关键细节
- 课程数量: 6
- 时间完成时间：60-90分钟
- 元素：计划
- 话题：基于帐户的营销
- 贡献者：萨曼莎石头
- 指导设计师:Felicia bonavita-isoldi
- 价格:这是专业版的独家报道以595美元订阅PRO。
- 本课程是PRO订阅的一部分。
关于这门课
基于帐户的营销很复杂。这是它如此有效的原因之一。但是，如果你不花时间计划你的竞选活动......好吧，事情可以快速崩溃。
您需要满足的时间来研究和识别您的最佳账户，因此您可以设计专门对这些特定组织的关键决策者的痛点和需求进行准确地说话的运动。
在计划你的基于账户的营销努力，萨曼莎石与营销咨询网络采取了实用的ABM方法。当您使用广告系列选择要定位的帐户时，她向您展示了您需要考虑的内容。您将了解如何构建帐户配置文件以及如何将联系人映射到目标帐户。（如果您不正确，这是一个持续的头痛。）您还将发现将帐户列表分解为层的价值，因此您可以将正确的资源致力于您的最佳前景。
最后，你将把它全部纳入一个试点项目，以确保你最初的努力是有效的……和值得缩放。
学习目标
- 1选择目标帐户并将帐户列表分段为三层
- 2开发一个过程以确保进入CRM系统的引线正在汇集到正确的目标账户
- 3为目标帐户标识标记，引导路由和审计数据的过程
- 4为选择的帐户组实施ABM试点计划，并使用结果确定采用基于帐户的营销方法的最佳计划
本课程的课程
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如何为组织选择合适的帐户
通过基于帐户的营销模式，选择具有近期购买的最高可能性的帐户至关重要。了解如何使用三个标准的支柱合作，指导您做出伟大的选择。
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如何将您的帐户拓展以培养个性化的广告系列
根据帐户，您可以使用一对一，一对多或一对多营销策略。学会根据他们购买的倾向，为您的帐户进行账户，以提供适当的焦点和个性化。
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如何始终如一地创建要映射的过程导致右侧账户
账户匹配是一个很大的挑战。它也是一个对右边至关重要的人。学习可靠的方式来跟踪和匹配引线和帐户以获取更多转换和更快乐的客户。并了解如何为您的销售和营销团队达到更好的用户体验。
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在CRM系统和营销自动化平台之间创建基础架构
基于客户的营销需要仔细的考虑和计划。学习使用领先路由和数据审计来建立你需要成功的强健的活动。您将适应那些您的目标帐户，而不会错过意想不到的机会。
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为您的试点计划设置计划目标
试点计划允许您在降低风险的同时学习。他们为测试ABM作为一种策略而工作，以测试新产品，以测试新市场等。学习设计和执行结构良好的ABM试点程序的验证和真实方法。
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选择试点客户，开始销售培训
在此最终课程中，了解为您的试点计划选择帐户时需要考虑的内容。发现如何评估飞行员的结果。并通过您的团队需要的销售培训获取试点计划的提示。
