LinkedIn Sales Navigator不适合营销团队。它就在名字里，对吧?错误:Sales Nav为营销人员提供了一个提升内容和输出游戏的巨大机会。

营销人员，就像销售代表一样，可以使用销售净豁免的强大搜索功能来识别，覆盖和与他们的观众聘用。

不，它不会达到高批量SEO关键字或广告零件。但是对于某些类型的营销 - 包括内容重和影响者努力 - 销售净值是您营销工具包的宝贵补充。

作为营销人员，你可以使用LinkedIn Sales Navigator来……

• 寻找利基思想领导人为影响者营销
• 建立更好的反向链接活动
• 扩大你最引人注目的内容的覆盖面

TL;本文的DR版本：高级搜索和保存的首席列表可以作为更大和更好的出境电子邮件和内容营销的基础。LinkedIn Sales Navigator可以帮助您寻找与您的观众进行新的方式。

这是长篇小说;但是，如果你正在寻找比这更有的战术建议，请阅读。

销售导航员不仅仅用于销售

LinkedIn Sales Navigator通常由销售团队用于勘探和基于客户的销售工作。

Sales Nav的三个最吸引人的特点是…

• 先进的过滤器：在特定的受众中缩小，具有通过公司，兴趣，职位和更多筛选的能力。
• 已保存的主题列表：通过一次保存多达1500条线索来跟踪特定的感兴趣的人。
• 额外InMail消息:每个月接收30条InMail消息，发送给高价值的联系人(尽管有这个限制，你也需要一种发送电子邮件的方式)。

那么如何使用Sales NAV（您的销售团队可能已经使用的工具）用于内容营销？

这些功能中的所有三个都对销售团队的营销团队具有吸引力。作为linkedin指出，“Sales Navigator具有强大的搜索功能，对扩展网络的可见性提高，以及个性化算法，以帮助您找到正确的决策者。”

因此，就像销售一样，您作为营销人员可以使用LinkedIn广泛的数据和强大的搜索来使用Sales NAV来连接到合适的人。

以下是三种方法要这样做。

1.寻找利基思想领导人为影响者营销

营销人员认为为B2B营销寻找影响者的最常见方法相当简单：使用Buzzsumo等平台到Ahrefs来识别共享内容，然后与这些文章和职位的作者联系。

但这种方法可能是限制性的。社会股票并不总是与行业领导相同，并追溯作者可能是困难的。

为什么不从影响者开始自己？

在LinkedIn Sales Navigator上，您可以使用高级过滤器查找您的利基中的领导者，或快速查找您的特定主题。在对影响者营销特别良好工作的先进过滤器中，这是：

• 集团成员资格
• 新闻中提到的领导
• 领导最近的LinkedIn活动
• 发布内容的关键字
• 多年经验

一旦你有了一份有趣的领导名单，花点时间浏览一下他们在LinkedIn上的活动。收藏他们最相关的文章，在你的下一篇文章中作为引用使用。然后，当你在一篇文章中使用引号时，出口他们的电子邮件或者直接在LinkedIn上与InMail联系，让他们知道，并询问他们是否有兴趣继续合作。

2.构建更好的反向链接广告系列

内容营销中最耗时的部分之一是建立反向链接:你必须找到相关的域名和博客，找到最佳的联系点，做一个引人注目的推销，反复访问等等。

再次，Buzzsumo，Ahrefs和Moz都非常适合在反击后部建设过程中努力。

但最为从一个结束的“guest witherders机会”页面首先 - 为什么不从另一个开始？

使用Sales Nav，你可以过滤到那些决定编辑日历和客户帖子的人。对于过滤器，使用这些:

• 标题：寻找数字营销经理，在线编辑，以及在某些情况下营销董事。
• 发布内容的关键字:尝试通过在LinkedIn上提到其共享内容中提到的“Guest Post”或“贡献”的人来缩小您的搜索。

有了这个列表，你就可以提取他们的电子邮件进行直接推销。我的建议是:慢慢来;参考他们最近的内容，并把它们添加到LinkedIn上，这样你就已经在他们的雷达上了。

3.扩大你最引人注目的内容的覆盖面

内容营销不仅仅是关于入境;您还可以使用内容创建更引人注目的出站电子邮件以推广您的内容。

是的，这意味着发送冷邮件，但如果你向目标受众发送有价值的内容，外展营销可以有很长的路要走。

• 步骤1:制作单独的牵头列表。组织您的列表，围绕兴趣，标题，地点，行业。
• 步骤2:将你的内容映射到你的领先列表。你也可以创建内容匹配你的利基名单。
• 第3步：发出您的出站电子邮件。使用电子邮件营销平台大规模发送个性化的电子邮件。

出境不会击败入站流量，但它应该证明是您营销努力的宝贵补充。

保持有机(而不是工业化)

采用这种方式进行内容营销并不意味着你可以开始随意地大规模发送冷邮件。你需要采取一些措施来保持产品的有机性——自然，人性化——以最大限度地利用LinkedIn Sales Navigator。

以下是您前进的一些最终提示：

• 向承诺提供联系请求。
• 尽可能缩小你的清单。
• 根据您联系的人量身定制您的消息。

对于营销人员来说，Sales NAV扩展了您可以使用所拥有的内容。您如何计划使用此销售导向的工具进行营销？