在过去的几年里，B2B和B2C公司的公司已经更加紧密地相互作用。由于这种镜像过程，他们使用的营销策略也在一起长得更近。
B2B品牌更常见于传统的B2C策略，例如社交媒体参与和每次点击付费（PPC）广告。
由于通过广告平台提供的高度精细的定位选项，包括谷歌和Facebook，PPC广告已成为一种强大的手段B2B业务的领先生成。事实上，PPC广告已成为近年来这些业务的主要质量来源之一。
但是，并非所有领先生成PPC广告系列都是平等的。为了成功地拉到合格的领导，广告商必须了解通过本文中概述的PPC-SIX获得B2B Leads的关键原则。
1.与关键字具体
大多数成功的PPC广告都是基于一个很棒的关键词策略。关键词是PPC运动的骨干;他们确定了关于所有内容 - 搜索曲面的一切，术语块广告显示，涉及广告的方向，adp副本，登陆页面链接到。
当您使用PPC来增强为B2B组织生成的引线质量时，关键字对达到正确的受众至关重要。两个主要类别的关键字是短尾和长尾。
短尾关键词（含有一个或两个单词的一般术语）倾向于产生大量的交通;然而，由于其性质广泛，它们的揭示了用户的意图。例如，如果有人搜索“CRM软件”，他或她可以试图找出CRM软件是什么，哪些解决方案可用，公众的一般情绪，或其他人的一般情绪。
为了产生更多有资格的线索，B2B公司应该瞄准更具体的关键字，能表达搜索者的意图。这就是长尾关键词发挥作用的地方。
长尾关键词（由三个或更多单词组成的具体短语）对营销人员来说更好，因为他们倾向于到达销售旅程中进一步的人。前景可能会搜索“小企业CRM定价”，这可能表明他们更接近购买。因此，当通过PPC广告产生引线时，长尾关键字是您的最佳选择。
2.完善您的匹配类型
匹配类型在决定引线的质量方面也起着重要作用。当使用不同的匹配类型优化广告系列，确切和短语匹配为广告商提供更多控制。相反，广泛的匹配关键字拉动更多，但质量较低，引线。
为了避免糟糕的匹配策略，推广者应该使用以下两种方法之一:
- 限制粗匹配关键字的使用。
- 勤勉地分析搜索查询和执行负面关键词。
尽管这两种方法都不完美，但广告商可以随着时间的推移调整和优化广告活动，锁定他们理想的买家。然而，根据公司的试验能力，这可能是明智的采购熟练的付费广告团队为了帮助优化过程，这将在长远来看。
3.连接到集中的着陆页面
对于PPC广告，旨在为B2B品牌生成合格的领导，目的地着陆页是成功的关键组成部分。到生成能够提高转化率的登陆页面，将您的目的地集中在捕获电子邮件地址和联系信息上而不是销售最终产品。
原因是B2B客户的研究阶段比其B2C对应物更长。B2B购物者往往希望与公司进行长期关系;因此，他们希望确保他们做出正确的决定。
为此，B2B客户可能希望首先获取有关公司及其产品的更多信息，请查看免费试验，或与销售代表发表讲话。因此，工艺简化了降落页面，让您的访问者快速轻松地填写联系表格以了解更多信息。
4.创建可提交的联系人表单
保证恐吓窗户购物者和Looky-Loos的保证方式是询问他们更多信息。
如果营销人员注意到他们的着陆页和联系表格正在拉出许多低质量的线索，那么增加在接触表单中提出的信息就明智。例如，如果你是使用Facebook铅广告要达到前景，您可能希望增加所要求或提升物品的特殊性的问题数量。
考虑与潜在买方的潜在买家跟进时对销售团队非常重要的信息，例如......
- 行业
- 职称
- 年收入
- 在职员工人数
- 业务目标
- 痛点
不仅要注意金额，还要注意收集的数据类型。例如，询问电子邮件地址和询问工作电子邮件地址有相当大的区别。为确保所生成的引线质量，请询问公司希望在延迟潜在买家时进行的确切信息。
5.制作清晰且引人注目的副本
广告副本可以在买方点击促销或传递它之间进行差异。
对于B2B PPC广告副本：
- 具体的说:为你所提供的内容创建详细的副本。
- 突出值：指出了产品或服务如何解决消费者的问题并利益其情况。
- 显示可信度：产品是否赢得了任何奖项？这是一个“畅销书？”指出将信用归入业务及其产品的区分元素。
您必须考虑到目标受众，并以最终客户的声音或语气说话。功能复制与目标的人类型复制对齐的公司将最终生成比那些没有的人的合格界面。
6.部署不同的广告类型
通过Facebook上的谷歌和视频广告将文本广告推出文本广告肯定是有益的，但创建不同广告类型的最重要的事情是使用每个平台提供的更高级功能。
例如，在社交媒体上运行广告的公司可能会选择设置Facebook Retargeting广告达到以前访问过网站的人。同样的想法适用于Google广告用户：通过通过谷歌重新定位客户，B2B业务不仅可以通过谷歌而达到潜在客户，也可以达到众多第三方网站和其他地点。
Retargeting是一种强大的发行B2C品牌销售手段，但B2B业务也可以使用重新定位 - 将潜在买家更深入地进入销售漏斗。
例如，如果访问者在公司网站上读取博客文章，指出其一个产品或服务之一的价值，那么该人可以输入围绕下载白皮书或与销售代表的呼叫进行围绕下载或预订呼叫的重新键入活动。
当客户与重定重要的活动聘用时，领导者可以说是更高的质量，因为这些人更熟悉该品牌并明确对其所提供的产品感兴趣。
公司还可以使用PPC平台提供的受众匹配功能，达到更高质量的潜在客户。Facebook的LoeskAlike受众帮助企业与那些思考和行动的人连接，如公司客户，Google广告上的类似受众提供类似的功能。
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通过PPC广告生成质量B2B领导，企业必须学会胃部转向人们的概念。目标不是创造最多的领导，但要将小麦与谷壳分开，以便发言，找到最有利可图的前景。
实施上面列出的B2B PPC策略，以开发更复杂和精致的付费广告系列，而且，找到最合格的客户，为您的公司的产品或服务提供。
