基于帐户的营销（ABM）被创建以突破噪音。但如果我们这一切一直在落后，怎么办？
ABM背后的基本策略是使我们的营销和销售努力保持在“目标账户”，这些营销和销售努力是根据我们认为最有可能符合将获得我们产品或服务的公司的“目标账户”的营销努力。如果贵公司是一定的规模，结构，以及某个行业或位置，那么您将更有可能从美国购买。
这是原则上有意义的，这就是为什么公司通常在转向ABM策略时才能实现巨大的结果。例如，我们不应该指望将精心的CRMS或企业营销自动化软件销售给MOM-AND POP商店。
因此，通过专注于符合我们理想的客户的氛围，我们可以拯救我们的营销美元和销售外向展示，以便适合我们理想的客户个人资料（ICP）特征，并向他们展示我们的B2B产品是如何寻找的解决方案。
但是，所有活动都意味着我们实际上是理解客户的需求吗？
氛围并不讲究整个故事
作为消费者，无疑将根据您的年龄，性别，位置等适合各种类别，但您可能也许同意您没有与您人口统计中的其他人具有完全相同的兴趣。并非所有女性都喜欢睫毛膏，而不是所有人都想要电动工具。即使他们这样做，你就无法根据这些特色预测，即他们准备购买这些东西现在。
那么为什么我们认为逻辑延伸到企业？
您可以通过注意到营销人员与ABM策略面临的一些最大的挑战，看看ABM的传统方法在边缘围绕边缘撤退的地方：即，讨论如何个性化他们的数字营销活动在比例并且了解哪些公司在购买周期的右前阶段。
例如，因为您知道“IT行业的企业拥有1000-10,000名员工”通常购买您的产品并不意味着您的标准月度通讯将与您的列表中的特定目标账户产生共鸣，或者它们实际上有兴趣购买您的产品现在。
这是传统ABM问题的根源：我们最终知道我们的客户......实际上完全了解它们。
这就是为什么这么多B2B买家调整营销人员。B2B买家完全被淹没在广告和电子邮件中，以便他们的产品和服务应该基于固定性分析感兴趣;但是，如果买方没有积极地在市场上的解决方案上市，它可以导致浪费花费，营销人员和买方对外展结果感到失望。
切换到'买家 - LED ABM'
为了更好地为自己和我们的买家提供服务，是时候翻转了ABM战略的时候了。我们需要基于其兴趣水平开始优先考虑我们的目标客户的优先考虑优先考虑我们的目标客户和基于特征并尝试挑选账户然后通过固体特征来符合他们的资格。
我们需要重新思考传统的ABM模型，并将未来客户放在我们的数字营销战略开发过程中。这是心脏的心 - 或者，我们喜欢在Bombora致电它，买家LED ABM。
买方LED ABM非常喜欢它声音：您保持同样的焦点和繁体的ABM效率，但现在您让你的买家告诉你当它们对您的解决方案感兴趣，以及他们想了解它的内容。
你怎么问？有目的的数据。
几乎一半的B2B买家到了一个解决方案通过在线完成自主研究。目的数据提供商能够收集有关该研究的数据，并根据当前在解决方案或相关主题中显示的有效利益级别为目标账户排名为目标帐户。
意图数据有助于解决一些ABM的最大挑战：
- 通过了解您的买家最感兴趣的主题，您可以自定义您的消息传递和外展，以与他们最大兴趣的主题对齐。
- 通过了解哪些前景最积极地寻找您的解决方案，您可以知道哪一个将在特定时间销售营销信息。
- 通过了解竞争对手分散您的品牌价值的前景，您将在您需要提高意识和分化的地方获得竞争情报。
建立了意图数据提供商甚至可以将数据集成到您的营销堆栈中，因此您可以根据需要定制性能和有机营销活动，以实时为个性化消息传递，而无需培训您的团队或切换到新平台。
您的买家觉得您奇迹般地在正确的时间内出现在正确的位置，您可以相信您的消息传递和外展正在满足客户的利益和需求 - 而不仅仅是他们的“类别”。
那么，你准备好翻过你的ABM，看看哪些买家迫不及待地想听你的来信？看看我们的最新指南了解更多。
本文由Bombora的增长副总裁凯特阿斯默尔（Kate Athmer）撰写，主要负责通过寻找帮助客户在意图数据的投资中提取更多价值的方法来产生需求和增长。
