KPI
不要只测量虚荣度量。访问。打开。点击。分享。他们很好，但跟踪收入更为重要。了解KPI列表，您可以通过有效地传达您对您所拥有的CEO，销售负责人以及CFO的影响。
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5种不同的技术需要做出正确的方式
平均B2B公司使用15个不同的MarceCh解决方案，但仅技术不会推动更好的需求。技术角度来看，您需要什么？步行通过不同的技术以及如何支持您的需求生成目标。
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技术在需求生成中的作用，以及您需要专注的作用
在您投资技术之前，请询问为什么要购买它以及如何使用它。仔细看看你需要的五种技术，加上一些漂亮的氛围。了解如何确定购买的技术，以便您的系统共同努力，以帮助满足您的目标。
