我们都很熟悉影响在YouTube、Instagram和其他各种社交平台上的赞助帖子中发挥作用的方式，但它在B2B世界中也可以是一个有价值的策略。

以下是如何为你的公司做正确的事情。

理解影响的含义

建立成功的B2B影响者战略的第一步是定义什么是真正的影响者。对一些人来说，这将意味着重新思考他们如何施加影响。

这一切都与激情有关:激情创造能量，人们购买能量。因此，你需要找到那些对你的业务充满热情的人，并与他们合作:他们才是真正影响你的人。

目标应该是一种长期的合作伙伴关系，而不是一次性的金钱交换，在这种交换中，你需要支付影响者的背书。这样你们都能从合作中获得价值，找到和你一样想和他们一起工作的人。

考虑到这一点，与其寻找具有宏观影响力的人或拥有最大追随者的人，不如寻找那些自然会购买你的产品或参与你提供的体验的倡导者。找到合适的人是在B2B领域建立信任和权威的关键，无论是通过与您的客户一起进行案例研究和评价，还是与业内领先的个人合作。

信任因素对影响者的成功至关重要。不管你是在销售技术解决方案还是培训;人们会相信其他人的认可，如果这个人是与行业相关的，并且这个人是根据自己的经验说的。

简而言之，影响必须是有机和真实的:与一个与你的工作相去甚远的影响者合作，或者让你的影响者分享预先写好的帖子，都将让你失去重要的“人”元素。

信任是双向的。作为一个B2B品牌，使用你的语气、传统和身份来建立对你是谁和你所做的事情的信任。如果你想要创造有意义、有影响力的伙伴关系，那么明确你的价值观和立场是至关重要的。

找到你的社区

社区是影响的核心，尤其是对B2B品牌。培养一个对你所销售的产品充满热情的社区是很重要的。

那你怎么找到那些人?传统的影响者发现工具在这方面的作用不大，所以你可以从Facebook和LinkedIn群组开始。我是一些社交媒体和数字营销组织的一员，那里有真正的社区感，因为每个人去那里都是为了同一个理由——提高自己和技能。我们以最自然、最自然的方式相互影响。同时，也可以考虑与那些自己拥有群组或论坛的人进行对话或合作。

参与网络群体的好处不仅仅是找到有影响力的人。除了提供一个自然的对话介绍，在小组中提出问题可以给你宝贵的见解。例如，我最近在为一所大学准备培训，我问一个小组，他们对希望从事数字营销工作的毕业生有什么建议。我收到了四五十个回复。这是一种来自网络和社区的力量。

找不到相关的组织?开始一个你自己。这是一个很好的方式来促进对话，并发现更多关于你的客户和听众想要什么。

在你的组织内驾驭激情

在实施B2B影响者战略时，员工通常是未被开发的资源。你会想要在你的组织中找到真正对你的工作领域和你所提供的内容充满热情的人，因为他们自然会想要公关自己。

通过谈论行业中正在发生的事情——用他们自己的话说，在他们自己的平台上——员工获得的关注可以演变成新的商业机会。我把他们制作的内容称为员工意见文章。

这种方法的另一个好处是，它自然地为您的业务带来了人的因素。作为一家公司，你经常会坚持制定准则，规定你能说什么和怎么说。但当你的员工为自己说话时，他们会带来感觉和观点，让他们说的话更有相关性，没有限制。

那么，作为一个组织，你能做些什么来鼓励这一点呢?如果你想要成功，影响他人的欲望必须是真实的，而且必须首先来自员工。无论你从事什么行业，你的组织中总会有人对你的公司充满热情，他们会在自己的平台上谈论你的公司。虽然你不想强迫别人做任何事，但你可以创造一种文化，让人们自然地更愿意谈论你的品牌和你做的伟大的事情。

这就是你的招聘策略如此重要的原因。雇佣有激情的人——即使他们还没有你想要的长期技能——可能比雇佣有更多经验但不太可能拥护你的品牌的人是更好的选择。

除了招聘，你还可以在实际工作中提供帮助。例如，如果员工想要创作一些内容，但缺乏文案技能，你可以为他们提供支持，让他们与公司内部的代写人联系。

向B2C品牌学习

我的最后一条建议是:尽管B2B战略与B2C战略有很大的不同，但你仍然可以从后者中学到很多。例如，B2C品牌往往更善于在生活方式的层面上吸引他们的受众。但在B2B组织中，本能是保持公司的声音。不过，请记住，您仍然是在与人类对话——即使是以业务能力。所以，如果你想要看到你的影响者策略获得成功，就要大胆地打破商业思维。