许多B2B卖家说COVID-19大流行已经变得更加困难,以完成交易,因为买家已经把决定搁置和/或reprioritized,根据从最近的研究Showpad。
那个报告基于从来自世界各地的400名多名B2B销售专业人员(医生,经理及行政人员)的调查数据。
受访者大约46%的人认为它已经达成交易更加困难,因为大流行开始,因为B2B买家已搁置购买决策,而43%的人认为它已经更加困难,因为买家已经reprioritized。
更多B2B卖家说,他们正面临着由于大流行开始,如无法访问内容,对呼叫难度计量参与一些共同的挑战,销售,缺乏培训与远程销售成功,没有获得必要的技术。
更多B2B销售商也表示,他们面临着共同的销售,因为大流行开始启用的挑战,例如维持有效的跨职能协作,并与入职挣扎。
关于研究:那个报告基于从来自世界各地的400名多名B2B销售专业人员(医生,经理及行政人员)的调查数据。